【培訓(xùn)對象】銷售精英、銷售主管、銷售總監(jiān)等。

【培訓(xùn)方式】研討課、直觀演示、案例教學(xué)、模擬練習(xí)

課程背景Course Background

與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊精神縱橫自然界。
    其實在人類社會中，有的國家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊精神。戰(zhàn)爭年代，他們以小國之師侵入大國，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟(jì)對全球進(jìn)行侵略和滲透幾乎又入無人之境！
    在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！
    如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊的運作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊。這支狼性的銷售團(tuán)隊能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣出一流的市場。

   作為銷售團(tuán)隊的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計劃、 分配銷售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵士氣、績效考核、成本控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭取、還有最頭痛的銷售預(yù)測 ……如何能夠在有限的時間內(nèi)，最大程度的提升團(tuán)隊的工作效率呢？
  本課程為有志于提高銷售團(tuán)隊績效管理者而設(shè)計。通過先進(jìn)的銷售管理理念、方法、工具的導(dǎo)入和經(jīng)驗分 享，提供給銷售團(tuán)隊管理者一套行之有效的銷售管理模式，并研討如何運用到實際工作中去；將自己的銷售團(tuán)隊激勵成超人，共創(chuàng)輝煌?。?/span>

課程大綱curriculum introduction

案例：華為崛起的秘密

分享：都是同時起步的高科技企業(yè)，中興通訊為什么比華為發(fā)展慢？

分享：狼族的智慧（如果沒有人類，地球的統(tǒng)治者將是狼）

一、什么才是真正的狼性

二、卓越頭狼—志向遠(yuǎn)大，以身作則

三、狼性目標(biāo)—積極進(jìn)取，追求卓越

四、狼性文化—狼狽精神，群體奮斗

五、狼性組織—客戶至上，流程運作

六、狼性戰(zhàn)法—普遍關(guān)系，動態(tài)管控

七、狼性人才—系統(tǒng)培養(yǎng)，優(yōu)勝劣汰

八、狼性激勵—結(jié)果導(dǎo)向，奮斗為本

*注明：練習(xí)、游戲、討論貫穿全部課程

講師資歷lecturer synopsis  

郭老師---上海世立特聘講師 

狼性營銷領(lǐng)導(dǎo)者，狼企倍增創(chuàng)建者，狼才核變教練者，華為管理布道者

中國十大營銷講師

工業(yè)品四大講師

華為全球營銷專家

暢銷書《華為為什么不上市》作者

中國圖書奧斯卡獎得主

中國暢銷書排行榜十強得主

狼性營銷研究院院長

精益管理研究院副院長

中國國際貿(mào)促會專家

全球華人營銷聯(lián)盟專家

全球品牌策劃大賽評委

TD集團(tuán)公司營銷副總裁

清華大學(xué) 工學(xué)學(xué)士 交通大學(xué) MBA

擁有十二年的企業(yè)高、中層管理經(jīng)驗和十年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗。現(xiàn)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)、西安交大、中山大學(xué)MBA/總裁班特聘教授。曾任華為公司、中興通訊等著名公司區(qū)域總經(jīng)理、市場總監(jiān)等職。 管理研究成果及管理性文章多次在《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》、《中人網(wǎng)》、《南方企業(yè)家》等各型管理類刊物發(fā)表，并成為以上幾家及《人力資源管理》、《管理傳播網(wǎng)》、《營銷傳播網(wǎng)》、《品牌網(wǎng)》等權(quán)威媒體特約撰稿人。

十多年來，郭先生專注于銷售力提升、人力資源管理方面的研究，通過長期深入一線的實踐與調(diào)研，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓(xùn)主張以及獨特的演講風(fēng)格，咨詢培訓(xùn)輔導(dǎo)過的企業(yè)涉及制造、通訊、IT、工程機械、電子、石化、房地產(chǎn)、建筑、貿(mào)易、家具、化妝品、醫(yī)藥、教育等多種行業(yè)；參訓(xùn)學(xué)員逾萬人。

管理技能類課程：《MTP管理能力發(fā)展訓(xùn)練》、《項目管理與計劃制定》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

市場營銷管理類課程：《消費者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略》、《有效制定年度營銷計劃》、《企業(yè)量化管理》、《大客戶銷售技巧》、《大訂單銷售的項目管理》、《新產(chǎn)品上市的組織與管理》

人力資源管理類：《人力資源規(guī)劃與年度人力資源計劃》、《九連環(huán)績效量化管控》、《薪酬體系量化管理》、《培訓(xùn)體系的量化管理》、《構(gòu)建基于能力素質(zhì)模型的任職資格體系》、

授課風(fēng)格：既有理論的高度，又能密切貼近企業(yè)實際，思路清晰，觀念新穎，不僅能解決企業(yè)存在的問題，具有較強的操作性，而且對參與培訓(xùn)者個人素質(zhì)的全面提升有相當(dāng)?shù)囊嫣帯Ｊ谡n風(fēng)格輕松活潑，例證翔盡豐富，語言幽默風(fēng)趣，極富感染力。

服務(wù)的部分客戶：華為、中興通訊、惠普、北電、大唐電信、聯(lián)想集團(tuán)、三星電子、三星顯示器、清華紫光、太陽誘電、三經(jīng)化學(xué)、益海嘉里、中糧集團(tuán)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)、中國科學(xué)院大學(xué)、西安交通大學(xué)、中山大學(xué)、深圳移動、廣東移動、重慶移動、吉林移動、江蘇移動、梧州移動、廣東電信、湖南電信、浙江電信、廣東聯(lián)通、海南聯(lián)通、內(nèi)蒙古聯(lián)通、青海聯(lián)通、江西聯(lián)通、北京網(wǎng)通、廣東網(wǎng)通、上海網(wǎng)通、廣東鐵通、湖南廣電、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、三九制藥、中國石化、中國石油、三井化學(xué)、三菱電機、江中制藥股份、聯(lián)想集團(tuán)、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、三一重工、徐工集團(tuán)、江門供電局、歐派家具、宜和宜美家居、明珠家具、廣州賽佳聲學(xué)燈光工程公司、廣州雅量音響工程公司、中國中鐵集團(tuán)、中鐵一局、廣西建工集團(tuán)、中國電建集團(tuán)、安徽省建筑規(guī)劃設(shè)計院、云南省建筑規(guī)劃設(shè)計院、廣西交通設(shè)計院、廣東重工建筑設(shè)計院、中國電科院、北京科銳、許繼傳媒、西門子、施耐德、藍(lán)瑞盟、盛弘電氣、艾默生、廣州本田、廣州豐田、一汽大眾、東風(fēng)集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)康明斯、北汽福田重卡、山推國際、九龍汽車、大北農(nóng)、新希望、六和集團(tuán)、正虹飼料、安佑飼料、海大飼料、萬事興飼料、康迪恩生物、順德粵鴻基房產(chǎn)、流行美國際連鎖、奔邁頌怡塑膠鋼制品、廣東皮寶制藥、太原市松影電子、太原市泛華櫥柜、山西翰彩包裝印刷、中一精鍛股份、湖南省韶山環(huán)球鑄造廠、明珠家具集團(tuán)、深圳市信濠精密組件、深圳兆能電子、香港眾鑫科、浩白凈環(huán)保、勝微科技、九州風(fēng)神、冠美家具、粵華物業(yè)、地一大道、天寶興業(yè)、城市之星、懷遠(yuǎn)物流、龍凈環(huán)保、理想電腦、數(shù)碼視訊、東方正通、華陽集團(tuán)。