培訓(xùn)收益：training income

通過(guò)2天的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：

ü  成本價(jià)格模版的設(shè)置與推廣使用

ü  價(jià)格分析的專(zhuān)業(yè)能力的提升

ü  數(shù)據(jù)敏感度的培養(yǎng)

ü  專(zhuān)業(yè)級(jí)成本分析的工具

ü  財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)報(bào)表的分析能力及報(bào)表真?zhèn)蔚恼鐒e

ü  成本數(shù)據(jù)記錄的工具與技巧

ü  成本的數(shù)據(jù)使用

課程大綱curriculum introduction

第一部分 采購(gòu)價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)
1 認(rèn)識(shí)到什么是總成本
2 知曉影響總成本的因素有哪些
主題：采購(gòu)的總成本
1 注意總成本的人認(rèn)識(shí)
Ø “年降”的壓力與質(zhì)量博弈
Ø 可替代物料
Ø 成本控制要從研發(fā)抓起
2 采購(gòu)團(tuán)隊(duì)搭建及每個(gè)采購(gòu)工程師對(duì)采購(gòu)成本降低的幫助
3 數(shù)據(jù)的作用
第二部分：采購(gòu)價(jià)格模版設(shè)置
1 學(xué)會(huì)制作采購(gòu)價(jià)格的模版
2 掌握模版設(shè)置
3 數(shù)據(jù)的證據(jù)的說(shuō)明
4 技術(shù)工藝的要求
主題：價(jià)格模版設(shè)置
1 模版設(shè)置的注意事項(xiàng)
Ø 數(shù)據(jù)填寫(xiě)的主動(dòng)權(quán)不能由供應(yīng)商完成
Ø 提供數(shù)據(jù)的說(shuō)明及證據(jù)
Ø 報(bào)價(jià)模板的設(shè)置
* 科學(xué)與簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)單與實(shí)用、客觀與真實(shí)
* 圖文并茂
* 工藝技術(shù)說(shuō)明
2 工藝模版設(shè)置體系的完成
Ø 說(shuō)明：為何按照工藝體系來(lái)設(shè)置成本分析模版
Ø 注意工藝分類(lèi)：比如芯片的成本分析，應(yīng)先從硅的生長(zhǎng)、提純、蝕刻、一直到芯片的生成結(jié)束
Ø 類(lèi)別的設(shè)置
第三部分：采購(gòu)價(jià)格分析的數(shù)據(jù)來(lái)源
1 數(shù)據(jù)來(lái)源
2 數(shù)據(jù)的甄別
3 數(shù)據(jù)更新
主題：成本數(shù)據(jù)來(lái)源與數(shù)據(jù)使用
1 開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的時(shí)候我們應(yīng)從供應(yīng)商那里獲取什么，這是最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)來(lái)源渠道
Ø 開(kāi)發(fā)供應(yīng)商參與的部門(mén)
Ø 獲取的資料
* 三張財(cái)務(wù)報(bào)表
* 稅務(wù)登記（注意三證合一）
* 設(shè)備清單
* 組織架構(gòu)
* (課上詳細(xì)描述并討論)
2 數(shù)據(jù)分享，技術(shù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)十分的陌生，我們?nèi)绾潍@取
Ø 內(nèi)部培訓(xùn)，充分利用TTT（內(nèi)部培訓(xùn)師）
Ø 例行的面對(duì)面的培訓(xùn)（可每周進(jìn)行），技術(shù)對(duì)采購(gòu)以及財(cái)務(wù)對(duì)采購(gòu)（低成本，高收益）
Ø 紙面雜志和參加技術(shù)論壇以及技術(shù)競(jìng)賽
Ø 參與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，由生產(chǎn)技師對(duì)我們采購(gòu)進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)
3 測(cè)試，要對(duì)學(xué)習(xí)的技能與知識(shí)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)測(cè)試
第四部分：采購(gòu)價(jià)格全方位分析
1 全面掌握數(shù)據(jù)分析
2 數(shù)據(jù)記錄的工具
3 數(shù)據(jù)使用
主題：成本數(shù)據(jù)分析，掌握主動(dòng)權(quán)
1 材料成本
Ø 材料成本的數(shù)據(jù)來(lái)源與分析
Ø 材料成本差與溢價(jià)、折價(jià)采購(gòu)
2 加工成本
Ø 設(shè)備臺(tái)班費(fèi)用的分析
Ø 能耗
Ø 備品備件的分?jǐn)?br /> 3 人工成本
Ø 直接人工
Ø 特殊人工（比如第三方或臨時(shí)工、機(jī)加工數(shù)控車(chē)床的程序員）
Ø 加班成本
4 銷(xiāo)售費(fèi)用
Ø 車(chē)馬費(fèi)（比如像拜訪(fǎng)報(bào)告）
Ø 展會(huì)費(fèi)用
5 管理費(fèi)用
Ø 管理人員工資及費(fèi)用
Ø 軟件費(fèi)用
Ø 土地及費(fèi)用分?jǐn)?br /> 6 財(cái)務(wù)費(fèi)用
Ø 財(cái)務(wù)成本分?jǐn)?br /> Ø 利息及其它負(fù)債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會(huì)二次出現(xiàn)）
Ø 國(guó)際采購(gòu)里面的匯率變動(dòng)（注意到岸和離岸）
7 技術(shù)費(fèi)用
Ø 技術(shù)工程師的工資（這個(gè)崗位的費(fèi)用不是一般的高，尤其是承擔(dān)國(guó)產(chǎn)化的供應(yīng)商）
Ø 技術(shù)研發(fā)（實(shí)驗(yàn)室）資產(chǎn)折舊
Ø 專(zhuān)利費(fèi)用（供應(yīng)商漲價(jià)的最大的借口）
Ø 技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費(fèi)用
8 物流成本
Ø 國(guó)內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）
Ø 國(guó)際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大
* HS CODE
* 保險(xiǎn)
* 燃油附件
9 包裝成本
Ø 注意可循環(huán)使用的包裝材料，會(huì)向所有客戶(hù)進(jìn)行二次收取
10 稅金
Ø 增值稅類(lèi)別（6%、11%、13%、17%）
Ø 退稅（一定要小心）
11 利潤(rùn)
Ø 決定供應(yīng)商利潤(rùn)的因素很多
Ø 注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)
12 其它成本及費(fèi)用
第五部分：數(shù)據(jù)分析工具
1 必須掌握分析工具
2 靈活掌握財(cái)務(wù)報(bào)表分析與報(bào)表的來(lái)源方法
主題：價(jià)格分析與分析工具的使用
1 杜邦分析
Ø 如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)拉長(zhǎng)我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term）
Ø 如何讓供應(yīng)商給我們備庫(kù)存，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)到目的
2 MOQ的數(shù)據(jù)分析
3 馬爾斯通曲線(xiàn)的應(yīng)用
4 財(cái)務(wù)報(bào)表的來(lái)源
Ø 上市公司
Ø 證券交易所
Ø 縮短賬期進(jìn)行交換
5 電子報(bào)價(jià)平臺(tái)的打造，充分利用IT與我們的官方網(wǎng)站，能否與供應(yīng)商再網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行互動(dòng)
第六部分：如何全面降低采購(gòu)成本
1 學(xué)會(huì)與成本有關(guān)的部門(mén)打交道
2 學(xué)會(huì)利用工具進(jìn)行協(xié)調(diào)
主題：全面降低成本人人有責(zé)
1 替代物料分析
2 庫(kù)存成本的轉(zhuǎn)移，如何操作
3 稅務(wù)成本的分析與合理避稅
4 質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)
5 信息系統(tǒng)的應(yīng)用對(duì)采購(gòu)成本的幫助
6 技術(shù)研發(fā)部門(mén)對(duì)采購(gòu)成本的威脅
Ø 技術(shù)部門(mén)指定供應(yīng)商
Ø 信息不透明 （我們可以引用項(xiàng)目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）
Ø 希望能否改良我們的庫(kù)存（dead stock）以節(jié)約采購(gòu)成本
Ø 技術(shù)方案不成熟，改來(lái)改去
7 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與計(jì)劃對(duì)我們成本的威脅

