【參訓(xùn)人員】采購經(jīng)理、主管、采購工程師、以及想提高外包供應(yīng)商開發(fā)能力和供應(yīng)商管理相關(guān)人員。

課程背景curriculum background 

隨著社會的發(fā)展和全球化趨勢，社會分工不斷細(xì)化，如何提高公司的核心競爭力是擺在許多公司面前的一個迫切的問題，為了把有限的資源投入到自己的核心競爭力業(yè)務(wù)中，越來越多的公司開始采用外包戰(zhàn)略，把非核心業(yè)務(wù)外包出去，利用外部資源提高競爭優(yōu)勢。對外包供應(yīng)商的管理是執(zhí)行外包戰(zhàn)略過程中的一個核心業(yè)務(wù)，采購人員在外包業(yè)務(wù)管理中經(jīng)常會遇到以下問題：

1） 自制還是外包？如何進(jìn)行決策分析？

2） 如何評估和選擇合適的外包供應(yīng)商？

3） 在外包供應(yīng)商的選擇過程中，采購未能早期參與，導(dǎo)致后續(xù)商務(wù)談判的弱勢。

4） 外包供應(yīng)商對企業(yè)一般都非常重要，而且缺乏替代性，常常導(dǎo)致采購對外包供應(yīng)商缺乏約束力，處于被動局面。

5） 外包供應(yīng)商的報價是一個成品的價格，如何控制成品成本中的含水量？

6） 對二級供應(yīng)商的管理是應(yīng)該放手讓外包供應(yīng)商管理還是有原廠直接管理？

7） 如何制定外包供應(yīng)商的績效考核體系？

8） 在外包供應(yīng)商的管理過程中需要其他許多部門的參與，作為采購部門如何協(xié)調(diào)其他部門管理好外包供應(yīng)商，保證公司外包策略的順利執(zhí)行。

培訓(xùn)收益training income

您將逐漸掌握以下各項知識和技能：

1. 掌握外包供應(yīng)商評估和選擇的5大關(guān)鍵要素

2. 掌握制定外包供應(yīng)商績效考核指標(biāo)和管理工具

3. 了解外包供應(yīng)商的三種不同的管理策略和特點(diǎn)

4. 掌握對外包供應(yīng)商價格管理的流程和成本分析方法

5. 如何建立雙贏的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)從績效管理到績效改善

6. 外包談判的策略和技巧

課程大綱curriculum introduction

第一章、外包概論

1.外包的優(yōu)勢和風(fēng)險

2.外包分類和特點(diǎn)

a)產(chǎn)品外包

b)服務(wù)外包

c)業(yè)務(wù)流程外包

3.外包的發(fā)展和趨勢

第二章、外包供應(yīng)商的決策

1.自制/外包決策的影響因素

2.自制/外包的決策矩陣分析

3.四種外包環(huán)境分析

4.自制/外包的總成本分析

案例

第三章、外包供應(yīng)商的評估和選擇

1.供應(yīng)商評估流程

2.合格外包商的認(rèn)證

3.外包供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)制定

4.外包詢價分析

5.對二級供應(yīng)商管理策略分析

6.外包商選擇過程中的主要問題

7.外包合同談判

案例分析

第四章、外包供應(yīng)商的管理和發(fā)展

1.外包供應(yīng)商和零部件供應(yīng)商管理的主要區(qū)別

2.外包商關(guān)系定位和管理策略

3.外包商管理和發(fā)展流程

4.制定外包商績效考核體系

5.外包商的分級管理

6.制定外包商反饋和改進(jìn)計劃

案例分析

第五章、采購談判策略和技巧

1.談判能力自測

2.談判的流程分析

3.談判前的準(zhǔn)備工作

4.談判過程中的關(guān)鍵控制因

講師資歷lecturer synopsis

顧老師- - -上海世立特聘講師

某跨國集團(tuán)資深采購經(jīng)理

行業(yè)資質(zhì)：

英國專業(yè)管理協(xié)會認(rèn)證的專業(yè)培訓(xùn)師C.I.P.T

美國供應(yīng)管理協(xié)會認(rèn)證采購經(jīng)理C.P.M.

摩托羅拉大學(xué)授權(quán)講師

加拿大采購管理協(xié)會中國授權(quán)講師

工作經(jīng)歷：   

顧先生具有二十多年的500強(qiáng)跨國企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)的公司包括摩托羅拉，柯達(dá)公司，歷任產(chǎn)品開發(fā)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，資源開發(fā)，外包管理，戰(zhàn)略成本經(jīng)理，戰(zhàn)略采購經(jīng)理等職務(wù)。顧先生是摩托羅拉在亞洲外包（Outsourcing）業(yè)務(wù)的第一批管理人員，負(fù)責(zé)管理5億美元的外包業(yè)務(wù)，他幫助建立了對外包供應(yīng)商的成本管理體系，供應(yīng)鏈改進(jìn)流程，連續(xù)兩年被評為公司優(yōu)秀員工。

顧先生也是柯達(dá)亞太區(qū)的第一位戰(zhàn)略成本經(jīng)理，主導(dǎo)建立了采購成本分析數(shù)據(jù)庫,成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數(shù)的成本降價,領(lǐng)導(dǎo)跨部門團(tuán)隊進(jìn)行拆解分析，引入并推動戰(zhàn)略成本管理理念在采購工作的應(yīng)用。在擔(dān)任亞太區(qū)戰(zhàn)略采購經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)公司ODM業(yè)務(wù)的采購管理，開發(fā)ODM價格管理體系和市場咨訊系統(tǒng)。

風(fēng)格與特點(diǎn)：

顧先生對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程中引入大量的實(shí)際項目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；獨(dú)到的見解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評；

培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：

    聯(lián)想手機(jī)，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)

客戶評價：

內(nèi)容很豐富，對新的價格分析的方式了解很多。

能夠系統(tǒng)的了解采購活動中的財務(wù)知識，與實(shí)際工作相結(jié)合，比較實(shí)用。