課程背景curriculum background 

一切商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)都是對(duì)于目標(biāo)客戶消費(fèi)決策的理解和引導(dǎo)，而所有的消費(fèi)活動(dòng)都在遵循一個(gè)相似的過(guò)程。成功的商業(yè)決策者和普通消費(fèi)者之間的區(qū)別，就在于前者對(duì)于同樣的現(xiàn)象，更能從本質(zhì)上細(xì)致而深刻地理解成因，并知道如何采取相對(duì)應(yīng)的措施去改變現(xiàn)象。

當(dāng)“推銷”演變成“拉銷”的營(yíng)銷模式時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在逐步改變并不斷演繹“消費(fèi)場(chǎng)景”的變化，而這一切的背后，都是“技術(shù)迭代”所帶來(lái)的顛覆。商業(yè)秩序被“互聯(lián)網(wǎng)+”完整的顛覆并重新梳理時(shí)，銷售的策略和方案設(shè)計(jì)就需要提升到 “商業(yè)重構(gòu)”。

一次全新的“商業(yè)重構(gòu)”變革機(jī)會(huì)，超越對(duì)手，你能否抓??？

培訓(xùn)收益training income

• 了解互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)重構(gòu)本質(zhì)及發(fā)展趨勢(shì)；
• 點(diǎn)石成金的營(yíng)運(yùn)策略與技巧，如何讓企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)彎道超車；
• 全新的商業(yè)重構(gòu)方案設(shè)計(jì)，掌握每一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)。

課程大綱curriculum introduction

第一篇、人性營(yíng)銷篇

1、 移動(dòng)互聯(lián)下的客戶第一思維

2、人性六大惡習(xí)如何激發(fā)

3、 營(yíng)銷信任建設(shè)

現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)練：行動(dòng)學(xué)習(xí)法

第二篇、商業(yè)重構(gòu)之互聯(lián)網(wǎng)銷售策略篇

1、商業(yè)重構(gòu)六大核心變化

d)  趨勢(shì)思維——物與物的鏈接&物與人鏈接&人與人鏈接；

e)  流量思維——流量即客戶、客戶即財(cái)富，眼球在哪里、經(jīng)濟(jì)就在那里；

f)  包裝思維——包裝演繹品質(zhì)，客戶購(gòu)買前的思維決定；

g)  產(chǎn)品價(jià)值——產(chǎn)品為先、內(nèi)容為王，客戶為何為價(jià)值而付費(fèi)？

h)  重復(fù)消費(fèi)——娛樂(lè)和消費(fèi)場(chǎng)景設(shè)計(jì)將決定重復(fù)性消費(fèi)的核心誘因；

2、五大銷售策略設(shè)計(jì)

a)  搜索引擎營(yíng)銷

b)  即時(shí)溝通營(yíng)銷

c)  交互營(yíng)銷

d)  社交營(yíng)銷

e)  電商營(yíng)銷

第三篇、銷售方案實(shí)施篇

1、全網(wǎng)營(yíng)銷門戶大戰(zhàn)——搜索引擎營(yíng)銷

a)  贏在搜索，移動(dòng)互聯(lián)下的客戶思維與習(xí)慣

b)  霸屏主義思潮，推銷與拉銷，讓客戶一搜就是你

c)  如何讓客戶知道你、找到你

2、全網(wǎng)營(yíng)銷魂之所在——三網(wǎng)營(yíng)銷流量轉(zhuǎn)化

a)  官網(wǎng)、手機(jī)網(wǎng)、微網(wǎng)“三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”流量轉(zhuǎn)化平臺(tái)構(gòu)建

b)  百度綠蘿算法之SEO優(yōu)化秘籍

c)  8/5/2法則布局策略

3、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷——得數(shù)據(jù)者得天下

a)  大數(shù)據(jù)定位、采集、推送、分析

b)  基于DMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)構(gòu)建的七個(gè)維度

c)  中小企業(yè)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷八點(diǎn)思考

4、微信營(yíng)銷之道

a)  紫禁皇城•全網(wǎng)營(yíng)銷矩陣體系構(gòu)建

b)  自媒體蜂群建設(shè)法則

c)  全網(wǎng)營(yíng)銷矩陣腦圖攻略1、2

5、電商營(yíng)銷之道

a)  制約中小企業(yè)電商發(fā)展的五大癥結(jié)點(diǎn)

b)  必須知曉的電商運(yùn)營(yíng)七大騙局

c)  高級(jí)KA商家的七把尖刀

第四篇、銷售方案突破篇

1、互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)計(jì)（人氣產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品）三個(gè)層次

2、營(yíng)銷王道•無(wú)勾引不消費(fèi)，（文字含語(yǔ)音、圖片、視頻）營(yíng)銷三大切入點(diǎn)

3、微信營(yíng)銷五大成功步驟及十一種營(yíng)銷推廣策略

4、微信分享傳播四大維度建設(shè)

5、軟文營(yíng)銷之道•驅(qū)兵千里殺敵不如一文卸甲

6、新聞?lì)^條，八種標(biāo)題類型讓軟文飛揚(yáng)

第五篇、銷售方案研討篇

1、掌握行動(dòng)學(xué)習(xí)法之世界咖啡原則，有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)智慧協(xié)同

