【參加對象】企業(yè)全體營銷管理者，營銷經(jīng)理、總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理等營銷精英人員

培訓(xùn)收益training income

• 學(xué)會儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障；
• 選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；
• 了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；
  4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；
• 說服客戶對我們的產(chǎn)品、服務(wù)，經(jīng)驗感興趣。

課程大綱Scope and Coverage

一、鐵軍銷售團隊的組建

1、銷售人員需要哪些特質(zhì)？

2、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團隊

3、鍛造團隊的幾條途徑

二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團隊

1、銷售人員行動力的根源

2、設(shè)定業(yè)務(wù)競爭機制

3、樹立標(biāo)桿榜樣

4、訓(xùn)練提升產(chǎn)能

三、制勝客戶的銷售6步法

1、診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)？

2、判斷銷售商機——掌握客戶哪些關(guān)鍵信息？

3、挖掘潛在需求—如何找到客戶做決定的三個關(guān)鍵點？

4、說服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理？

5、提出生意要求——成交客戶需要什么素質(zhì)和方法？

6、鞏固維護關(guān)系—如何把服務(wù)和銷售結(jié)合為一個整體？

四、要結(jié)果，更要抓過程

1、過程管理需要做好的工作

   業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法

1. 抓好過程管理，追求結(jié)果導(dǎo)向
2. 目標(biāo)管理干部3要訣

講師資歷lecturer synopsis

陳震老師- - -上海世立特聘講師
澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商培訓(xùn)講座碩士學(xué)位，上海交大客座講師；

香港華人國際商學(xué)校上層力課程特聘教授；

《贏家大教室》電視網(wǎng)絡(luò)教學(xué)欄目特地約請講師；

影響力教育訓(xùn)練集團白領(lǐng)飛鷹訓(xùn)練營和新兵訓(xùn)練營興辦教練；

十五年的市場銷行團隊培訓(xùn)講座經(jīng)驗；

特長團隊培訓(xùn)講座，營銷團隊的訓(xùn)練幫助指導(dǎo)；

為數(shù)百家中外大中型公司教課移動商學(xué)院、做專項幫助指導(dǎo)咨詢；那里面被安利（中國）企業(yè)、分眾傳媒集團企業(yè)等多家跨國公司常年特聘銷行會談講師。