【參加對(duì)象】高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理。

課程背景：curriculum background

時(shí)至2015，采購(gòu)職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備哪些能力和素質(zhì)？采購(gòu)流程管理應(yīng)該選用全責(zé)制還是分段制？供應(yīng)商作假，采購(gòu)方應(yīng)該如何防范？采購(gòu)方與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？評(píng)估新供應(yīng)商時(shí)的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？

課程目標(biāo)：curriculum objectives

Ø  供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？

Ø  如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？

Ø  如何做好供應(yīng)商的分類管理？

Ø  如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查?

Ø  如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？

Ø  如何評(píng)估新供應(yīng)商？

Ø  如何防范合同的糾紛？

Ø  如何做好供應(yīng)商的日常管理？

Ø  如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？

課程大綱：curriculum introduction

第一講：供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？

?  供應(yīng)商參假出事，采購(gòu)方有無責(zé)任

?  “家丑”怎么會(huì)曝光

?  如何提升我們的采購(gòu)能力及操守？

?  什么樣的人適合做采購(gòu)？

?  如何使采購(gòu)人員具有良好的操守？

?  如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度

?  完善的采購(gòu)制度體系

?  外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？

第二講：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？

?  采購(gòu)管理的功能流程是什么？

?  ‘確定采購(gòu)要求’的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么

?  零售業(yè)的‘確定采購(gòu)要求’

?  門店應(yīng)該引進(jìn)何種新品

?  ‘尋找供應(yīng)商’時(shí)的注意事項(xiàng)

?  砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系

?  如何做到“性價(jià)比”最高

?  砍價(jià)的方式

?  “采購(gòu)計(jì)劃”包含哪些內(nèi)容

?  ‘付款’工作的主要內(nèi)容

?  影響采購(gòu)運(yùn)作流程的因素有哪些？

?  什么是‘全責(zé)制與分段制’

?  老板式采購(gòu)模式的利與弊

?  采購(gòu)運(yùn)作流程不合理的后果

?  如何做好采購(gòu)運(yùn)作流程的優(yōu)化

?  如何將公司現(xiàn)行的采購(gòu)運(yùn)作畫成流程圖

?  第二步：調(diào)整流程中不合理的部分

?  第三步：調(diào)整采購(gòu)崗位的設(shè)置

?  什么是聘任制專業(yè)職稱評(píng)級(jí)制度

?  制造業(yè)采購(gòu)崗位設(shè)置的基本模式

?  設(shè)定‘現(xiàn)金（緊急）采購(gòu)員’的意義

?  第四步：更新“崗位職責(zé)說明書”

?  《崗位職責(zé)說明書》應(yīng)包括哪些內(nèi)容

?  采購(gòu)人員的職責(zé)分配

第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？

?  采購(gòu)管理有幾大類別？

?  原材料、運(yùn)作性采購(gòu)物品如何分類

?  采購(gòu)物品分類的作用是什么？

?  分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？

?  同一物品的單一與多家策略

?  經(jīng)銷商是多好還是少好？

?  哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化

?  集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)

?  采購(gòu)中心與各單位的采購(gòu)分工

?  買賣關(guān)系的類別

?  兩類關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別？

?  買賣關(guān)系的確定

?  如何降低各類物品的采購(gòu)成本

?  服務(wù)性供應(yīng)商的分類意義是什么

?  采購(gòu)物品分類的關(guān)鍵難度是什么

?  什么是Pareto(帕累托)分類法

?  如何進(jìn)行帕累托分類

?  第一步：對(duì)所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序

?  第二步：計(jì)算每一物品占總體的百分率

?  第三步：計(jì)算每一物品的累積百分率

?  如何應(yīng)用80:20法則

?  造成采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？

?  不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析

?  為什么采購(gòu)需求老不穩(wěn)定？

?  商貿(mào)性采購(gòu)的物品如何分類

?  商貿(mào)采購(gòu)的戰(zhàn)略定位

?  五類商品的采購(gòu)要求

?  找廠家好還是中間商好

?  商貿(mào)采購(gòu)的買賣關(guān)系確定

?  如何提高獲利性

?  收取通道費(fèi)是否合理？

第四講：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？

1、供應(yīng)產(chǎn)品如何分類

2、如何了解供應(yīng)市場(chǎng)的大與小

3、造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？

4、產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征

5、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄

6、眾多供應(yīng)商，我選誰？

7、行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段

8、行業(yè)政策與法規(guī)的影響

9、供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？

10、營(yíng)銷模式

11、供應(yīng)鏈特性

12、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)

13、供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素

什么是CPI指標(biāo)？

什么是PPI？

什么是PMI？

如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息？

第五講：如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？

?  供應(yīng)商表現(xiàn)的分類

?  如何減少傲慢型供應(yīng)商

?  工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別

?  客戶就是上帝？

?  供應(yīng)商的客戶分類

?  供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？

?  我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?

