課程大綱curriculum introduction

• 發(fā)現(xiàn)一流銷售的本真

1. 客戶為什么選擇你？
2. 一流銷售的素質(zhì)模型

• 滅絕銷售之心態(tài)修煉篇

1.強(qiáng)大的自我修復(fù)能力——自信力

2.與客戶交心的溝通力——理解力

3.讓客戶信服你的魅力——影響力

4.讓客戶喜歡的交流力——取悅力

5.從不放棄的戰(zhàn)斗力——恒定力

• 野狼銷售之銷售口才篇

1. 銷售員說話的三重境界
2. 銷售的“1、2、3、4”法則

1. 一種心態(tài)
2. 兩種問話
3. 三種需求
4. 換個(gè)角度看SPIN

3. 客戶溝通的六個(gè)法寶

1. 合理贊美
2. 善講賣點(diǎn)
3. 指導(dǎo)性建議
4. 價(jià)值塑造
5. 應(yīng)對(duì)競品
6. 制約與控制

• 野狼銷售之智慧銷售篇

1. 對(duì)牛彈琴是誰的錯(cuò)？
2. 學(xué)會(huì)和顧客同頻！
3. 擁有一雙慧眼
4. 性格差異
5. 社會(huì)階層的差別
6. 表情信息
7. 動(dòng)作行為
8. 情緒和心理

• 野狼銷售之成交策略篇

1. 讓步成交法
2. 黃蓋成交法
3. 求婚成交法
4. 反引成交法

講師資歷lecturer synopsis

陳龍老師- - -上海世立特聘講師

 經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，終端店面營銷、管理及員工素質(zhì)訓(xùn)練師。時(shí)代光華教育集團(tuán)總部首批認(rèn)證內(nèi)部培訓(xùn)師，香港光華管理學(xué)院特聘員工訓(xùn)練講師，PTT培訓(xùn)認(rèn)證講師、中國管理培訓(xùn)協(xié)會(huì)會(huì)員。中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)特聘講師、清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大總裁班特聘講師、北京海淀企培中心特聘講師、天津市勞動(dòng)局企業(yè)培訓(xùn)特聘講師、湖北衛(wèi)視職業(yè)指南頻道特聘講師、SOHU職場一言堂特聘講師。

   擁有十余年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任和君智業(yè)管理顧問有限公司副總經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師，曾任北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司課程研發(fā)部門首席顧問、培訓(xùn)認(rèn)證中心負(fù)責(zé)人；北京智啟動(dòng)力管理咨詢有限公司培訓(xùn)總監(jiān)、慧商斯威財(cái)務(wù)管理顧問（北京）有限公司總經(jīng)理等職。

陳老師擅長于終端店面銷售技巧、店面管理技能、銷售人員心態(tài)訓(xùn)練、員工職業(yè)化、基本管理技能等培訓(xùn)，將本人多年的知識(shí)凝練和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在課程當(dāng)中，授課中注重啟發(fā)及技能傳授的相互結(jié)合，以顯著的培訓(xùn)效果被廣大學(xué)員所贊譽(yù)。授課風(fēng)格上講求“道”與“術(shù)”的統(tǒng)一，使學(xué)員易于理解及體會(huì)，讓學(xué)員在思想上得到升華的同時(shí)在行動(dòng)上得以提高。

培訓(xùn)和服務(wù)的企業(yè)：                                          美頌雅庭裝飾、新明珠集團(tuán)、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎陶瓷、東鵬陶瓷、蜜蜂瓷磚、馬可波羅、峨眉金陶瓷業(yè)、掌上明珠家具、紅蘋果家具、意風(fēng)家具、時(shí)尚坊家具、域之高家具、銦琦誠家具、紫明星家具、盛邦家具、眠之堡、九牧衛(wèi)浴、申鷺達(dá)衛(wèi)浴、輝煌水暖、柔然壁紙、盼盼木門、兄弟木業(yè)、安居益圓、TATA木門、肯帝亞木業(yè)、北美楓情、普樂美、歐派廚柜、海爾櫥柜、遠(yuǎn)東神華、我愛我家、多喜愛、華鶴家具、歐瑞、飛美家具、飛美地板、柏麗地板、瑞寶墻紙、圣象地板、珊嘉木業(yè)、新干線、圣華家具、簡一陶瓷、金朵兒木門、城市之窗……

行業(yè)主打課程：《滅絕銷售》、《金口才銀賣手》、《野狼銷售訓(xùn)練營》、《終端銷售五大死穴破解》、《店面管理一點(diǎn)通》、《縱橫店面》

出版書籍：《金口才、銀賣手》、《成交圣經(jīng)》

視頻光盤產(chǎn)品：《野狼銷售》、《終端銷售五大死穴破解》、《職場溝通藝術(shù)》、《這樣的你才優(yōu)秀》、《和諧團(tuán)隊(duì)五大障礙》、《店面管理一點(diǎn)通》