課程背景Course Background

自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各類(lèi)企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫(kù)存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。

培訓(xùn)收益training income

Ø 如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？ 

Ø 如何制訂采購(gòu)成本預(yù)算？

Ø 如何避免不必要的采購(gòu)成本？

Ø 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

Ø 如何制定談判計(jì)劃？

Ø 如何運(yùn)用采購(gòu)談判的降龍十九掌？

Ø 如何合理設(shè)置采購(gòu)物品的安全庫(kù)存？

Ø 如何通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

課程大綱Scope and Coverage

第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？

?  采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？

?  各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異

?  采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)

?  采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別

?  為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？

?  采購(gòu)成本管理的方法有哪些？

?  套期保值

?  如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？

?  完整的采購(gòu)管理體系

第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？

?  公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容

?  費(fèi)用預(yù)算的四套方法

?  如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算

?  零基預(yù)算與增量預(yù)算

?  什么是概率預(yù)算

?  影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素

?  公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)

?  什么是多品復(fù)合預(yù)算？

?  如何獲取行情價(jià)格信息？

?  網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑

?  如何提高百度等搜索的效率？

?  什么是系統(tǒng)性搜索

?  什么是垂直搜索

?  采購(gòu)職場(chǎng)論壇

?  B to B 網(wǎng)站一覽表

?  有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站

第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？

?  采購(gòu)的權(quán)力有多大？

?  如何讓各部門(mén)配合

?  如何避免不必要的采購(gòu)成本？

?  案例分析

第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？

?  產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？

?  什么是行情定價(jià)法?

?  什么是價(jià)值定價(jià)法？

?  價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)

?  成本定價(jià)法如何定價(jià)

?  什么是邊際成本定價(jià)法

?  什么是變動(dòng)成本與固定成本

?  什么是邊際貢獻(xiàn)

?  邊際成本定價(jià)法對(duì)采購(gòu)的啟發(fā)

?  什么是目標(biāo)收益定價(jià)法

?  目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)

?  企業(yè)類(lèi)型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響

?  生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類(lèi)型

?  四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的定價(jià)

?  代工企業(yè)的成本定價(jià)法

?  代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)

?  什么是“按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)?rdquo;?

?  商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)

?  商貿(mào)型商品的五大分類(lèi)

?  商貿(mào)產(chǎn)品分類(lèi)的采購(gòu)啟

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

?  供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式

?  消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表

?  資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表

?  資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式

?  為什么我們租而不買(mǎi)？

?  可租賃的領(lǐng)域

?  為什么要外包？

?  服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)

第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？

?  各種談判的比較

?  立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較

?  何為“公平”

?  何為雙贏

?  采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些

?  采購(gòu)談判的基本流程

?  哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大

?  性格的四種類(lèi)型

?  性格的組合特征

?  性格與職業(yè)

?  性格的匹配性

?  性格與談判

?  您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手

?  四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些

?  如何克服自身的弱點(diǎn)

第六講：如何制定談判的計(jì)劃？

?  即興性談判與計(jì)劃性談判

?  制定談判計(jì)劃的七大步驟

?  第一步：雙方意向的明確

?  第二步：雙方差異的分析

?  第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分

?  第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)

?  第五步：各談判目標(biāo)的策略定性

?  第六步：談判方式的確定

?  第七步：小組成員的分工

第七講：如何實(shí)施有效的談判？

?  開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何

?  整個(gè)談判的掌控如何

?  哪種砍價(jià)方式更好

?  哪種談判形式容易出問(wèn)題

?  如何做好電話(huà)談判

?  為什么我方會(huì)弱勢(shì)？

?  我方為弱勢(shì)怎么談

?  什么是分階段蠶食

?  分階段蠶食的策略步驟

?  如何提升說(shuō)服力

?  第三方的參考依據(jù)

?  如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效

?  我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎

?  如何問(wèn)問(wèn)題嗎

?  反駁對(duì)方的幾種方式

?  溝通的禁忌

?  對(duì)方忽悠我怎么談

?  如何挽回失誤（失口）

?  出現(xiàn)僵局怎么談

?  談判結(jié)束時(shí)怎么辦

?  如何與不同的對(duì)象談判

?  采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’

