培訓(xùn)收益training income

1、通過(guò)行業(yè)頂尖企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)剖析，學(xué)習(xí)冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理模式。

2、通過(guò)建立價(jià)值銷(xiāo)售的理念，快速掌握一套冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售方法論

課程特點(diǎn)Course Features

1、快速理解掌握價(jià)值銷(xiāo)售的理念和思路；

2、豐富的真實(shí)案例和行業(yè)案例，便于理解和掌握；

4、大量的角色扮演，通過(guò)每個(gè)學(xué)員的參與，讓知識(shí)快速轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)。

課程大綱curriculum introduction

一、冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售文化

1、銷(xiāo)售價(jià)值觀的建立；

2、銷(xiāo)售方法論的完善。

二、三種類(lèi)型銷(xiāo)售模式的選擇

1、交易型銷(xiāo)售模式；

2、顧問(wèn)型銷(xiāo)售模式；

3、戰(zhàn)略型銷(xiāo)售模式。

三、價(jià)值銷(xiāo)售方法論

1、價(jià)值銷(xiāo)售的底層邏輯；

2、銷(xiāo)售過(guò)程控制；

3、客戶(hù)需求和價(jià)值塑造；

4、客戶(hù)關(guān)系和信任。

四、招聘高潛力的銷(xiāo)售人才

1、招聘比培訓(xùn)更重要；

2、勝任力模型；

3、多種形式的招聘方式。

五、武裝到牙齒的銷(xiāo)售工具

1、成功案例集；

2、SPIN話(huà)術(shù)；

3、客戶(hù)價(jià)值計(jì)算器；

4、目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)

六、公平有效的考核和激勵(lì)機(jī)制

1、過(guò)程考核和結(jié)果考核；

2、SMART原則

七、建立多層次的銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)

1、多層次的集中培訓(xùn)；

2、On-site培訓(xùn)模式；

3、崗位和區(qū)域輪調(diào)

講師資歷lecturer synopsis

晏老師---上海世立特聘講師 

現(xiàn)任：價(jià)值銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)講師、資深銷(xiāo)售咨詢(xún)顧問(wèn)

學(xué)歷：1989年畢業(yè)于華中理工大學(xué)（現(xiàn)華中科技大學(xué)），獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位；2003年畢業(yè)于廈門(mén)大學(xué)，獲工商管理碩士學(xué)位（MBA）。

工作經(jīng)歷： 曾于臺(tái)灣燦坤電器、美國(guó)四班計(jì)算機(jī)、英國(guó)多米諾標(biāo)識(shí)科技、日本奧林島計(jì)算機(jī)、聯(lián)泰科技等全球知名企業(yè)工作三十年，歷任銷(xiāo)售、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及理論知識(shí)。在二十多年的銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理工作中，應(yīng)用價(jià)值銷(xiāo)售的理念和方法，成功造就了一批銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)了大量銷(xiāo)售高手。

擅長(zhǎng)：B2B業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售方法和技巧的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，開(kāi)設(shè)課程包括《價(jià)值銷(xiāo)售理念及技巧》、  《大客戶(hù)及大訂單的銷(xiāo)售策略》、 《客戶(hù)需求挖掘及價(jià)值塑造方法》、 《價(jià)值銷(xiāo)售談判策略和技巧》、 《高效客戶(hù)服務(wù)》、 《商務(wù)溝通及表達(dá)》等銷(xiāo)售課程等。

培訓(xùn)及輔導(dǎo)客戶(hù)：

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