課程背景curriculum background 

21. 首個以人才壓模的理念來提升銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練專案
21. 基于工業(yè)品企業(yè)營銷經(jīng)理能力模型設(shè)計的系統(tǒng)化訓(xùn)練營
21. 工業(yè)品營銷研究院15年營銷咨詢經(jīng)驗打造
21. 工業(yè)品營銷研究院院長領(lǐng)銜的6位專家顧問團(tuán)，均10年以上行業(yè)背景，合力全程教練式輔導(dǎo)
21. 實(shí)戰(zhàn)的項目設(shè)計理念，專案輔導(dǎo)

培訓(xùn)收益training income

課程特點(diǎn)Course Features

中層管理者人才壓模訓(xùn)練體系正式基于工業(yè)品營銷研究院基于多年的行業(yè)客戶咨詢顧問案輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，為營銷管理團(tuán)隊全面能力提升而量身打造的系統(tǒng)化解決方案，它具備以下的特點(diǎn)：

• 結(jié)合工業(yè)品行業(yè)及工業(yè)產(chǎn)品銷售的本質(zhì)來進(jìn)行能力培養(yǎng)的系列培訓(xùn) （行業(yè)針對性）
• 涉及的能力模塊基于工業(yè)品行業(yè)銷售管理的核心勝任力 （課程體系化）
• 匹配具有工業(yè)品銷售背景的懂行資深講師團(tuán) （講師實(shí)力）
• 全部采用行業(yè)內(nèi)案例，以練帶學(xué)，并輔以嚴(yán)格的課堂過關(guān)練習(xí)和實(shí)踐反饋 （課程設(shè)置及效果）
• 專有的學(xué)習(xí)顧問來跟進(jìn)學(xué)習(xí)效果，督促課后作業(yè)及實(shí)際應(yīng)用 （效果促進(jìn)和轉(zhuǎn)化）
• 最終生成可以將最佳實(shí)踐迅速內(nèi)化并不斷提升的實(shí)操手冊 （投入回報）

課程大綱curriculum introduction

一、認(rèn)識自己，做成功的營銷管理者

1．營銷中層的核心價值

2．營銷中層必備的八項基本技能

二、作為下屬角色的營銷中層管理者

1．營銷中層管理者在企業(yè)中的位置

2．營銷中層管理者作為下屬的四項職業(yè)準(zhǔn)則

三、作為同事角色的營銷中層

1．跳出本位看問題

2．同事是自己的“內(nèi)部客戶”

3．共贏心態(tài)與全局觀念的樹立

四、作為上司角色的營銷中層

1．中層管理者如何領(lǐng)導(dǎo)下屬

2．認(rèn)識作為上司的三個角色

3．從業(yè)務(wù)員到營銷中層

五、管理者職業(yè)素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展

1．企業(yè)員工職業(yè)化素質(zhì)的定義與內(nèi)涵

2．基層管理者職業(yè)素質(zhì)冰山理論模型

案例： 美國惠普員工職業(yè)化素質(zhì)分享

六、營銷中層必備的卓越職業(yè)理念

  引子案例一：西點(diǎn)軍校的故事。

  引子案例二：致加西亞的一封信。

1．企業(yè)喜歡什么樣的管理者？

2．500強(qiáng)企業(yè)員工一流的職業(yè)特點(diǎn)

3．卓越管理者擁有的九大職業(yè)素質(zhì)

4．管理者必備的八種職業(yè)態(tài)度

5． 企業(yè)基層管理者須修煉的七個好習(xí)慣

小組討論：結(jié)合你當(dāng)前的工作現(xiàn)狀，進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)自我檢查，還要做哪些改進(jìn)？

七、 管理者行為素養(yǎng)重點(diǎn)與要求

1．企業(yè)管理者為何要規(guī)范自己的行為？

2． 管理者行為規(guī)范的重點(diǎn)內(nèi)容