?  第一：試探計(jì)

?  第二：聲東擊西計(jì)

?  第三：強(qiáng)人所難計(jì)

?  第四：換位思考計(jì)

?  第五：巧立名目計(jì)

?  第六：先輕后重計(jì)

?  第七：檔箭牌計(jì)

?  第八：順手牽羊計(jì)

?  第九：激將計(jì)

?  第十：限定選擇計(jì)

?  第十一：人情計(jì)

?  第十二：小圈密談?dòng)?jì)

?  第十三：奉送選擇權(quán)計(jì)

?  第十四：以靜制動(dòng)計(jì)

?  第十五：車(chē)輪計(jì)

?  第十六：擠牙膏計(jì)

?  第十七：欲擒故縱計(jì)

?  第十八：告將計(jì)

?  第十九：紅臉與白臉

第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？

第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？

?  我們?yōu)槭裁匆獋鋷?kù)存

?  庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些

?  財(cái)務(wù)管理的三張表

?  占用大量資金的后果

?  企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些

?  衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些

?  庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法

?  如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率

?  如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率

?  造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些

?  庫(kù)存周轉(zhuǎn)率太快的缺點(diǎn)

第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫(kù)存？

?  什么是安全庫(kù)存

?  決定安全庫(kù)存量的兩大要素

?  安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表

?  如何計(jì)算安全庫(kù)存管理現(xiàn)狀值

?  如何計(jì)算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時(shí)間’

?  什么是標(biāo)準(zhǔn)差

?  什么是正態(tài)分布

?  計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用

?  標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算

?  如何推算現(xiàn)有庫(kù)存量時(shí)的安全庫(kù)存量及缺貨率

?  怎樣推算不能缺貨時(shí)的安全庫(kù)存量

?  如何減少安全庫(kù)存量

?  影響安全庫(kù)存設(shè)置的因素

?  如何設(shè)定安全庫(kù)存量

?  如何判斷安全庫(kù)存設(shè)定的合理性

第三節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？

?  什么是JIT供應(yīng)管理

?  什么是“零庫(kù)存管理”

?  JIT供應(yīng)的三種類(lèi)型

?  JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊

?  如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式

第九講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

?  企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別

?  政府采購(gòu)的管理對(duì)象

?  政府采購(gòu)的五種形式

?  什么叫“邀標(biāo)”

?  什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)

?  不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn)

?  如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)

?  如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件

?  評(píng)標(biāo)方法有哪些

?  某公司的評(píng)標(biāo)案例

?  第二步：計(jì)算平均報(bào)價(jià)值

?  第三步：計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分

?  第四步：計(jì)算綜合評(píng)分值

?  如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)

?  招投標(biāo)方式的分類(lèi)

?  暗標(biāo)與明標(biāo)的比較

?  招標(biāo)的幾種形式

?  什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些

?  如何破解參標(biāo)者的‘不軌’

?  如何保持投標(biāo)商的積極性

?  招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題

?  投標(biāo)保證金與履約保證金

講師資歷lecturer synopsis

張仲豪  - - -上海世立特聘講師

原美贊臣公司總監(jiān) 國(guó)際四大職業(yè)證書(shū)授權(quán)講師

畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專(zhuān)長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。

    張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書(shū)授權(quán)講師：美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。 

    張老師授課富有很強(qiáng)的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)；采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)

方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具；課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。

培訓(xùn)過(guò)的企業(yè):

強(qiáng)生（中國(guó)）醫(yī)療器材；伊利集團(tuán)；中冶重工；新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；大連真心食品；美的集團(tuán)；平安集團(tuán)；開(kāi)元集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料；東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)；長(zhǎng)春一汽；新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán)；索尼愛(ài)立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；華潤(rùn)水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；中國(guó)移動(dòng)廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源； SIMON電器；百事可樂(lè)；優(yōu)普電子；華陽(yáng)電子；真功夫；華孚集團(tuán)；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；株洲電力機(jī)車(chē)；；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門(mén)食品有限公司；捷高科技…