【參訓人員】進出口企業(yè)總經理、物流、貿易、進出口、報關、國際采購人員,及相關業(yè)務人員

課程背景curriculum background 

中國企業(yè)從國外采購的金額每年都在遞增，眾多跨國企業(yè)落戶中國設立工廠或建立國際采購中心/IPO尋購，

采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿易，物流及進出口實務等相關業(yè)務。國際貿易知識，進出口操作，物流通關及外匯結算等知識已經成為當今采購/貿易人員必備的基本技能。另外，國際貿易是高收益與高難度、高風險并存的，如何操作國際貿易、拓展國際業(yè)務、防范風險？如何選擇交易幣種？如何進行套期保值？僅憑以往似懂非懂的經驗進行操作，已經不能滿足時代的需要。僅憑以往的經驗進行操作，還可以繼續(xù)嗎？？參加此次培訓能讓你的企業(yè)少交些學費！

本課程精選了國際貿易的核心知識，并結合最新的國際貿易條款詳實講解分析國際貿易中的各環(huán)節(jié)風險及規(guī)避方法，

通過講師多年實際工作中總結的實際案例，同時輔以模擬演練旨在幫助學員培養(yǎng)務實的操作和管理能力，敏銳的風險分析和預防能力，及駕馭全局的戰(zhàn)略性思維模式，使學員全面掌握解決貿易實務問題的辦法，提高國貿人員在復雜的國內外經濟、社會環(huán)境下進行進口/出口戰(zhàn)略、參與國際競爭的知識和能力。

培訓收益training income

• 國際貿易業(yè)務中結算方式
• 國際外匯結算的操作模擬
• 信用證操作要點與實例
• 信用證國際慣例與制單

課程大綱curriculum introduction

一、國際貿易貨款結算方式的選擇

1. 貨款支付條款的風險源（付款時間、結算方式）

匯付：T/T、D/D、M/T

托收：D/P、D/A

信用證L/C

2.當前金融危機背景下，貿易融資及新型國際結算方式的使用

保理

福費庭

二、信用證實戰(zhàn)模擬

信用證都包括哪些條款？

信用證各條款與買賣合同之間的關系？

信用證審核要點：開證行資信，開證行付款責任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請人和受益人的名稱地址，有關合同標的的規(guī)定，到期日、裝運期、交單期、到期地點的規(guī)定，轉運、分批裝運等運輸條款，保險險別、保險金額等保險條款，對各種單據(jù)的要求，特殊條款等

三、信用證相關國際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實例

1．UCP600與ISBP對于出口單據(jù)的要求

2.開證行拒付及拒付后單據(jù)的處理辦法

企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？

如何保障申請人的利益，若進口貨明顯存在重大質量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點?

提單簽發(fā)與出具者名字不一樣會否構成拒付理由?

“Partial shipment not allowed”與“Multiple presentation not allowed”的差異為何?

傳真報告沒有蓋章簽字會否違反信用證所有單據(jù)必須蓋章簽字的要求?

若第二受益人的單據(jù)完全符合轉讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔付款責任? 如何正確處理第二受益人的單據(jù)，若第一受益人拒絕換單?

如何應對先出具子證而母證卻不見蹤影的問題?

賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數(shù)提走？

3.經典信用證制單案例分析。

講師介紹：Teacher Introduction

沈老師- - -上海世立特聘講師

行業(yè)資質：

?  上海對外經貿大學 世界經濟專業(yè) 博士

?  上海對外經貿大學 國際貿易專業(yè) 碩士

?  曾任國際知名集團中國國際貿易&供應鏈管理經理

?  世貿組織(WTO)亞太地區(qū)ITC國際貿易特聘講師

?  德國商會，法國商會等行業(yè)協(xié)會國際貿易高級培訓師

工作經歷：

沈老師長期致力于國際貿易實務領域知識總結和傳播，她的培訓亦是多年來不斷學習和提煉的智慧凝結。沈老師堅持選擇對國際貿易和企業(yè)有針對性的實用內容，在培訓過程中，精心設計大量案例，用形象通俗的語言來闡明相對枯燥的實務操作，內容扎實，形式活潑，深受學員喜愛。沈老師利用自己的專業(yè)知識與實踐經驗為多家世界500強企業(yè)及國外商會提供國際貿易領域培訓與貿易合規(guī)咨詢工作。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進國際貿易理論和實踐結合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)培訓師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

主要咨詢項目：

?  國際貿易報價與 INCOTERMS 2010：上海蘭生集團（現(xiàn)上海東浩蘭生集團），上海電氣集團

?   L/C 業(yè)務與 UCP600 ：上海振華重工集團

?  信用證業(yè)務中的單據(jù)制作和審核 ：浙江土畜集團

?  國際貨物運輸與保險 ：中國出口信用保險上海分公司

?  國際貨物買賣合同風險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團，長興商務局

?  離岸貿易與中國（上海）自由貿易區(qū) ：寶鋼集團，中海電信集團