課程背景curriculum background 

21. 首個(gè)以人才壓模的理念來(lái)提升銷(xiāo)售管理標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練專(zhuān)案
21. 基于工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理能力模型設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化訓(xùn)練營(yíng)
21. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院15年營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)打造
21. 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)領(lǐng)銜的6位專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)，均10年以上行業(yè)背景，合力全程教練式輔導(dǎo)
21. 實(shí)戰(zhàn)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念，專(zhuān)案輔導(dǎo)

培訓(xùn)收益training income

課程特點(diǎn)Course Features

中層管理者人才壓模訓(xùn)練體系正式基于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院基于多年的行業(yè)客戶(hù)咨詢(xún)顧問(wèn)案輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)全面能力提升而量身打造的系統(tǒng)化解決方案，它具備以下的特點(diǎn)：

• 結(jié)合工業(yè)品行業(yè)及工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的本質(zhì)來(lái)進(jìn)行能力培養(yǎng)的系列培訓(xùn) （行業(yè)針對(duì)性）
• 涉及的能力模塊基于工業(yè)品行業(yè)銷(xiāo)售管理的核心勝任力 （課程體系化）
• 匹配具有工業(yè)品銷(xiāo)售背景的懂行資深講師團(tuán) （講師實(shí)力）
• 全部采用行業(yè)內(nèi)案例，以練帶學(xué)，并輔以嚴(yán)格的課堂過(guò)關(guān)練習(xí)和實(shí)踐反饋 （課程設(shè)置及效果）
• 專(zhuān)有的學(xué)習(xí)顧問(wèn)來(lái)跟進(jìn)學(xué)習(xí)效果，督促課后作業(yè)及實(shí)際應(yīng)用 （效果促進(jìn)和轉(zhuǎn)化）
• 最終生成可以將最佳實(shí)踐迅速內(nèi)化并不斷提升的實(shí)操手冊(cè) （投入回報(bào)）

課程大綱curriculum introduction

一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

• 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn)
• 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn)
• 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn)
• 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)
• 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn)
• 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn)
• 企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)
• 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控

• 變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力？
• 營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)的四大體系

三、營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之一：組織管控

• 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織常遇到的三大問(wèn)題
• 解決方案：績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)組織管控
• 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從博一機(jī)電中看流程的重要性

四、營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之二：運(yùn)營(yíng)管控

• 企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常遇到的四大煩惱
• 解決方案：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的四大核心
• 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控中銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成交的把控

五、營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之三：人才管控

• 基本問(wèn)題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
• 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
• 關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃

六、營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控

• 企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
• 解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
• 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

七、保證營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵

• 基礎(chǔ)：客戶(hù)資料是否完整？
• 條件：銷(xiāo)售技能是否達(dá)到？
• 控制：管理監(jiān)督是否跟上？
• 利益：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否配合？
• 重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視？

八、保障營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制

• 落地策略：培訓(xùn)機(jī)制、完善機(jī)制、管理機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制。

后記  營(yíng)銷(xiāo)管控決定企業(yè)成敗