【培訓對象】采購、銷售、生產(chǎn)、計劃、倉管、物流、財務、研發(fā)、人力資源、供應鏈管理等相關部門均可參與學習。

課程背景curriculum background 

采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門……有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業(yè)績,您是否思考過采購的真正價值？

已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

“價格談判技巧”和“供應商管理”是采購人員最為重要的專業(yè)技能?，F(xiàn)實中的供應市場良莠不齊，需要對供應商進行有效的評估與甄選。同時，買方應懂得進行成本分析，而采用以成本為基礎的議價方式，藉以建立雙方的長期合作機制。身為采購人員，要讓賣方獲得合理利潤、也要使買方獲得降低成本的雙贏效果。

《采購價格談判技巧與供應商管理®》教材和課程大綱內容，國家版權局2010年2月10日，著作權登記證號：2010-G-8621，核準在案© 湯曉華。版權所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua

課程大綱curriculum introduction

核心內容一：采購價格談判技巧

o   采購議價談判的思維

-           采購議價談判之目的

-           議價談判的技巧與原則  

o  采購價格與成本分析

-           價格與成本的結構

-           采購成本分析之解析

o  采購議價談判之策略

-           議價談判之策略與效益

-           議價談判的計劃與時機

o  防止?jié)q價之談判對策

-           面臨價格調整的策略

-           執(zhí)行成本控制計劃

o  議價談判之技巧運用

-           采購議價談判的戰(zhàn)術

-           采購競標及獨家之談判

o  建立雙贏的談判理念

-           1.建立供貨商的伙伴關系

-           2.采購談判議價之成功關鍵

o  降低成本的談判手法

-           采購降低成本的議價方法

-           談判系統(tǒng)化的實施步驟

核心內容二：供應商管理策略

o  如何應對小供應商和店大欺客式供應商

-           供應商的定位與采購定位

-           如何管理小供應商？

-           如何管理店大欺客式供應商？

-           如何管理店不大不小的供應商？

-           案例：供應商分析

-           案例：如何應對小供應商和店大欺客式供應商

o  供應商關系管理

-           供應鏈控制的策略分析展開

-           供應商的激勵機制方法

-           博弈中如何取得平衡

-           如何建立雙贏的供應商伙伴關系

o  供應商評估（合作前）

-           評估潛在供應商7步驟的方法和經(jīng)驗

-           第一步：確定供應商主要的評價標準

-           第二步：為每一個標準建立權重

第三步：確定子標準，并建立權重

     -  第四步：確定主標準和子標準評分系統(tǒng)

-           第五步：現(xiàn)場直接評價

-           第六步：審核評價結果并作出初步選擇決定

-           第七步：再次評價作出備選決定

-           案例：評估系統(tǒng)的建立

-           如何進行供應商現(xiàn)場質量體系審核

-           如何評估供應商的質量水平

-           如何評估供應商的生產(chǎn)能力

-           如何評估供應商的交貨能力

-           如何評估供應商的財務狀況

-           如何選擇合適的供應商評估體系

o  供應商選擇和確定

-           供應商管理程序

-           供應商的選擇5個源泉

-           供應商評估依據(jù)

-           供貨商評選的12個項目

-           參觀工廠及生產(chǎn)線必備工具

-           新供應商的評核和開發(fā)流程7步驟

-           供應商評估項目和控制要點

o  供應商績效與質量改進

-           供應商分類的方法

-           如何衡量供應商的績效

-           可能定量化的因素 （借助方法）

-           供應商衡量技術3大類型與方法

-           供應廠商評價結果發(fā)布手段

-           案例：供應商表現(xiàn)評估的八大因素（點評與講解）

-           案例：A公司的表現(xiàn)評估

-           案例：B公司的表現(xiàn)評估

-           如何確定供應商質量改進目標

-           如何推動供應商持續(xù)改進

-           如何淘汰供應商（當前供應源和新供應源）

-           常用的供應商質量管理方法

現(xiàn)場互動答疑

講師資歷lecturer synopsis

湯老師- - -上海世立特聘講師

    采購與供應管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業(yè)務，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓教育經(jīng)歷。他具備獨立開發(fā)和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如： 奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

客戶評價：

我參加過很多世界級的培訓，但沒有像湯曉華老師的深刻那樣發(fā)人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實用的采購管理技術，更是系統(tǒng)的采購管理哲學。他的課程具有啟發(fā)性和操作性一體的特點。參加他的培訓，勝過做10年采購。        

    -IBM采購（中國）有限公司

實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學習到了理論聯(lián)系實際的好方法，對職業(yè)采購有了全新的認識。                                 

—奧的斯電梯

我們要很早就預約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。              

—ABB中國

作為董事長，肯定一點，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。

                                                                 —開平自來水集團

擅長領域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略、雙贏談判技巧。

提別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財務部門的事，需要各個部門共同配合努力，董事長或總經(jīng)理帶隊3人及以上管理團隊共同參與效果最佳。