課程特點(diǎn)Course Features

沈克華副教授的多年工作經(jīng)歷覆蓋了企業(yè)實(shí)踐和大學(xué)任教，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)理論知識(shí)與教學(xué)技能，去年為俱樂部會(huì)員分享的INCOTERMS，獲得了接近滿分的高評(píng)，是SCOM金牌培訓(xùn)師之一。在5月份的培訓(xùn)獲得學(xué)員的高分評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)廣大客戶要求，二次開課。

課程大綱curriculum introduction

Part 1：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語及其應(yīng)用實(shí)例分析

一、國(guó)際貿(mào)易慣例在國(guó)際貿(mào)易中的作用

1．國(guó)際貨物貿(mào)易中的合同

Ø  合同的形式有哪些？國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)一定要簽訂書面合同嗎？

Ø  書面合同的形式有哪些？

2．國(guó)際貨物買賣合同適用的規(guī)則

國(guó)際貿(mào)易合同適用什么法律？各國(guó)法律有何差異？

相關(guān)的國(guó)際慣例及其適用國(guó)際貿(mào)易慣例如何約束買賣合同？買賣合同與國(guó)際貿(mào)易慣例發(fā)生矛盾時(shí)合同是否有效？以哪個(gè)為準(zhǔn)？

3．國(guó)際貿(mào)易慣例之一——國(guó)際貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的相關(guān)國(guó)際慣例

Ø  Warsaw-Oxford Rules，簡(jiǎn)稱W. O. Rules 1932

Ø  Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990

Ø  INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010

二、最新版INCOTERMS ® 2010的主要內(nèi)容及其內(nèi)涵特征

1． INCOTERMS ® 2010的11個(gè)貿(mào)易術(shù)語的特征及每個(gè)貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)下買賣雙方需承擔(dān)的10大責(zé)任

Ø  誰負(fù)責(zé)進(jìn)出口的清關(guān)手續(xù)及安排運(yùn)輸及保險(xiǎn)合同？

Ø  雙方如何分?jǐn)傁嚓P(guān)的費(fèi)用？風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)轉(zhuǎn)移至買方？

Ø  若買方遲遲不發(fā)出運(yùn)輸路線及日期的通知，甚至拒絕提取已完成的貨物，賣方應(yīng)如何面對(duì)?

2.CIF\CIP\CFR\CPT項(xiàng)下運(yùn)輸與保險(xiǎn)選擇及案例分析

Ø  如何安排國(guó)際貨物運(yùn)輸以及計(jì)算運(yùn)費(fèi)

Ø  運(yùn)輸相關(guān)的案例分析

ü  賣方完成裝運(yùn)是否完成交貨？

ü  滯期費(fèi)或空艙費(fèi)誰來承擔(dān)？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

Ø  如何選擇合適的國(guó)際貨運(yùn)險(xiǎn)險(xiǎn)別及計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)

Ø  保險(xiǎn)條款相關(guān)的案例分析

u  CIF和CIP合同中購(gòu)買平安險(xiǎn)平安嗎？

u  如何有效選擇保險(xiǎn)險(xiǎn)別？中國(guó)C.I.C.與英國(guó)I.C.C.險(xiǎn)別差異？

三、INCOTERMS ® 2010的有效使用及風(fēng)險(xiǎn)防控

Ø  INCOTERMS ®2010是否自動(dòng)適用？

Ø  在貿(mào)易實(shí)踐中，選用貿(mào)易術(shù)語要綜合考慮哪些因素？

Ø  FOB/CFR/CIF用于空運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸妥當(dāng)嗎？

Ø  CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點(diǎn)嗎？

Ø  EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔(dān)檢驗(yàn)費(fèi)嗎？

Ø  INCOTERMS ® 2010可以解決THC的問題嗎?

