課程背景：curriculum background 

縱觀歷史，采購無論在古代戰(zhàn)場，還是現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)中，都扮演著極其重要的角色。

古人云“兵馬未動，糧草先行”，一個非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資；而在現(xiàn)代企業(yè)中，采購更是扮演了不可或缺的一環(huán)。企業(yè)要降低成本，需要供應(yīng)商降價，維持正常生產(chǎn)，需要供應(yīng)商及時交貨，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，也需要供應(yīng)商提供質(zhì)量可靠的原材料。

一個成功的企業(yè)必定具有一個成功的采購體系。而由于采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，造成企業(yè)破產(chǎn)的案例也屢見不鮮，毒牛奶、毒膠囊問題無一不是采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)了重大的失誤。因此在企業(yè)中建立一套實(shí)用、高效的現(xiàn)代采購體系是重中之重。

講師本人經(jīng)歷了華為采購體系從混亂到治理、從落后到科學(xué)、從國內(nèi)到國際10多年發(fā)生變化的全過程；講師也輔導(dǎo)了多家中小企業(yè)建立了成功有效的的采購體系。所授內(nèi)容都是10多年工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

本課程側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)及如何快速優(yōu)化流程，學(xué)完后，管理者就能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對采購體系進(jìn)行自我完善。

培訓(xùn)收益：training income

• 掌握采購綜合成本分析方法
• 能夠根據(jù)公司需要制訂采購策略
• 掌握常用降低采購的方法
• 掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法
• 學(xué)會降低采購庫存成本的常用方法

課程大綱：curriculum introduction

1、采購目的

• 采購僅僅是買便宜貨嗎
• 我們應(yīng)該確定什么樣的采購目的
• 采購目標(biāo)對公司總成本的影響

分析與討論：(1) 為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件

(2) 為什么說采購決定企業(yè)的生死存亡

2、采購的綜合成本

• 采購的綜合成本構(gòu)成分析
• 影響采購價格的主要因素
• 供應(yīng)商的報(bào)價方式分析與我們的對策

分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)

(1) 分析本企業(yè)的采購綜合成本

            (2) 確定哪些價格因素可以由采購部把控

            (3) 可以采用哪些方法規(guī)避價格波動風(fēng)險

3、物料的評估因素

• 不同種類產(chǎn)品的評估因素
• 一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評估要素
• 物料評估因素的權(quán)重設(shè)置
• 物料評估因素對綜合成本的影響

4、采購的三大工作任務(wù)

• 采購的三大任務(wù)
• 為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆

5、供應(yīng)商認(rèn)證流程

•  如何處理潛在供應(yīng)商
•  如何處理認(rèn)證供應(yīng)商
•  如何處理下單供應(yīng)商

分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)

(1) 確實(shí)供應(yīng)商認(rèn)證的主要步驟

            (2) 確定供應(yīng)商認(rèn)證需要的文檔

6、如何制訂降價策略

• 物料的ABC分類法
• 如何通過象限分析，降低采購成本
• 如何通過與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本
• 采購的主要KPI指標(biāo)

7、供應(yīng)商降價方法

• 常用的降價方法
• 如何通過招標(biāo)降價
• 如何做價格比較降低采購成本
• 如何做成本構(gòu)成分析降低采購成本

8、如何對供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行管理

• 供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類
• 常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法

9、談判議價降低成本

• 如何組織談判
• 談判過程中的問題處理藝術(shù)
• 如何對談判結(jié)果做決策

10、降低間接采購成本措施

• MRP和ERP采購
• JIT采購
• VMI采購
• 電子商務(wù)采購
• 供應(yīng)商早期介入
• 采購提前介入研發(fā)與市場

11、結(jié)合本企業(yè)問題，結(jié)合課程教學(xué)，進(jìn)行現(xiàn)場討論與分享

講師資歷：lecturer synopsis

王老師- - -上海世立特聘講師- - -

二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！

15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

華為老員工了。。97年進(jìn)入華為的時候，工號是6000多號！可是華為的第一批跟著任總一起闖過來！

在華為歷經(jīng) 研發(fā)，采購，全球?qū)＜覉F(tuán)，行銷，全球Turnkey 高級銷售經(jīng)理。

華為是輪崗制度的，是不可以在一個崗位工作太久的，華為歐洲項(xiàng)目，西班牙電信、法國電信，老師就是以行銷專家身份，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去攻下來的。。

