課程背景curriculum background 

采購，不僅僅是一個(gè)節(jié)流“賺錢”的部門！采購還是資本運(yùn)用的基礎(chǔ)部門。通過有效的操作方法獲得數(shù)百萬、千萬、甚至數(shù)十億的現(xiàn)金流。采購，不僅僅保證供應(yīng)，采購與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的有效結(jié)合，實(shí)際上影響股東的收益和整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的達(dá)成。總之，過去從來沒有人認(rèn)為采購除了在成本削減與保證供應(yīng)方面以外，它有更大的作用與影響力。

本課程的價(jià)值在于：講授傳統(tǒng)的采購管理方法與成本削減策略的基礎(chǔ)上，更注重如何與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的結(jié)合。強(qiáng)調(diào)高度，更注重實(shí)用與可操作性。

課程大綱curriculum introduction

1.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

5. 如何認(rèn)識(shí)供應(yīng)鏈管理
5. 不同的產(chǎn)品供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
5. 如何通過供應(yīng)鏈管理創(chuàng)造價(jià)值？
5. 不同產(chǎn)品如何創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值？
6. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略如何與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略結(jié)合
5. 供應(yīng)鏈模式下的人力資源管理模式
5. 如何有效借鑒先進(jìn)企業(yè)的采購與供應(yīng)鏈模式？
5. 采購與供應(yīng)鏈部門與其他部門的關(guān)系
5. 如何處理供應(yīng)商的關(guān)系
5. 案例：采購與供應(yīng)鏈系統(tǒng)與模式的分析與常見誤區(qū)

2．成本管理的基本工具

5. 如何知道不同的采購形式和供應(yīng)關(guān)系
5. 會(huì)有不同的成本控制問題？
5. 成本控制問題解決的方法？
5. 成本控制問題的解決經(jīng)驗(yàn)？

3. 采購價(jià)格與成本削減方法

5. 價(jià)格=成本？
5. 降低成本=把能節(jié)省的錢，省下來？
5. 很多人并不懂，什么叫降低成本？盡管有豐富的經(jīng)驗(yàn)？
5. 如何削減采購成本的方法
6. 工具：價(jià)值流運(yùn)用與供應(yīng)鏈管理
5. 財(cái)務(wù)分析與采購資本運(yùn)營(yíng)策略
5. 不一定選擇價(jià)格低的，可能需要選擇價(jià)格高的供應(yīng)商？
5. 工具：成本削減杠桿
5. 影響成本的因素分析
5. 觀點(diǎn)：采購成本構(gòu)成

4.成本管理與供應(yīng)商定價(jià)分析

5. 財(cái)務(wù)報(bào)表基礎(chǔ)
5. 財(cái)務(wù)報(bào)表分析
5. 財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)例討論
5. 杜邦方程式與有關(guān)案例研討
6. 供應(yīng)商的定價(jià)基礎(chǔ)，目標(biāo)與方法
5. 定價(jià)法則
5. 供應(yīng)商如何決定最終售價(jià)/報(bào)價(jià)
5. 案例：成本模型的建立
5. 案例：如何控制不良成本

5．供應(yīng)方和采購方的地位分析

5. 供應(yīng)商對(duì)一份合同的期望值
5. 供應(yīng)商對(duì)得到合同的把握性
5. 談判時(shí)間
5. 充分的成本／價(jià)格分析
6. 其他供應(yīng)源的可獲得性
5. 供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)地位（單一供應(yīng)源或相反）
5. 談判人員或談判團(tuán)隊(duì)的談判技巧及授權(quán)權(quán)限
5. 談判計(jì)劃的深度和廣度
5. 供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況
5. 采購方的財(cái)務(wù)狀況
5. 市場(chǎng)和產(chǎn)品狀況
5. 發(fā)展談判戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略
5. 企業(yè)文化因素
5. 讓步（ fall - hack ）的選擇

6. 產(chǎn)品采購方法與策略

5. 產(chǎn)品戰(zhàn)略方向？
5. 四種供應(yīng)商戰(zhàn)略的基本特征和經(jīng)驗(yàn)
5. 如何知道不同的產(chǎn)品采購，需要使用不同的方法
5. 不同產(chǎn)品采購時(shí)遇到的問題
6. 不同產(chǎn)品采購時(shí)遇到問題的解決經(jīng)驗(yàn)
5. 不同產(chǎn)品采購時(shí)遇到問題的解決方法
5. 不同供應(yīng)商管理遇到的問題
5. 不同供應(yīng)商管理遇到問題的解決經(jīng)驗(yàn)
5. 不同供應(yīng)商管理遇到問題的解決方法
5. 案例：如何建立一套產(chǎn)品采購管理手冊(cè)

講師資歷lecturer synopsis

湯曉華老師 - - -上海世立特聘講師     

首席采購技術(shù)官美國(guó)北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授, 采購與供應(yīng)方面的杰出專家，他曾在日本國(guó)際跨國(guó)公司擔(dān)任采購部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對(duì)日本企業(yè)所運(yùn)用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

他具有非常豐富的采購與供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。

他不僅熟悉日本和美國(guó)先進(jìn)的管理模式與采購技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國(guó)企業(yè)增加贏利。從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導(dǎo)。

他說：“采購專家的價(jià)值，不應(yīng)該限制在采購管理咨詢領(lǐng)域的貢獻(xiàn)，應(yīng)廣泛傳播采購與成本管理技術(shù)。”為此，他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程.

他作為先進(jìn)采購理論傳播者，已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略 

授課風(fēng)格：戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。