Ø  為何貿(mào)易術(shù)語后面指定的地點(diǎn)或港口越精確越奏效 ？

Part 2：國(guó)際結(jié)算方式選擇與信用證審核及單據(jù)制作應(yīng)用

一、國(guó)際貿(mào)易貨款結(jié)算方式的選擇

1. 貨款支付條款的風(fēng)險(xiǎn)源（付款時(shí)間、結(jié)算方式）

Ø  匯付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用證L/C

2.買方市場(chǎng)背景下貿(mào)易融資及新型國(guó)際結(jié)算方式的使用

Ø  銀行保函\備用信用證\保理\福費(fèi)庭

二、信用證實(shí)例討論

Ø  信用證都包括哪些條款？

Ø  信用證審核要點(diǎn)：開證行資信，開證行付款責(zé)任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請(qǐng)人和受益人的名稱地址，有關(guān)合同標(biāo)的的規(guī)定，到期日、裝運(yùn)期、交單期、到期地點(diǎn)的規(guī)定，轉(zhuǎn)運(yùn)、分批裝運(yùn)等運(yùn)輸條款，保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額等保險(xiǎn)條款，對(duì)各種單據(jù)的要求，特殊條款等

三、信用證相關(guān)國(guó)際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實(shí)例

1．UCP600與ISBP對(duì)于出口單據(jù)的要求

2. 當(dāng)前形勢(shì)下開證行的拒付及拒付后單據(jù)的處理辦法

Ø  企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并取回信用證款項(xiàng)及延付利息？

Ø  如何保障申請(qǐng)人的利益（進(jìn)口貨存在重大質(zhì)量問題, 單據(jù)無不符點(diǎn)）?

Ø  轉(zhuǎn)讓信用證業(yè)務(wù)中，若第二受益人的單據(jù)完全符合轉(zhuǎn)讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會(huì)否承擔(dān)付款責(zé)任? 如何正確處理第二受益人的單據(jù)若第一受益人拒絕換單?

Ø  賣方雖持有全套正本提單，但貨物為何被買方在未付款前提走？

3. 經(jīng)典信用證制單案例分析。

Ø  國(guó)際貿(mào)易結(jié)算主要單據(jù)：匯票、發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單

Ø  信用證業(yè)務(wù)項(xiàng)下審證、制單和審單實(shí)例操作演示。

Part 3：國(guó)際貨物買賣合同風(fēng)險(xiǎn)控制及與通關(guān)業(yè)務(wù)操作

一、國(guó)際貨物買賣合同風(fēng)險(xiǎn)控制及案例分析

Ø  有關(guān)合同標(biāo)的的爭(zhēng)議案

Ø  保險(xiǎn)條款不明確導(dǎo)致糾紛案

Ø  因檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不同導(dǎo)致巨額損失案

Ø  有關(guān)不可抗力的爭(zhēng)議案

Ø  有關(guān)仲裁的爭(zhēng)議案

二、國(guó)際貿(mào)易合同履行風(fēng)險(xiǎn)防范與海關(guān)事務(wù)管理

Ø  國(guó)際貿(mào)易合同履行的主要環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防范

Ø  國(guó)際貿(mào)易通關(guān)流程及相關(guān)要求

三、自貿(mào)區(qū)與離岸貿(mào)易業(yè)務(wù)

Ø  離岸貿(mào)易三線（物流、單證流、資金流）分離業(yè)務(wù)特征

Ø  自貿(mào)區(qū)的離岸貿(mào)易主要業(yè)務(wù)運(yùn)作模式

● 銷售管理中心業(yè)務(wù)運(yùn)作模式

● 分撥采購(gòu)中心業(yè)務(wù)運(yùn)作模式

● 保稅區(qū)一日游業(yè)務(wù)運(yùn)作模式

Ø  什么企業(yè)在從事保稅區(qū)一日游業(yè)務(wù)？

講師資歷lecturer synopsis

沈老師- - -上海世立特聘講師

主要培訓(xùn)經(jīng)歷：

²  國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)與INCOTERMS 2010  ：上海蘭生集團(tuán)（現(xiàn)上海東浩蘭生集團(tuán)），上海電氣集團(tuán)

²  L/C 業(yè)務(wù)與 UCP600 ：上海振華重工集團(tuán)

²  信用證業(yè)務(wù)中的單據(jù)制作和審核 ：浙江土畜集團(tuán)

²  國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn) ：中國(guó)出口信用保險(xiǎn)上海分公司

²  國(guó)際貨物買賣合同風(fēng)險(xiǎn)防控與國(guó)際公約CISSG ：上海氯堿化工集團(tuán)，長(zhǎng)興商務(wù)局

²  離岸貿(mào)易與中國(guó)（上海）自由貿(mào)易區(qū) ：寶鋼集團(tuán)，中海電信集團(tuán)

²  目前是大學(xué)的對(duì)外經(jīng)貿(mào)專業(yè)的副教授

授課形式：

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。