課程背景curriculum background 

作為一名資深的管理者，我們堅信對于采購管理而言，管人是一件很困難的事情，關鍵在于管好供應商。很多時候，采購價格談判不下來，可能是“人”有問題。人的問題不好解決，就先解決供應商管理的問題，再回頭解決人的問題。大量的減少供應商管理過程的定性，大幅度的增加定量管理。

培訓收益training income

ü  如何突破采購管理的內部和外部的種種限制，獲得采購管理績效？

ü  如何有效地平衡采購管理工作維度，避免采購陷入低質量的勤奮？

ü  如何提升采購管理工作的績效，設計一個符合實際情況的采購管理績效方案？

ü  如何設計企業(yè)供應鏈戰(zhàn)略，設計產(chǎn)品種類結構圖，找到不夠精益的物料？

ü  如何定位雙方的供應關系，減少不匹配的供應商策略？

ü  如何設計一個適宜的供應商分層結構，改進物料族群與管理效率？

ü  如何提升供應商的合作意愿，減少非能力的因素對合作影響？

ü  如何設計一套供應商定量管理的方案，減少供應商的定性管理？

課程大綱curriculum introduction

一、如何獲得采購管理績效？

采購人員受制于公司內部與外部供應商，唯有獲得競爭優(yōu)勢，方能創(chuàng)造價值。

—   減少公司內部對采購作業(yè)的影響。

—   減少外部的供應商對采購的制約。

—   如何活用采購管理To Do清單。

—   案例分析：如何獲得采購管理績效的方法？

二、如何平衡采購管理維度?

當采購人員時間，消耗在日常工作與管理指標時，采購管理的低質量勤奮伴隨左右。

—   平衡5大采購管理維度。

—   不同企業(yè)發(fā)展階段，采購管理工作重點是什么？

—   采購管理人員的角色定位?

—   案例分析:如何成為一名優(yōu)秀的采購人員？

三、如何提升采購管理工作的績效？

不斷提升工作績效，是一名采購人員職業(yè)發(fā)展重要基石，贏得公司信任的成績單。

—   提升采購管理績效的核心技法。

—   單一技法，走向綜合采購技能。

—   采購管理績效：質量、交期、成本、服務  …

—   案例分析：不同層面上的采購績效提升。

四、如何實施采購人員的績效管理？

不同采購人員的績效管理存在差異，設計一個符合實際情況的采購管理績效方案。

—   采購人員績效管理維度。

—   采購人員績效管理監(jiān)控。

—   采購人員績效管理談話。

—   案例分析：如何設計一個采購人員績效管理方案。

五、如何設計企業(yè)供應鏈戰(zhàn)略？

畫出一個產(chǎn)品種類結構圖，找到那些不夠精益的物料，優(yōu)化成本與效率的平衡。

—   如何設計一條高效的供應鏈？

—   如何設計一條快速的供應鏈？

—   高效與快速供應鏈的平衡設計。

—   供應鏈需求不確定性的管理方法。

—   案例分析：如何正確匹配供應鏈戰(zhàn)略？

六、如何定位雙方的供應關系？

傳統(tǒng)采購管理缺乏供應關系，策略層面思考，被動的應付供應商的管理問題。

—   產(chǎn)品與市場分析，對管理供應商的影響。

—   如何審時度勢的作出供應決策。

—   減少不匹配的供應商管理策略。

—   案例分析：如何制定、優(yōu)化供應關系策略？

七、如何設計供應商分層管理？

細化采購項目的，適宜的供應商分層結構，提升供應商管理效率與削減成本。

—   低風險供應商管理策略。

—   高風險供應商管理策略。

—   不同族群的物料，結構分析與供應商分層方法。

—   供應商分層與效率、合規(guī)的影響。

—   案例分析：如何設計一個適宜的供應商分層方案。

如何提升供應商合作意愿？

一些供應商的問題，不是供應商的能力問題，而是供應商沒有意愿去達成采購的管理目標。

—   為什么要提升供應商的意愿？

—   提升供應商意愿的手法。

—   降低供應商的意愿剖析。

—   案例分析:為什么供應商的價格降不下來？

八、如何設計一套供應商定量管理方案？

供應商管理過程重越是定性，人為操控因素越多，越不能追溯與測量成果。

—   供應商二方審核定量方案。

—   供應商選擇評估定量方案。

—   供應商績效評估定量方案。

—   設計供應商管理定量方案的邏輯與方法。

—   定性的因素與定量因素的組合。

—   案例分析：供應商表現(xiàn)評估方案。

講師資歷lecturer synopsis

湯曉華老師 - - -上海世立特聘講師  

擅長領域：商業(yè)談判策略與技巧、戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略。

商業(yè)談判策略、采購與供應管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業(yè)務，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓教育經(jīng)歷。他具備獨立開發(fā)和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了內地企業(yè)的采購工作者，還有大量來自中國臺灣、中國香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

客戶評價：

我參加過很多世界級的培訓，但沒有像湯曉華老師的深刻那樣發(fā)人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實用的采購管理技術，更是系統(tǒng)的采購管理哲學。他的課程具有啟發(fā)性和操作性一體的特點。參加他的培訓，勝過做10年采購。         

-IBM采購（中國）有限公司

實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學習到了理論聯(lián)系實際的好方法，對職業(yè)采購有了全新的認識。                                 

—奧的斯電梯

我們要很早就預約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。              

—ABB中國

作為董事長，肯定一點，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。

—開平自來水集團