【培訓(xùn)對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、市場總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等。

課程背景curriculum background  

這是個(gè)什么時(shí)代？有人說這是最好的時(shí)代，有的人說這是一個(gè)最壞的時(shí)代，有人說這是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時(shí)代，有的人說是屌絲逆襲的時(shí)代……

在諾基亞手機(jī)被賣掉的會議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯什么，但是我們失敗了，全場潸然淚下。你以為你的競爭對手是友商，其實(shí)你的對手是時(shí)代。

是的，天變了！在工業(yè)時(shí)代企業(yè)以銷售為主要任務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被董事會請回來了，鮑爾默被董事會趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時(shí)代的象征。”

因?yàn)榻裉斓漠a(chǎn)品的生命周期進(jìn)入到“快進(jìn)”的時(shí)代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會被這個(gè)偉大的潮流裹挾著向前，

那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競爭力的產(chǎn)品呢?本次課程是基于華為的最新實(shí)踐的,市場進(jìn)攻計(jì)劃map的最佳實(shí)踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的，成為當(dāng)年的爆品?，F(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此。

培訓(xùn)收益training income

本次課程不追求不要追求過于復(fù)雜的流程和方法，因?yàn)閺?fù)雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規(guī)劃新產(chǎn)品的的最佳實(shí)踐：

1. 頻繁進(jìn)入新的市場，但缺乏一個(gè)系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品
2. 缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)
3. 規(guī)劃的新產(chǎn)品與實(shí)際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強(qiáng)

課程特點(diǎn)Course Features

MBA案例式教學(xué)：課程內(nèi)容采用國際先進(jìn)的MBA案例式教學(xué)，不講理論，而是講師的咨詢實(shí)踐。

課程大綱：curriculum introduction

1. 市場進(jìn)攻計(jì)劃 （Market Attack Plan）：引言

1.1    華為最佳實(shí)踐：從MM到MAP MATE7 是如何規(guī)劃出來

1.2    天變了！ 案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機(jī)之王諾基亞大廈緣何坍塌？

1.3    企業(yè)的哲學(xué)：企業(yè)為何存在

1.4    案例分析：喬布斯被董事會請回，鮑爾默被董事會趕走

1.5    產(chǎn)品的哲學(xué)意義

1.6    眼見它起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？

1.7    某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗

1.8    不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略

1.9    迷失的羔羊——恒基偉業(yè)

1.10  中山歐帝爾LED燈的案例

2. 市場進(jìn)攻計(jì)劃階段1：組建市場進(jìn)攻團(tuán)隊(duì) （Market Attack Plan）和計(jì)劃

2.1咨詢案例分析：從3千萬到1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的

2.2確定市場進(jìn)攻團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

2.3組建跨職能團(tuán)隊(duì)來制定市場進(jìn)攻計(jì)劃

2.4為團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)明確的項(xiàng)目章程

2.5確定被分析的市場、財(cái)務(wù)限制、運(yùn)營和戰(zhàn)略的考量、以及項(xiàng)目時(shí)間表

2.6在項(xiàng)目計(jì)劃上達(dá)成一致

3. 市場進(jìn)攻計(jì)劃階段2：市場洞察與分析

3.1市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟1：市場進(jìn)攻計(jì)劃定義并描述市場

¡    案例分析：兆信董事長緣何自殺

¡    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

¡    定義市場

¡    分析行業(yè)的趨勢和市場關(guān)鍵驅(qū)動因素

¡    本階段輸出

¡    案例分析：春江水暖鴨先知

¡    案例分析：雷軍是如何抓住換機(jī)紅利，做小米的？

3.2市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟2：細(xì)分市場

¡    案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》

¡    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

¡    初步研究各細(xì)分市場的客戶的特性

¡    制定細(xì)分市場的規(guī)模/增長矩陣圖

¡    主要輸出內(nèi)容

3.3市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟3：市場洞察

3.3.1市場洞察之一：看客戶

¡    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

¡    細(xì)分市場客戶特征

¡    細(xì)分市場規(guī)模、增長和利潤

¡    本階段輸出

3.3.2   市場洞察之二：看競爭對手

¡    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

¡    確定市場中主要的競爭對手

¡    研究各競爭對手的財(cái)務(wù)狀況

¡    研究各競爭對手的產(chǎn)品和競爭策略

¡    研究各競爭對手在價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的能力

¡    本階段輸出

3.3.3   市場洞察之三：看自己

¡    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

¡    確定自己在目標(biāo)市場產(chǎn)品和服務(wù)

¡    確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力

¡    確定自己吸引力和競爭力

¡    本階段輸出

3.3.4   案例：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條

4. 市場進(jìn)攻計(jì)劃 – 階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定

4.1 –評估機(jī)會和制定戰(zhàn)略

¡    4.1.1流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

¡    4.1.2本階段輸出

4.2 –確定客戶需求

¡    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

¡    主要輸出內(nèi)容

4.3 – 確定差異化策略

¡    研究主要競爭對手的產(chǎn)品的差異化策略

¡    從四個(gè)維度思考和分析各種可行的差異化

¡    從差異化的速度和可持續(xù)性兩個(gè)方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢

4.4：定義產(chǎn)品

¡    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

¡    產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點(diǎn)

