商務談判 —— 談判路線圖

【時間地點】2014年3月27日上海、9月18日上海、12月18日上海

【參訓人員】需要提升談判能力的人士，各職能部門經理/主管、骨干人員。

【課程費用】￥1800元/人 （包括資料費、午餐及上下午茶點等）

【咨詢電話】021-20390399

【報名郵箱】shili@shili-china.com

溫馨提示:本課程提前并多人次報名可享受更多折扣優(yōu)惠!

課程背景curriculum background 

談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談者，合縱連橫，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，卻敗走麥城……

談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業(yè)傳承。

談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢法術成就萬世基業(yè)。

美國大使館商務處三次特別邀請，全國名?？偛冒嘧钍軞g迎開班課?？偛弥貜婉雎牬螖?shù)最多達到五次之多，全國光盤機場熱賣，電視臺12天連播超級實戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級出品光盤《談判說服力》。

課程大綱curriculum introduction

第一章：談判本質

談判無處不在，相伴一生

• 談判應用的普遍性
• 談判中的無數(shù)難點
• “談”的強勢解讀
• “判”的理性分解
• 前中后三期的定位 

第二章：談判準備

廟算者勝，設計就是力量

• 前期的準備

• 狀態(tài)的準備——氣場
• 態(tài)度的準備——雙贏
• 知識的準備——專業(yè)
• 技巧的準備——專長
• 工具的準備——資源

• 事前的設計

• 時間、地點、人物、事件
• 開價、目標、底線、方案

第三章：談判溝通

談判溝通的關鍵是引導

• 提問技巧（問出信息）
• 傾聽技巧（聽出味道）
• 闡述技巧（說到點上）
• 答復技巧（見招拆招）

第四章：談判策略

布局成就結局，信息決定走向

• 開局策略：前期布局

• 踢球策略——誰先開口？
• 開價策略——高開低開？
• 遛馬策略——如何堅持？
• 還價策略——等同開價？
• 接受策略——立即拍板？

• 中期策略：守住優(yōu)勢

• 請示領導——意義何在？
• 踢球策略——又為何踢？
• 要求策略——不怕僵局？
• 折中策略——絕對陷阱
• 禮尚往來——對方接受？

• 后期策略：贏得忠誠

• 紅臉白臉——怎么唱法？
• 蠶食策略——如何實施
• 讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
• 反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
• 小恩小惠——實施要義
• 草擬合同——合同簽定的細節(jié)

講師資歷lecturer synopsis

李老師

實戰(zhàn)談判與營銷訓練專家

談判訓練專家，世立講師，上海市四川商會理事。

2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓；全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓師。

北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家

授課風格：互動實戰(zhàn)、幽默風趣

主講課程：

《財富秘密》        老板強大企業(yè)壯大的財富秘密

《談判博弈》        風行全國的商務談判必修課

《市場營銷管理》 立竿見影的立體營銷管理課程

《大客戶戰(zhàn)略營銷》    風行世界 20 年的大客戶精品

《渠道銷售勢法術》    渠道銷售與管理的黃金寶典

《經銷商財富之路》    系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程

《頂尖銷售六步曲》    顧問式銷售的頂尖話術解析

《店面銷售技巧》 從進店到成交的全過程話術

《團隊制造機》       打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團隊

《超速識人與王道》  從人性的角度重塑王者之道

服務客戶：

電信廣電：廣東電信、浙江電信、浙江移動、四川移動、大連移動、盤錦網通、大連網通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網通、營口網通、普天集團、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團

金融保險：北京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、上海建行、陜西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、長沙建行、武漢農行、浙江農行、江蘇農行、無錫農行、蘇州農行、吳江農行、常州農行、鎮(zhèn)江農行、南京農行、、邗江農行、昆山農行、湖州農行、上海交行、桂林交行、梧州交行、濟南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、華夏銀行、鄭州浦發(fā)、福州興業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、民生總行、武漢商銀、上海農信、展鴻擔保、新華保險、中國信保、太平洋保險、重慶人保、平安保險、國華保險、揚州銀行協(xié)會、杭州華夏、溫州華夏

IT 行業(yè)：聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網、瑞士羅技、科達影像、技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛國者、威達控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、復旦微電、上海電氣、杭州國芯、新亞電子裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達康、新浩藝、當當網、廣州高新興、數(shù)訊信息、大華科技、遠峰科技、數(shù)訊科技

電子家電：海爾集團、海信集團、三洋空調、韓國三星、TCL集團、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團、奧普電器、?？怂箍?、華潤微電、熊貓集團、港益電器、人本集團、臥龍集團、紐威閥門、正豐閥門、華潤微電、星星電器、德國Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚力集團、申克機械、回天膠業(yè)、佳力圖空調、歐倍德-樂士德、文沖船廠、格力空調、美的電器、中電投資

交通運輸：東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團（吉祥航空）、航天科工、山東公路建設集團

汽車摩托：奔馳汽車、上汽集團、長安福特、裕隆集團、嘉陵摩托、宇通客車、萬向集團、儀征雙環(huán)、杭州藍貝、康明斯、西門子VDO、匯眾汽車

高校機構：北京大學、清華MBA、南大EDP、上海交大、復旦太平洋金融學院、浙大繼教、西南財大、彼德-得魯克、華中科技大學、華中財大、四川大學、中山大學

鋼鐵建材：寶鋼集團、我的鋼鐵網、四川攀鋼、沙鋼集團、開元集團、華南物資

制造分銷：海爾集團、海信集團、三洋空調、韓國三星、TCL集團、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團、奧普電器、?？怂箍?、華潤微電、熊貓集團、人本集團、臥龍集團、紐威閥門、正豐閥門、德國Sew、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚力集團、佳力圖空調、樂士德、文沖船廠、東冠集團、千里馬、國宏貿易、三一重工、蘇州鼎虎、東方泵業(yè)、隨州工貿、華物集團、德國舍弗勒、杭州熱聯(lián)、義烏小商品批發(fā)市場、舍弗勒、菱王電梯、京山輕機、鳳凰集團

建筑房產：宋城集團、十通貨架、屯河水泥、芽芽集團、長潤發(fā)涂料、瑞安房地產、華邦房地產、東鵬陶瓷、馬可波羅

電力石化：中化太倉、魯中石化、中燃公司、白云化工、安東石油、中化化肥、云天化富瑞化工、中電投資、廈門中化、揭陽中海油、中國石化集團、中石油、中石化武漢分公司、中海油

家居紡織：羅萊家紡、萬事利、波司登、迪歐家私、紅星美凱龍、報喜鳥、好孩子、青藏絨、莫霞家具、千禧家私、如魚得水、特雷通、摩力克、百強家居、三頂集團、魅家居、森馬服飾、三鼎集團、雪歌服飾、夢潔家紡、夢神床墊、搜狐家居

煙酒食品：云南煙草、合肥卷煙、華潤啤酒、古川酒業(yè)、威爾德、美國如新、友邦飼料、韓友飼料、王老吉、匯能生物、科漢生、丹尼斯克、獐子島、涪陵榨菜

傳媒出版：康德納斯、新華集團、機場動量、外研社、華數(shù)傳媒、東航傳媒

政府部門：美國領館、寧波開發(fā)、滬漕河涇、杭州開發(fā)區(qū)、湖北人民政府機關事務管理局