課程背景

高速增長(zhǎng)時(shí)代絕塵而去，競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，高質(zhì)量增長(zhǎng)才是趨勢(shì)。盤點(diǎn)今年展望明年，又到了制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候了。你是不是會(huì)發(fā)現(xiàn)：

1. 去年定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃沒(méi)有得到有效執(zhí)行，計(jì)劃與執(zhí)行兩張皮；
2. 每年的目標(biāo)制定，中高層的想法不一致，很多時(shí)候在相互博弈；
3. 今年再用過(guò)去的方法來(lái)制定計(jì)劃，感覺對(duì)于目標(biāo)達(dá)成沒(méi)信心；
4. 績(jī)效管理推動(dòng)了好久但是沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的效果；
5. 很多時(shí)候員工績(jī)效達(dá)標(biāo)，部門績(jī)效達(dá)標(biāo)，但是公司業(yè)績(jī)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

課程對(duì)象

21. 企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高層管理者和HRD
21. 想成為具有戰(zhàn)略性高度、經(jīng)營(yíng)性視角、系統(tǒng)性思考的管理者

 課程收益

1. 收獲一套方法論：掌握業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)五環(huán)，學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略澄清、厘清發(fā)展目標(biāo)與年度重點(diǎn)舉措到形成戰(zhàn)略目標(biāo)到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的方法論；
2. 收獲一套策略技能：掌握戰(zhàn)略目標(biāo)落地的多維策略和路徑，幫助解讀公司戰(zhàn)略，解讀高層意圖，帶領(lǐng)中高層進(jìn)行戰(zhàn)略解碼的技能；
3. 收獲一張地圖：小資源干大事，了解外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，聚焦自身差異化優(yōu)勢(shì)，形成戰(zhàn)略地圖指導(dǎo)年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開展。

 課程大綱

模塊一：戰(zhàn)略解碼導(dǎo)論

1. 為什么企業(yè)的效益低；
2. 業(yè)績(jī)?cè)鲋档墓剑?/li>
3. 企業(yè)做大做強(qiáng)做可持續(xù)的內(nèi)在邏輯；
4. 戰(zhàn)略地圖：業(yè)績(jī)?cè)鲋滴瀛h(huán)；
5. 戰(zhàn)略解碼：九陽(yáng)真經(jīng)一張圖；

案例學(xué)習(xí)

模塊二：解碼戰(zhàn)略發(fā)展

1. 四步聚焦差異化定位；
2. 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)四階段；
3. 三種盈利模式；
4. 財(cái)務(wù)目標(biāo)：未來(lái)的錢代表了企業(yè)的未來(lái)；

小練習(xí)：財(cái)務(wù)目標(biāo)

模塊三：解碼客戶潛力

1. 客戶層面的三個(gè)核心問(wèn)題；
2. 確定客戶的原則；
3. 客戶目標(biāo)與價(jià)值公式；
4. 客戶價(jià)值：如何聚焦獨(dú)特價(jià)值，打造差異化優(yōu)勢(shì)；

研討：客戶價(jià)值分析表

模塊四：解碼產(chǎn)品張力
       1. 四流業(yè)務(wù)規(guī)劃盈利模式；

          2. 業(yè)務(wù)共享點(diǎn)，如何形成漏斗，構(gòu)筑護(hù)城河？

          3. 明星產(chǎn)品的迭代路徑，打造第二曲線；

4. 案例分析：某軟件公司的第二、第三曲線的產(chǎn)品規(guī)劃；

研討：本公司的四流業(yè)務(wù)及明星產(chǎn)品定位

模塊五：解碼流程效能
          1. 流程框架的全景圖；

       2. 業(yè)務(wù)流與支持流的全景圖；
       3. 對(duì)流程的重心如何聚核成競(jìng)爭(zhēng)力；
       4. 如何描述流程的關(guān)鍵行動(dòng)？

       練習(xí)：連連線-某電機(jī)公司的關(guān)鍵流程行動(dòng)