¡    完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述

¡    產(chǎn)品定義步驟

¡    主要輸出內(nèi)容

4.5: 定義平臺元素

¡    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

¡    產(chǎn)品平臺案例分析

¡    初步確定產(chǎn)品平臺的步驟

¡    主要輸出內(nèi)容

5. 市場進(jìn)攻計(jì)劃階段4：從產(chǎn)品路標(biāo)計(jì)劃到開發(fā)計(jì)劃

4.1：驗(yàn)證市場反應(yīng)

¡    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

¡    評估市場對公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)

¡    制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖

¡    確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價(jià)值鏈計(jì)劃

¡    確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源

¡    制定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避計(jì)劃

¡    輸出

4.2：制定產(chǎn)品路線圖

¡    流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

¡    產(chǎn)品、平臺和技術(shù)路線圖

¡    主要輸出內(nèi)容

4.3：分析財(cái)務(wù)

6總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時(shí)代

某公司產(chǎn)品規(guī)劃案例實(shí)踐

講師資歷：lecturer synopsis

張翱翔老師- - -上海世立特聘講師

產(chǎn)品質(zhì)量管理專家

研發(fā)管理專家

產(chǎn)品創(chuàng)新專家

上海交通大學(xué)MBA

擁有工學(xué)士、管理學(xué)雙學(xué)位

PMP項(xiàng)目管理專家

美國PMI、PDMA會員

中國項(xiàng)目管理聯(lián)盟特聘點(diǎn)評專家

專業(yè)背景：

十四年產(chǎn)品開發(fā)及研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于國內(nèi)某大型通信企業(yè)、大型醫(yī)療企業(yè)。先后擔(dān)任開發(fā)工程師、SE，項(xiàng)目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，研發(fā)總監(jiān)，產(chǎn)品總監(jiān)。親身領(lǐng)導(dǎo)過上百個(gè)軟件類項(xiàng)目，系統(tǒng)集成類項(xiàng)目的項(xiàng)目管理工作。作為華為第一代商用WCDMA ——SUNDAY技術(shù)平臺BEFV5技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理，所帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)曾連續(xù)兩個(gè)季度被評為“高績效團(tuán)隊(duì)”，并于當(dāng)年榮獲華為少數(shù)金牌團(tuán)隊(duì)。帶領(lǐng)過華為3G業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，藍(lán)韻醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，親歷華為快速成長和擴(kuò)張至十余萬人的管理及流程變革。基于上百個(gè)成功和失敗的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，形成了豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理和產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)。專注于研發(fā)管理領(lǐng)域，對研發(fā)管理的IPD模式有深入的研究，對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)組織重整、研發(fā)流程再造，產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品平臺及技術(shù)開發(fā)管理、研發(fā)績效管理、人力資源管理理體系的設(shè)計(jì)與推行實(shí)施具有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。

擅長領(lǐng)域：

公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略、戰(zhàn)略解碼、研發(fā)組織流程再造、產(chǎn)品平臺規(guī)劃、集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、研發(fā)人力資源管理、市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)項(xiàng)目管理、產(chǎn)品需求管理。

核心課程：

《集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)》 《研發(fā)項(xiàng)目管理》 《研發(fā)成本管理》 《市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃》 《產(chǎn)品需求管理》 《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》 《研發(fā)人員溝通實(shí)務(wù)》 《高效研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與-管理》 《從技術(shù)走向管理》 《研發(fā)績效管理》

授課現(xiàn)場及風(fēng)采照片：

 中興通訊 案例演練                        國電南瑞 角色扮演

咨詢及培訓(xùn)客戶：

世界五百強(qiáng)部分客戶，涉及通信、軟件、自動化、家電、機(jī)械、化工等行業(yè)。部分客戶有：西門子醫(yī)療、GE集團(tuán)（中國）、飛利浦醫(yī)療（中國）、平安集團(tuán)、美的集團(tuán)、三一集團(tuán)、中聯(lián)重科、車友互聯(lián)、中集集團(tuán)、山特電子、招商銀行、中國衛(wèi)星、賦安集團(tuán)、東進(jìn)集團(tuán)、晶辰電子、珠海網(wǎng)博、深圳寶瑞明、江蘇潤源、深圳新為軟件、深圳美賽達(dá)、億鑫新能源、深圳英飛拓、武漢精倫電子、歐帝爾照明、松井新材料、燕京啤酒等。

客戶評價(jià)摘錄：

學(xué)員評價(jià)：講解貼近實(shí)戰(zhàn)，能夠帶來很多啟發(fā)，并很好的指導(dǎo)實(shí)際工作；風(fēng)格明快、嚴(yán)謹(jǐn)、幽默；講師知識、經(jīng)驗(yàn)豐富；交流深刻生動，學(xué)習(xí)收效明顯。

以下是部分內(nèi)訓(xùn)客戶評價(jià)：

“系統(tǒng)的理清管理方法，受益匪淺，后續(xù)嘗試改進(jìn)自己的（管理）方式”

                          ——平安集團(tuán)平安科技研發(fā)項(xiàng)目總監(jiān)  王仲秋

“嚴(yán)謹(jǐn)，幽默，富有邏輯性，實(shí)用性強(qiáng)”

        ——三一集團(tuán)副總裁，三一礦機(jī)董事長 賀東東

“精彩，嫻熟，幽默，實(shí)用”

   ——GE（中國）醫(yī)療設(shè)備研發(fā)總監(jiān)  張羽博士

“張老師的課程新穎、實(shí)用、充滿正能量”

——美的集團(tuán)環(huán)電研發(fā)部長