課程背景curriculum background 

微利時(shí)代已經(jīng)到來，在無法有效的開源，節(jié)流則成為企業(yè)因應(yīng)變的有效方法之一。采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響。降低采購成本，則是采購人員提供企業(yè)附加值最直接的方式。如何緩解成本壓力，有效的控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。

采購成本每降低1%，企業(yè)利潤則相應(yīng)增加5-10%左右。

本課程由跨國企業(yè)職業(yè)采購經(jīng)理人結(jié)合多年國際國內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過工作實(shí)踐中的方法、案例及采購工具的應(yīng)用，又針對性的解決采購過程中所出現(xiàn)的成本控制的問題，及如何降低采購成本對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的幫助。

課程大綱curriculum introduction

• 如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的

供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的

不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的

制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

如何通過Cost breakdown 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

二、如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理

按照公司活動(dòng)的成本分類——制造成本、銷售費(fèi)及一般管理費(fèi)

按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類——材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用

按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類——直接費(fèi)用、間接費(fèi)用

按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類——固定成本、變動(dòng)成本

按照與管理責(zé)任分類——可管理成本、不可管理成本

為什么有些成本不能計(jì)入成本——非成本項(xiàng)目

三、如何核算供應(yīng)商的成本

如何事先核算供應(yīng)商成本

估計(jì)成本計(jì)算的流程

直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系

確定成本的方法

如何通過成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi)

如何通過加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi)

價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法

如何制作一個(gè)成本報(bào)表

四、供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的

成本加成定價(jià)法

4種加成方式

TCO總成本法

價(jià)值定價(jià)法

市場結(jié)構(gòu)定價(jià)法

4種市場結(jié)構(gòu)如何定價(jià)

五、如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是真實(shí)數(shù)據(jù)嗎

怎樣剔除供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分

盈虧平衡分析

標(biāo)準(zhǔn)成本法

預(yù)期成本與事后成本

如何處理成本分?jǐn)?/p>

如何進(jìn)行折舊

ABC作業(yè)成本法

學(xué)習(xí)曲線

六、如何根據(jù)報(bào)價(jià)進(jìn)行采購決策

如何使用價(jià)格分析分析價(jià)格分析方法

競爭性方案

與公布價(jià)格的比較

歷史對比

內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

如何使用盈虧平衡分析

如何使用敏感度分析

如何使用目標(biāo)成本分析

如何使用VA/VE分析

如何使用數(shù)量折扣分析

如何使用付款與價(jià)格條款分析

七、如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

固定價(jià)格法

變動(dòng)價(jià)格法

價(jià)格指數(shù)法

公式法

市場投機(jī)法

市場聯(lián)動(dòng)法

合同中的價(jià)格條款

固定價(jià)與總價(jià)合同

單價(jià)合同

成本加酬金合同

計(jì)量估價(jià)合同

供應(yīng)鏈管理

八、基于不同定價(jià)模式的購買策略

即期購買

超前購買

套期保值

產(chǎn)品生命周期與成本管理

導(dǎo)入期（Emergence）

成長期（Growth）

成熟期（Maturity）

衰退期（Decline）

戰(zhàn)略供應(yīng)商購買策略

杠桿供應(yīng)商購買策略

瓶頸供應(yīng)商購買策略

一般供應(yīng)商購買策略

終極購買策略：競爭三角形

講師資歷lecturer synopsis

宮老師- - -上海世立特聘講師

美國CPP、CPPM、CPM授權(quán)培訓(xùn)講師。中國人民大學(xué)MBA。

中國物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副秘書長，中國物流采購聯(lián)合會(huì)專家組專家。

萊茵TUV高級(jí)咨詢顧問

先后在美國、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)15余年。曾獲得世界500強(qiáng)美國總部全球總裁特別獎(jiǎng)。

工作訪問過20幾個(gè)國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。

對項(xiàng)目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標(biāo)、供應(yīng)商評(píng)估與選擇等有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參加過的項(xiàng)目采購有50多億工廠建設(shè)項(xiàng)目、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目、MRO一體化招標(biāo)采購等等。

擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如海爾集團(tuán)、富士康、蒙牛集團(tuán)、沃爾沃、德爾福、一汽集團(tuán)、柯卡美能達(dá)、羅氏制藥、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車等。

豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和海外工作經(jīng)歷以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性。