       研討：本公司關(guān)鍵流程行動(dòng)與產(chǎn)品價(jià)值關(guān)聯(lián)表

模塊六：解碼組織人效
       1. 事在“人”為，從無(wú)形資產(chǎn)到有形結(jié)果；
       2. 組織人效：人力資本；

       3. 組織人效：信息資本；
       4. 組織人效：文化資本

練習(xí)：某醫(yī)療傳媒公司的戰(zhàn)略地圖連線

研討：本公司的組織人效分析

模塊七：解碼激勵(lì)機(jī)制
          1. 案例分析：如果你是張總，你會(huì)怎么說(shuō)？

       2. 不同階段，激勵(lì)方式不同；

       3. 激勵(lì)的一個(gè)核心目的；

       4. 激勵(lì)的二種模式和三種感覺；

       案例：華為公司的不同業(yè)務(wù)的激勵(lì)模式；

研討：本公司各產(chǎn)品的激勵(lì)模式

模塊八：從繪制戰(zhàn)略地圖到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
          1. 畫好戰(zhàn)略地圖的四大原則；

       2. 案例分析：某醫(yī)療傳媒網(wǎng)絡(luò)公司的戰(zhàn)略地圖；

       3. 公司級(jí)績(jī)效指標(biāo)的提取與部門的戰(zhàn)略主題識(shí)別；

       4. 從地圖轉(zhuǎn)為行動(dòng)計(jì)劃：目標(biāo)矩陣分解法；

       5.年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的核心內(nèi)容框架；

練習(xí)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)五環(huán)的自測(cè)；

大PK：秀一秀本組的戰(zhàn)略地圖

講師介紹

曹衛(wèi)華老師

• 中企聯(lián)中小企業(yè)管理咨詢專家?guī)斐蓡T
• IPP國(guó)際績(jī)效改進(jìn)師
• ISPI-AP國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)亞太中心創(chuàng)始會(huì)員
• CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
• 薩提亞專業(yè)L1心理咨詢師
• 商務(wù)部管理咨詢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定參與者
• 主要研究：戰(zhàn)略解碼、目標(biāo)績(jī)效、績(jī)效改進(jìn)、激勵(lì)機(jī)制、績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力
• 著有版權(quán)課程《ODM戰(zhàn)略績(jī)效落地系統(tǒng)》

背景介紹：

20多年的職業(yè)生涯中，歷任國(guó)企、民企總經(jīng)理、董事長(zhǎng)特助、HRD。其中：從事咨詢有10年時(shí)間，一直聚焦在組織績(jī)效提升的管理實(shí)踐。具有多行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問(wèn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，尤其熟悉制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、教育文化產(chǎn)業(yè)和物流行業(yè)等。2017年被中企聯(lián)選入管理咨詢專家?guī)臁?018年凝練咨詢實(shí)踐形成版權(quán)課程《ODM戰(zhàn)略績(jī)效落地系統(tǒng)》、2014年-2019年期間參與商務(wù)部制定管理咨詢行業(yè)從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，目前是多家企業(yè)的常年管理顧問(wèn)，幫助多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

1. 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

•  戰(zhàn)略解碼與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
• 戰(zhàn)略績(jī)效落地系統(tǒng)
•  績(jī)效評(píng)估與績(jī)效改進(jìn)

•  激勵(lì)機(jī)制驅(qū)動(dòng)內(nèi)驅(qū)力
•  高績(jī)效組織的績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力

實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略績(jī)效管理專家。尤其擅長(zhǎng)運(yùn)用業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)五環(huán)，幫助企業(yè)戰(zhàn)略落地、績(jī)效提升、管理者能力提升和持續(xù)發(fā)展。

2. 咨詢/培訓(xùn)風(fēng)格：

• 追求實(shí)效：以終為始，解決業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)和持續(xù)增長(zhǎng)過(guò)程中的組織系統(tǒng)問(wèn)題；
• 授之以漁：回歸咨詢本質(zhì)，教給方法、工具并提供模板，研討輔導(dǎo)并用；