課程背景curriculum background 

如果一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去，你是否想一想可能是采購(gòu)成本過(guò)高呢？節(jié)流可以促進(jìn)開(kāi)源，相輔相成。所謂：“買不到利，就賣不到利”就是這個(gè)道理。很多企業(yè)的管理者，寧可相信采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，也不愿意學(xué)習(xí)采購(gòu)專業(yè)。

一家企業(yè)健康財(cái)務(wù)的背后，往往有一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)，支撐著公司企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。傳統(tǒng)的采購(gòu)管理，嚴(yán)重缺乏企業(yè)運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈階層的思考。譬如：1、只是一味地壓低供應(yīng)商的價(jià)格，不具備全面采購(gòu)成本策劃能力；2、公司遇到財(cái)務(wù)困難時(shí)，更多的是把問(wèn)題推給公司和老板，不會(huì)主動(dòng)解決問(wèn)題；3、除了照做之外，沒(méi)有完善與創(chuàng)新的精神。采購(gòu)工作更多的是憑借經(jīng)驗(yàn)，而不是采購(gòu)管理專業(yè)。

培訓(xùn)收益training income

ü  如何站在老板的角度思考，做好采購(gòu)的全面管理工作？

ü  如何設(shè)計(jì)、完善采購(gòu)管理流程，維持采購(gòu)管理上的創(chuàng)新與重新改進(jìn)？

ü  如何制定不同產(chǎn)品的采購(gòu)策略，提升綜合采購(gòu)管理效率？

ü  如何活用經(jīng)營(yíng)階層的思維，實(shí)施采購(gòu)成本策劃，以突破傳統(tǒng)采購(gòu)技法的限制？

ü  如何分析合理采購(gòu)價(jià)格與成本，突破采購(gòu)價(jià)格分析技法？

ü  如何解決企業(yè)的財(cái)務(wù)困難，規(guī)劃采購(gòu)的應(yīng)付款，專業(yè)應(yīng)對(duì)供應(yīng)商催款的問(wèn)題？

課程大綱curriculum introduction

一、為什么老板對(duì)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)不滿意？

采購(gòu)管理的工作，除了要照做之外，還要有完善采購(gòu)流程與管理創(chuàng)新的精神。

—   采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的不足，嚴(yán)重影響公司競(jìng)爭(zhēng)力。

—   站在比現(xiàn)有的職位高1-2級(jí)思考，潛力與方法無(wú)限多。

—   為什么采購(gòu)問(wèn)題不能總推給老板去處理？

—   案例：老嘎子采購(gòu)員的現(xiàn)象，能力不行。

二、如何設(shè)計(jì)采購(gòu)管理流程？

碳元素是石墨與鉆石的主要構(gòu)成，唯一的區(qū)別是排列組合結(jié)構(gòu)差異，成就價(jià)值不同。

—   采購(gòu)管理常見(jiàn)的問(wèn)題分析

—   采購(gòu)管理組織分工要訣。

—   如何在職責(zé)、權(quán)力與利益上保持平衡？

—   案例分析：如何設(shè)計(jì)一個(gè)企業(yè)的采購(gòu)流程與人員分工方案？

三、如何制定采購(gòu)管理策略？

采購(gòu)人員，不能憑經(jīng)驗(yàn)工作，必須掌握不同產(chǎn)品和服務(wù)的一些采購(gòu)管理策略。

—   采購(gòu)支出分析7大步驟的應(yīng)用。

—   四種不同產(chǎn)品的采購(gòu)管理策略。

—   自制與外購(gòu)的經(jīng)濟(jì)效益分析。

—   租賃與購(gòu)買的經(jīng)濟(jì)效益分析。

—   如何面對(duì)單一來(lái)源的產(chǎn)品采購(gòu)？

—   如何做好多品種小批量采購(gòu)管理？

—   案例分析：如何設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品的采購(gòu)策略？

四、如何活用經(jīng)營(yíng)階層思維？

采購(gòu)管理目標(biāo)，應(yīng)該來(lái)源于企業(yè)戰(zhàn)略，服務(wù)于公司的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。