2、研學(xué)并熟練掌握客戶利益陳述法，全新修正產(chǎn)品營(yíng)銷文案

3、了解站長(zhǎng)之家并掌握百萬(wàn)級(jí)購(gòu)買性關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

4、Q銷大數(shù)據(jù)采集、微銷數(shù)據(jù)采集方法及一般性操作驅(qū)動(dòng)

5、設(shè)計(jì)微信分享、傳播營(yíng)銷體系架構(gòu)，七大體系。

課后作業(yè)：應(yīng)用行動(dòng)學(xué)習(xí)之團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀有效制定并完善“銷售突破策略方案”縱深流程設(shè)計(jì)。

講師資歷lecturer synopsis

胡濤老師- - -上海世立特聘講師

• 互聯(lián)營(yíng)銷+●全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)操運(yùn)營(yíng)者
• 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)●OTO一體化特聘專家委委員
• 清華、北大高?？偛冒嗵仄溉W(wǎng)營(yíng)銷專家
• 中國(guó)首席電子商務(wù)官聯(lián)盟·ECCEO電商智庫(kù)專家委員
• 中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)培訓(xùn)專業(yè)委員會(huì)副主任委員
• 中國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)論壇          總策劃
• 長(zhǎng)江互通國(guó)際傳媒學(xué)院                客座教授
• 智慧中國(guó)聯(lián)盟全網(wǎng)營(yíng)銷學(xué)院            輪值主席

胡濤老師是海爾文化、理念第一傳播人。為推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的基礎(chǔ)管理體系作出了杰出的貢獻(xiàn)。被海爾集團(tuán)“總裁楊綿綿”譽(yù)為企業(yè)“文化牌”的先行使者。在中國(guó)培訓(xùn)業(yè)以推動(dòng)單項(xiàng)產(chǎn)品銷售做到年五千萬(wàn)以上營(yíng)業(yè)額，利潤(rùn)率高達(dá)73%，堪稱業(yè)界傳奇。

授課風(fēng)格：

反應(yīng)層面—生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽，愿意參與

收獲層面—大量真實(shí)案例，真正讓學(xué)員學(xué)有所得

行為層面—實(shí)用工具與方法，讓學(xué)員學(xué)以致用

轉(zhuǎn)化層面—培訓(xùn)與工具相結(jié)合，讓培訓(xùn)和結(jié)果落地

主講課程：《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)重構(gòu)》《總裁·互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型之道》、《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷矩陣模型構(gòu)建》《互聯(lián)網(wǎng)+微信自媒體社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》、《互聯(lián)網(wǎng)+總裁全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》3天2夜、《DSP精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》《產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷策略分析》、《互聯(lián)網(wǎng)+品牌營(yíng)銷構(gòu)建》

客戶見證：

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院新型城鎮(zhèn)化與三農(nóng)金融總裁班負(fù)責(zé)人張濟(jì)萌老師說(shuō)：課程教學(xué)將胡老師排在了著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家“魏杰”老師前面，我都替胡老師捏了一把汗。沒(méi)想到的是，妙語(yǔ)連珠的胡老師順便也和大家分享了一下魏杰老師下午可能會(huì)預(yù)判的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)重點(diǎn)。不愧是“萬(wàn)達(dá)集團(tuán)”千人商業(yè)地產(chǎn)慶典活動(dòng)欽點(diǎn)的宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)話嘉賓主持人，真是博學(xué)多識(shí)，見識(shí)了！

廈門中小企業(yè)局：很多老師都在大談特談微營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，但傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)固守了幾十年，不可能放棄也不能放棄線下營(yíng)銷。聽了胡老師的分享，才真正明白OTO全網(wǎng)營(yíng)銷是讓我們更好的融合、聯(lián)動(dòng)。真是做過(guò)企業(yè)的老師授課才真正明白做企業(yè)的思維。我很欣賞胡老師的一句話“這是企業(yè)家與企業(yè)家的對(duì)話與智慧的碰撞，不僅僅是一場(chǎng)培訓(xùn)，更是全新的戰(zhàn)略思想突圍 ”

昆明八寶貢米總經(jīng)理鄭總說(shuō)：聽過(guò)很多老師們講大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，好像概念都很對(duì)，但是我們就不知道怎么應(yīng)用，和我們有什么關(guān)系？不如快速抓取千萬(wàn)數(shù)據(jù)來(lái)的實(shí)在，課程中應(yīng)用胡老師的方法，我們真的在三個(gè)月內(nèi)抓取了2000多萬(wàn)數(shù)據(jù)。廣告效應(yīng)不用說(shuō)了，直接帶來(lái)的渠道分銷商和業(yè)績(jī)就頂上5名員工3個(gè)月的工作業(yè)績(jī)，真的很實(shí)用。

經(jīng)典美容美發(fā)劉總說(shuō)，每年我們?cè)谒阉饕娓?jìng)價(jià)上的投入高達(dá)72萬(wàn)，聽了胡老師和楊老師的課才知道，65%的競(jìng)價(jià)費(fèi)白白地花掉了。經(jīng)過(guò)兩位老師的咨詢輔導(dǎo)，我們的業(yè)績(jī)快速的倍增，已經(jīng)成為華中地區(qū)行業(yè)的翹楚，正如胡老師所說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷第一主戰(zhàn)場(chǎng)就是引擎“信任”營(yíng)銷，讓客戶知道你、找到你、喜歡你、愛(ài)上你，比什么都重要!