【培訓(xùn)對(duì)象】制造型企業(yè)客戶服務(wù)部、質(zhì)量部從事與客戶投訴相關(guān)工作的經(jīng)理、主管及一線工程師等,及與維護(hù)與運(yùn)行ISO質(zhì)量管理體系相關(guān)的其他人員
【授課形式】知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程背景:curriculum background
在我們遇到客戶投訴的時(shí)候,能夠及時(shí)、高效的處理客戶投訴顯得非常重要!但是您,是否面臨如下困惑:
- 服務(wù)的概念、理論和技術(shù)有具體定義嗎?
- 有沒(méi)有需要遵守的法律法規(guī)?
- 為什么我會(huì)疲于應(yīng)付客戶投訴?
- 為什么我常常吃力不討好?
- 怎樣應(yīng)對(duì)難以處理的客戶關(guān)系?
- 我能否讓客戶更滿意?
- 自己能否做出成就?
課程大綱:curriculum introduction
主題/目標(biāo) |
講 師 |
學(xué) 員 |
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課程導(dǎo)入 |
封閉式提問(wèn)“你滿意嗎”引入課題 |
自我介紹/工作中遇到問(wèn)題分享 |
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討論:客戶帶給我們困惑了嗎? |
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關(guān)于投訴 |
講解投訴的定義/種類等 |
什么是投訴 |
思考,提問(wèn)與 回答老師問(wèn)題 |
投訴的實(shí)質(zhì)和原因 |
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投訴的種類 |
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客戶為什么不投訴 |
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投訴的顯在訴求和潛在訴求 |
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投訴者的類型 |
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案例研究 |
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投訴處理的意義 |
讓學(xué)員了解為什么要處理好投訴 |
辯證的看待投訴 |
思考,提問(wèn)與 回答老師問(wèn)題 |
投訴處理與客戶滿意度 |
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投訴處理的意義 |
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投訴處理步驟 |
掌握原則和處理方法 |
投訴處理的原則 |
思考,提問(wèn)與 回答老師問(wèn)題 |
投訴處理的心理準(zhǔn)備 |
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受理投訴的三部曲 |
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平息客戶不滿,莫讓投訴無(wú)門(mén) |
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投訴處理的技巧 |
理解并能應(yīng)用 |
投訴處理的禁止法則 |
思考,討論, 提問(wèn)與回答老師問(wèn)題 |
投訴處理的十句禁言 |
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傾聽(tīng)的技巧 |
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善加利用你的背景 |
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懂一點(diǎn)“兵法”,與客戶成為朋友 |
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難于應(yīng)對(duì)的客戶案例分析 |
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案例分享 |
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投訴處理人的心理調(diào)節(jié) |
理解提升職業(yè)能力與素養(yǎng) |
心理調(diào)節(jié)的技巧 |
思考,提問(wèn)與 回答老師問(wèn)題 |
心理調(diào)節(jié)的幾個(gè)小秘密 |
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拿得起放得下,做一個(gè)大將 |
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投訴處理之善始善終 |
如何撰寫(xiě)改善報(bào)告和追蹤結(jié)案 |
投訴歷史檔案的分析 |
思考,提問(wèn)與 回答老師問(wèn)題 |
8D報(bào)告的撰寫(xiě) |
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效果追蹤和客戶滿意度問(wèn)詢 |
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總結(jié)和持續(xù)改進(jìn) |
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課程小結(jié) |
內(nèi)容小結(jié) |
回顧內(nèi)容 |
提問(wèn)與回答老師問(wèn)題 |
回答學(xué)員問(wèn)題及疑點(diǎn)澄清 |
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課程應(yīng)用 |
應(yīng)用過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及解決途徑 |
制訂培訓(xùn)后的 應(yīng)用計(jì)劃 |
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Q&A |
講師資歷:lecturer synopsis
胡老師- - -上海世立特聘講師
國(guó)際注冊(cè)質(zhì)量總監(jiān),CCAA注冊(cè)服務(wù)認(rèn)證審查員,AACTP認(rèn)證講師,MBA,機(jī)械電子工程專業(yè)背景。
在通用電氣、捷普科技、臺(tái)達(dá)電子等公司從事質(zhì)量管理工作近二十年,企業(yè)認(rèn)證6sigma綠帶,黑帶。
從產(chǎn)線質(zhì)量工程師做起,務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。長(zhǎng)期負(fù)責(zé)質(zhì)量管理體系的運(yùn)行與維護(hù)、生產(chǎn)線質(zhì)量的管控和改進(jìn)及客戶質(zhì)量投訴和審核處理工作。對(duì)電子、電氣、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療和環(huán)保設(shè)備制造行業(yè)的工廠生產(chǎn)和管理流程,供應(yīng)商質(zhì)量管理等,具有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)和深入的理解。
有輔導(dǎo)新工廠建立ISO9001質(zhì)量系統(tǒng)并通過(guò)第三方審核的經(jīng)歷,對(duì)制造企業(yè)RoHS體系(QC080000)的建立和管理有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
主要擅長(zhǎng)課程:
Ø 新舊QC七大手法(QC 7 tools – old/new)
Ø 問(wèn)題的分析和解決方法(8D)
Ø 統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制(SPC)
Ø 全面質(zhì)量管理(TQM)
Ø 客戶投訴處理及應(yīng)對(duì)技巧(CQE)
Ø 失效模式及要因分析(FMEA)
課程特色:
老師制造業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,與基層接觸的時(shí)間較長(zhǎng),對(duì)產(chǎn)品線布局和站位風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法熟悉,善于舉例,表達(dá)幽默,與來(lái)自工廠的學(xué)員容易產(chǎn)生良好互動(dòng),通過(guò)案例分析結(jié)合理論知識(shí)的講解,練習(xí),深入淺出,易于學(xué)員接受、理解和運(yùn)用,應(yīng)用性強(qiáng)。
培訓(xùn)或輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè):
法雷奧汽車(chē)、博西華電器、科世達(dá)汽車(chē)電器、豐田工業(yè)、三星電子、大眾、中電熊貓、上海海灣石化、大阪精工、山東廣電、中國(guó)中鐵、中國(guó)中車(chē)、江蘇興達(dá)、東方通信、魯能智能、李爾、ECCO、蘇州西門(mén)子、艾默生、武漢提愛(ài)思、通領(lǐng)汽車(chē)飾件、韓泰輪胎、馬牌輪胎、雙錢(qián)、鼎智機(jī)電、中材科技、嘉科工程、偉星、瓦盧瑞克曼內(nèi)斯曼、博萊特壓縮機(jī)、挪賽夫玻璃鋼、一汽解放汽車(chē)、東風(fēng)本田、東洋碳素、新時(shí)達(dá)電氣、宇通客車(chē)、柳州五菱、現(xiàn)代威亞汽車(chē)、杭港地鐵、安川電動(dòng)機(jī)器、南京職業(yè)高專、先尼科化工、日野汽車(chē)、揚(yáng)子紡紗、美特斯邦威、和承汽車(chē)配件、以化新材料、綠新科技、領(lǐng)先絲帶、鐵姆肯、克拉電子、琳得科、普爾思、克朗斯機(jī)械、荷貝克電源系統(tǒng)、上海美心食品、康飛機(jī)器制造、伊隆食品、上海諾德、歐迪恩傳動(dòng)、大金空調(diào)、透平葉片、銘凱益電子、堃霖冷凍機(jī)械、思念食品、蘇泊爾、川易、日立化成、萬(wàn)向新能源汽車(chē)、貝科工業(yè)涂料、生益科技等
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