【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、采購(gòu)員、合同經(jīng)理及合同管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

【授課形式】知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程背景：curriculum background 

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。采購(gòu)已成為了一個(gè)重要的利潤(rùn)來源。采購(gòu)市場(chǎng)的運(yùn)作越來越規(guī)范化。采購(gòu)領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購(gòu)招標(biāo)人員必備的知識(shí)。對(duì)于每天需要面對(duì)繁重的采購(gòu)招標(biāo)工作，解決實(shí)際問題的采購(gòu)招標(biāo)工作人員來說，往往無暇對(duì)繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……

如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購(gòu)招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的難題。

本課程以采購(gòu)招標(biāo)的基本流程為線索，重點(diǎn)對(duì)采購(gòu)領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

培訓(xùn)收益：training income

• 掌握規(guī)范的采購(gòu)招標(biāo)流程；
• 學(xué)會(huì)何時(shí)采取何種方式獲得報(bào)價(jià)
• 學(xué)會(huì)邀請(qǐng)適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)
• 學(xué)會(huì)選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)辦法，制定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則；
• 學(xué)會(huì)編制完善的招標(biāo)文件并組織好采購(gòu)招標(biāo)、評(píng)標(biāo)工作；
• 分享外資企業(yè)在采購(gòu)招標(biāo)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
• 合同管理的流程與重要性
• 合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范
• 常見商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)
• 商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)

課程大綱：curriculum introduction

1. 招投標(biāo)基本框架

5. 尋源所遵循的主要步驟
5. 影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度
5. 采購(gòu)策略的選擇方法
5. 每一類項(xiàng)目（日常項(xiàng)目、杠桿項(xiàng)目、瓶頸項(xiàng)目和關(guān)鍵項(xiàng)目）在尋源時(shí)所使用的主要方法

• 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

2. 招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范

5. 招投標(biāo)法及實(shí)施條例解讀
5. 招投標(biāo)中的注意事項(xiàng)

• 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

3. 招標(biāo)流程及關(guān)鍵控制

5. 采購(gòu)招標(biāo)的流程
5. 采購(gòu)招標(biāo)標(biāo)書的準(zhǔn)備
5. 采購(gòu)招標(biāo)標(biāo)書的發(fā)放
5. 采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)書的接收
6. 評(píng)估報(bào)價(jià)的步驟和方法
5. 確定中標(biāo)人和簽約注意事項(xiàng)
5. 招標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)及控制方法

• 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

4. 企業(yè)采購(gòu)招投標(biāo)實(shí)務(wù)

5. 外企常用的招標(biāo)采購(gòu)方法
5. 招標(biāo)中的商務(wù)談判技巧
5. 招標(biāo)中的供應(yīng)商選擇策略

• 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

5. 投標(biāo)博弈過程及應(yīng)對(duì)

5. 從供應(yīng)商投標(biāo)角度理解招投標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)
5. 如何應(yīng)對(duì)招投標(biāo)的一些主要問題

• 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

6. 招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及評(píng)估

5. 招投標(biāo)中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)及分類
5. 識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的方法和工具

• 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

7. 合同的簽訂和生效

5. 如何描述標(biāo)的
5. 價(jià)格條款該如何制定
5. 不同的合同類型
5. 質(zhì)量交付付款條款該如何制定
6. 定金和違約金的規(guī)定
5. 項(xiàng)目合同的種類特點(diǎn)
5. 總包與分包合同
5. 要約與承諾的生效
5. 要約與承諾的撤回/取消
5. 如何防止合同欺詐

• 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

8. 如何有效履行合同和處理合同變更

5. 合同當(dāng)事人與當(dāng)事人的義務(wù)
5. 合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系
5. 合同進(jìn)度的管理與控制方法
5. 合同多交付物的處理
6. 合同變更的管理與控制方法
5. 合同的風(fēng)險(xiǎn)管理與控制方法
5. 標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)
5. 合同的支付管理與控制方法

9. 如何處理合同正常收尾和合同解除收尾

5. 行政文檔收尾
5. 合同終止與解除的管理與控制方法
5. 合同糾紛的解決方式
5. 合同解除時(shí)的收尾工作
6. 合同審計(jì)
5. “反省會(huì)”與績(jī)效評(píng)估與改善

講師資歷：lecturer synopsis

宋老師- - -上海世立特聘講師

背景：

• 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士
• 超過22年跨國(guó)公司的國(guó)際采購(gòu)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
• 經(jīng)歷過國(guó)企、民企及外企各種體制的資深采購(gòu)

實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：

• 先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國(guó)公司任職超過22年。在天獅集團(tuán)任采購(gòu)部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購(gòu)架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)物資包括多個(gè)大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購(gòu)；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)類采購(gòu)，年采購(gòu)金額超過3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)，完成集中采購(gòu)組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實(shí)施。
• 主要負(fù)責(zé)過的工作和項(xiàng)目包括：

• 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)
• 設(shè)計(jì)和實(shí)施跨業(yè)務(wù)單元集中采購(gòu)模式
• 建立亞太區(qū)間接采購(gòu)體系和供應(yīng)商管理體系
• 制定和實(shí)施全球采購(gòu)戰(zhàn)略
• 全球市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合
• 非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施
• 采購(gòu)團(tuán)隊(duì)技能水平識(shí)別和持續(xù)提升

• 對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)、品類管理和供應(yīng)商管理有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和見解

授課特色：豐富的世界500強(qiáng)公司的國(guó)際采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)得到整體的提升。

講授過的課程：《招投標(biāo)和合同管理》、《采購(gòu)談判方法和技巧》、《構(gòu)建卓越采購(gòu)體系》、《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》