—   采購(gòu)制度與管理機(jī)制的區(qū)別

—   成本預(yù)防與成本控制的差異

—   案例分析：如何擺脫采購(gòu)管理的宿命？

五、如何實(shí)施采購(gòu)成本策劃？

傳統(tǒng)的采購(gòu)管理，嚴(yán)重缺乏供應(yīng)鏈階層的思考，一味地依賴壓價(jià)尋求績(jī)效。

—   本與利的經(jīng)營(yíng)平衡

—   采購(gòu)目標(biāo)成本分解

—   采購(gòu)財(cái)務(wù)指標(biāo)策劃

—   付款與價(jià)格的關(guān)系

—   合理搭配付款方式

—   案例分析:如何平衡公司與供應(yīng)商的利益？

六、如何規(guī)劃采購(gòu)的應(yīng)付款？

企業(yè)一旦拖欠供應(yīng)商付款，會(huì)嚴(yán)重降低公司信用，削低供應(yīng)商合作的意愿。

—   活用3張企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表

—   識(shí)別應(yīng)付款信用風(fēng)險(xiǎn)

—   應(yīng)對(duì)預(yù)付款延期支付

—   評(píng)估供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況

—   合理化供應(yīng)商的結(jié)構(gòu)

—   案例分析：如何做好采購(gòu)現(xiàn)金流預(yù)測(cè)？

七、如何面對(duì)供應(yīng)商的催款？

當(dāng)付款延遲迫不得已，采購(gòu)人員絕對(duì)不可退縮，做好供應(yīng)商的安撫工作。

—   了解供應(yīng)商的真實(shí)想法

—   減少供應(yīng)商的斷貨威脅

—   采購(gòu)不可以欺騙供應(yīng)商

—   利用、參透人性的弱點(diǎn)

—   案例分析：如何與供應(yīng)商談判付款延遲?

八、如何分析合理采購(gòu)價(jià)格？

當(dāng)采購(gòu)人員過(guò)度依賴拆分價(jià)格明細(xì)表，不合理價(jià)格，就會(huì)成為合理的價(jià)格。

—   如何看拆分報(bào)價(jià)明細(xì)表？

—   如何避免越拆分，單價(jià)越高？

—   常見(jiàn)的采購(gòu)定價(jià)方法。

—   產(chǎn)品與市場(chǎng)分析。

—   案例分析：如何識(shí)別一個(gè)合理的采購(gòu)單價(jià)？

九、如何做好采購(gòu)成本管控？

全面采購(gòu)成本管理，不是依靠某一個(gè)單一技法，而是依靠成本的管理系統(tǒng)。

—   采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量與采購(gòu)成本管控。

—   采購(gòu)產(chǎn)品交期與采購(gòu)成本管控。

—   采購(gòu)單價(jià)、管理成本與使用成本的關(guān)系。

—   案例分析：如何全面構(gòu)架采購(gòu)成本管控系統(tǒng)？

講師資歷lecturer synopsis

湯曉華老師 - - -上海世立特聘講師  

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商業(yè)談判策略與技巧、戰(zhàn)略采購(gòu)管理、投資早期成本策劃、投資早期采購(gòu)策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略。

商業(yè)談判策略、采購(gòu)與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家，旅居美國(guó)馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購(gòu)管理水平。在采購(gòu)與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國(guó)公司中國(guó)集團(tuán)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際采購(gòu)工作。作為一流的采購(gòu)專家，他具有超過(guò)20年的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過(guò)10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)和定制采購(gòu)管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。

一直以來(lái)，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說(shuō)：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過(guò)課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務(wù)的客戶從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)采購(gòu)服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)采購(gòu)與銷售人員接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過(guò)湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了內(nèi)地企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。

客戶評(píng)價(jià)：

我參加過(guò)很多世界級(jí)的培訓(xùn)，但沒(méi)有像湯曉華老師的深刻那樣發(fā)人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實(shí)用的采購(gòu)管理技術(shù)，更是系統(tǒng)的采購(gòu)管理哲學(xué)。他的課程具有啟發(fā)性和操作性一體的特點(diǎn)。參加他的培訓(xùn)，勝過(guò)做10年采購(gòu)。         

-IBM采購(gòu)（中國(guó)）有限公司

實(shí)用性強(qiáng)，方法好，易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開(kāi)朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法，對(duì)職業(yè)采購(gòu)有了全新的認(rèn)識(shí)。                                 

—奧的斯電梯

我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時(shí)間。              

—ABB中國(guó)

作為董事長(zhǎng)，肯定一點(diǎn)，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬(wàn)的成本。

—開(kāi)平自來(lái)水集團(tuán)