講師資歷lecturer synopsis

馬曉峰老師- - -上海世立特聘講師

Ø  工作經(jīng)歷 埃森哲中國(guó)公司、普華永道上海公司物流顧問(wèn)

Ø  復(fù)旦大學(xué)國(guó)際經(jīng)營(yíng)講習(xí)所講師

Ø  上海市勞動(dòng)局物流項(xiàng)目培訓(xùn)發(fā)起人之一

Ø  上海緊缺人才辦公室指定物流培訓(xùn)師

Ø  上海社會(huì)科學(xué)院生產(chǎn)管理、物流、項(xiàng)目講師

Ø  復(fù)旦大學(xué)國(guó)際經(jīng)營(yíng)技術(shù)講習(xí)所 ILT 和 CIPS 專(zhuān)業(yè)講師

Ø  上海德才教育培訓(xùn)中心客座教授

Ø  曾任中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)總公司數(shù)碼倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)施技術(shù)總監(jiān)

Ø  上海張江高科控股公司機(jī)械電腦有限公司 MRP 系統(tǒng)實(shí)施主管

Ø  德國(guó)漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士

Ø  美國(guó)華盛頓大學(xué)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者、資深采購(gòu)及物流領(lǐng)域?qū)＜?/p>

Ø  美國(guó)運(yùn)輸工程師協(xié)會(huì)會(huì)員、美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員、美國(guó)工程采購(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)員

Ø  中歐商學(xué)院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓(xùn)網(wǎng)特邀講師

現(xiàn)任世界著名500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)區(qū)物流總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國(guó)第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司[1-2]總經(jīng)理。曾任中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)總公司數(shù)碼倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢(xún)部（原普華永道咨詢(xún)公司）供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的高級(jí)顧問(wèn)。并先后受聘托馬森中國(guó)公司、埃森哲中國(guó)公司物流顧問(wèn)。

馬曉峰先生曾接受?chē)?guó)際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其豐富的實(shí)踐和咨詢(xún)案例分享結(jié)合開(kāi)放互動(dòng)授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿(mǎn)意率。其出色的問(wèn)題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。

授課風(fēng)格：

1、戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，促使學(xué)員全神貫注；

2、經(jīng)驗(yàn)與您分享；精彩案例穿插，生動(dòng)形象

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：精益物流、采購(gòu)、庫(kù)存控制、供應(yīng)鏈管理、談判、供應(yīng)商管理、生產(chǎn)、JIT等

出版書(shū)籍：《物流人才淺論》、《企業(yè)信息化的實(shí)施準(zhǔn)則》、《第三方物流管理的集與散》
          《供應(yīng)鏈管理的誤區(qū)》、《 JIT 系統(tǒng)》等。

服務(wù)客戶(hù)：

上海申貝投資集團(tuán)有限公司、上海申絲物流有限公司、上海漢明司家具制造有限公司、上海雷允上藥業(yè)股份有限公司、上海錦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中國(guó)有限公司、天津史克、高樂(lè)高、嘉通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建設(shè)銀行、蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)、百信藥業(yè)、貴州益伯、上藥物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、正興集團(tuán)………