在華為15年間，有4年的海外工作經(jīng)驗(yàn)。。

在亞太地區(qū)，老師在華為亞太項(xiàng)目，泰國國家電信項(xiàng)目，老師是全球?qū)＜疑矸葑鱿聛淼??！?/p>

十五年實(shí)戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

• 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷
• 華為全球?qū)＜覉F(tuán) 專家
• 華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG
• 華為西班牙國家電信\法國電信項(xiàng)目 全球高級經(jīng)理
• 華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級經(jīng)理
• 華為全球銷售管理部 全球高級經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

• 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家
• 華為第一批ISC專家團(tuán)專家
• 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家
• 華為第一批海外采購變革推行組 專家
• 華為第一批海外ERP推行組 專家
• 華為第一批市場管理變革推行組 專家

豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

• 華為大學(xué) 特聘高級講師
• 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師
• 中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
• 北大縱橫 特邀講師

擅長課題：《華為“以奮斗者為本”》、《解密華為成功之道》、《深度解密華為企業(yè)文化》、《華為狼性戰(zhàn)略十六字訣》、《解密華為特色變革管理》、《華為國際化運(yùn)作與特色管理》、《華為海外戰(zhàn)略與海外市場行銷》、《華為市場行銷之以客戶為中心》

授課特點(diǎn)：

講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問題。

不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員?？梢愿鶕?jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問題。

豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗(yàn)

成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：

1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。

2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。

3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。

服務(wù)客戶（老師近期服務(wù)的客戶）：

電子IT通訊行業(yè)：西安海天天線科技股份（2期）、廣東盛路通信科技、武漢凡谷電子技術(shù)（2期）、江蘇華燦電訊股份有限公司、西安富士達(dá)科技、武漢正維電子技術(shù)（6期）、武漢德維斯科技（4期）、深圳旺興電子技術(shù)、北京旭普科技、光聯(lián)通訊科技、現(xiàn)科科技、東莞眾工電器、南京三寶科技、科寶電纜……

電力石油化工制造業(yè)：國家電網(wǎng)、河南平高電力、廣東新能源、東莞同興化工涂料、東莞騎士涂料、中海油廣東公司、江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技、恒運(yùn)熱力集團(tuán)、太極集團(tuán)、四川綿陽制藥、廣鋁集團(tuán)、廣州電裝、成都九天家私、濮耐高溫耐火材料集團(tuán)……

運(yùn)營商及金融行業(yè)：中國銀行廣東中山分行、貴陽移動、廣東聯(lián)通、中通服廣東分公司、廣東全球通VIP客戶中心、廣州移動、廣東電信、貴州移動……

汽車行業(yè)及零配件：北汽集團(tuán)、紅巖汽車、上汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、北汽動力總成、上汽紅巖依維柯、駱駝股份（2期）、回天新材料、華南汽車蓄電池、湖北回天膠業(yè)股份……

地產(chǎn)及綜合型集團(tuán)：中糧集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、中電投、中國核能、雙登集團(tuán)、中建三局、中南地產(chǎn)、中南建設(shè)控股、北京城建集團(tuán)、中科院、江西職業(yè)經(jīng)理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集團(tuán)、泰克國際、TCL集團(tuán)、河南電視臺、中國檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)、中檢福州分公司、中國電器科學(xué)研究院……

學(xué)員反饋：

王老師授課非常實(shí)在，通過自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實(shí)戰(zhàn)技巧。

  ——————德維斯科技李經(jīng)理

聽了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！

——————同興化工陳總

什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開，再復(fù)雜的問題也可以簡單化了。

——————北京旭普科技張經(jīng)理

王老師授課不錯，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！

               ——————華南蓄電池 周小姐

王老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程相當(dāng)不錯，而且配合度相當(dāng)高，能為處處為顧問公司、機(jī)構(gòu)伙伴著想，課程滿意度高，學(xué)員反映好。合作相當(dāng)愉快，以后課程首選王老師合作！