?  如何減少尷尬型供應(yīng)商

?  如何選擇恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商生產(chǎn)類型

?  培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的比較

?  開發(fā)新供應(yīng)商的原則

?  供應(yīng)商開發(fā)的三步曲

第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？

?  新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟

?  第一步：供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容

?  不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)

?  產(chǎn)品的現(xiàn)狀

?  產(chǎn)品的性能與質(zhì)量

?  如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？

?  管理認(rèn)證的意義

?  培訓(xùn)評(píng)估為什么重要

?  供應(yīng)商的采購(gòu)管理

?  設(shè)備管理

?  供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測(cè)與改進(jìn)

?  供應(yīng)商的實(shí)力？

?  評(píng)估實(shí)力的依據(jù)

?  如何評(píng)估供應(yīng)商的愿望

?  不同生產(chǎn)類型供應(yīng)商的評(píng)估重點(diǎn)

?  服務(wù)性供應(yīng)商的特點(diǎn)

?  服務(wù)性供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo)

?  生產(chǎn)外包供應(yīng)商（經(jīng)銷商）的評(píng)估

?  第二步:應(yīng)該問誰？

?  第三步：怎么問？

?  調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)

?  問題設(shè)計(jì)的形式

?  第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？

?  為什么要進(jìn)行權(quán)重性計(jì)算

?  評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析

?  如何分析調(diào)研結(jié)果？

?  新供應(yīng)商是否合格的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

?  第五步：新供應(yīng)商評(píng)估審批表的填報(bào)

?  ‘新供應(yīng)商評(píng)估審批表’模版

?  什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？

第七講：如何防范合同的糾紛？

?  為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？

?  案例分析1

?  口頭協(xié)議有效嗎?

?  案例分析2

?  不同合同類型的糾紛

?  案例分析3

?  合同法的四項(xiàng)基本原則

?  案例分析4

?  要約與要約邀請(qǐng)

?  案例分析5

?  簽了字的合同可以改嗎?

?  價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)

?  國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別

第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？

第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理

?  區(qū)別對(duì)待，分類管理

?  農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)

?  合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因

?  如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？

?  如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處

?  如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處

第二節(jié)：采購(gòu)訂單的跟蹤管理

?  實(shí)物采購(gòu)訂貨的工作流程

?  制定采購(gòu)訂單時(shí)的考慮要素

?  如何確保供應(yīng)商及時(shí)收到訂單

?  如何跟單

?  如何把好入倉(cāng)驗(yàn)收關(guān)

?  為什么抽樣方法很重要？

?  抽樣的三類方法

?  如何抽樣？

?  服裝檢驗(yàn)的抽樣方法

?  抽樣數(shù)量及判定標(biāo)準(zhǔn)

?  如何取樣？

?  當(dāng)部分來料有問題時(shí)

?  為什么會(huì)“不得不收”？

?  工廠原材料的庫(kù)存策略

?  商貿(mào)產(chǎn)品的庫(kù)存策略

?  如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)

第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理

?  什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？

?  如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？

?  第一步：供應(yīng)商不履約的原因會(huì)有哪些？

第二步：各種原因的排序性分析

?  第三步：一旦發(fā)生怎么辦？

第九講：如何做好采購(gòu)管理的績(jī)效評(píng)估？

第一節(jié)：如何有效評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)

?  為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評(píng)估體系

?  新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？

?  現(xiàn)行供應(yīng)商的評(píng)估的原則

?  供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)

?  質(zhì)量指標(biāo)

?  供應(yīng)指標(biāo)

?  經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

?  服務(wù)指標(biāo)

?  供應(yīng)商表現(xiàn)的評(píng)估頻率

?  建立供應(yīng)商電子檔案庫(kù)的注意事項(xiàng)

?  如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”

?  如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞

?  與它的同行比較（SWOT分析法）

?  好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)

?  表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？

第二節(jié)：如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估

?  評(píng)價(jià)采購(gòu)人員工作表現(xiàn)的三大方面

?  如何建立“采購(gòu)節(jié)約獎(jiǎng)”制度

 

講師資歷：lecturer synopsis

張仲豪- - -上海世立特聘講師

    畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。

    張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。

    張老師授課富有很強(qiáng)的激情，風(fēng)趣、幽默，現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)；采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具；課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大，盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。

培訓(xùn)過的部分企業(yè)：

　百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；伊利集團(tuán)；瀘天化；索尼愛立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；達(dá)能集團(tuán)；平安集團(tuán)；銘基食品；中國(guó)移動(dòng)廣東分公司；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；科力遠(yuǎn)新能源； SIMON電器；順豐速運(yùn)；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；美的公司；真功夫；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；三得利酒業(yè)；株洲電力機(jī)車；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技；廣東新興縣先鋒不銹鋼制品