【參加對(duì)象】企業(yè)銷售人員及相關(guān)的管理者 

培訓(xùn)收益training income

掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧

學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績

課程大綱curriculum introduction

需要明白的一件事

課前調(diào)查與模擬拜訪

新客戶開發(fā)的全流程

1、劃定潛在客戶范圍

劃定依據(jù)

挖掘客戶的一般方法

2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫

數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容

數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容

資料收集途徑

客戶評(píng)估與分類管理

3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫

改善與客戶的溝通效果

團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)

一句話打動(dòng)客戶

顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式

4、感動(dòng)客戶 變上帝為朋友

5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶

銷售效果不佳的原因

客戶理性需求分析

客戶情感需求分析

客戶的恐懼

優(yōu)點(diǎn)只有一個(gè)

銷售賣什么

6、如何博得新顧客的好感

7、如何贏得顧客的信任

8、如何應(yīng)對(duì)客戶的異議與拒絕

異議與拒絕的本質(zhì)

要知道客戶為什么說“不”

應(yīng)對(duì)說“不”的一般策略

異議的歸類與針對(duì)性策略

價(jià)格異議的內(nèi)涵與應(yīng)對(duì)策略

9、提升銷售業(yè)績還需要三張表

10、銷售拜訪評(píng)價(jià)與總結(jié)

講師資歷lecturer synopsis

嚴(yán)先生- - -上海世立特聘講師

Ø 管理學(xué)博士，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)

Ø 企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人

Ø 在近二十年的工作實(shí)踐中，曾先后任職于紡織服裝集團(tuán)市場部總監(jiān)、大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理

Ø 國內(nèi)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師

主持或參與過眾多管理咨詢項(xiàng)目：

內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理與策劃、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與

運(yùn)營體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等。 咨詢服務(wù)過的企業(yè)包括寶鋼集團(tuán)、伊藤忠丸紅、滬東重機(jī)、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。

主要培訓(xùn)課程：

《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》、《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》、《如何建設(shè)、管理、激勵(lì)銷售隊(duì)伍》、《贏在忠誠》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》、《管理層股權(quán)激勵(lì)的原理與私企股權(quán)激勵(lì)操作》等。

培訓(xùn)的主要特色：

豐富的理論知識(shí)、不同階層和不同崗位親身管理體驗(yàn)、廣泛的咨詢、培訓(xùn)閱歷，使得課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容，又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓(xùn)者掌握運(yùn)用工具的同時(shí)，學(xué)會(huì)制造供工具。

課程基本特征為：

結(jié)構(gòu)型知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對(duì)照 + 感悟游戲與互動(dòng)型技巧訓(xùn)練

嚴(yán)老師培訓(xùn)服務(wù)過的部分知名企業(yè)包括：

百度公司、聯(lián)邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團(tuán)、華潤集團(tuán)、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團(tuán)、滬東重機(jī)、龍頭股份富士康、華為技術(shù)、中興通訊、東風(fēng)汽車、浙江聯(lián)通、深圳電信、云南電信、廣西移動(dòng)、廣西電信、陜西電信、甘肅慶陽電信、貴州畢節(jié)電信、鄭州電信、湖南電信、湖北電信、山東臨沂網(wǎng)通、山東東營網(wǎng)通、江西吉安電信、青海網(wǎng)通、南方電網(wǎng)廣西分公司、大大科技、上海龍旗集團(tuán)、斯德寶電器（德資）、廣州立白集團(tuán)、桂林市委組織部、喜之朗集團(tuán)、正大康地集團(tuán)、蛇口集裝箱碼頭有限公司、深圳水務(wù)集團(tuán)、深圳集貿(mào)市場有限公司、聯(lián)合船舶、三九集團(tuán)、中國寶安集團(tuán)、中石油、長城證券、深圳航空公司、金碟軟件、華潤（深圳）、康佳集團(tuán)、歌力斯服裝、億置實(shí)業(yè)等眾多知名企業(yè)。