課程背景：curriculum background 

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，開(kāi)源節(jié)流成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。采購(gòu)已成為了一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源。采購(gòu)市場(chǎng)的運(yùn)作越來(lái)越規(guī)范化。采購(gòu)領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購(gòu)招標(biāo)人員必備的知識(shí)。對(duì)于每天需要面對(duì)繁重的采購(gòu)招標(biāo)工作，解決實(shí)際問(wèn)題的采購(gòu)招標(biāo)工作人員來(lái)說(shuō)，往往無(wú)暇對(duì)繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……

如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購(gòu)招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的難題。

本課程以采購(gòu)招標(biāo)的基本流程為線索，重點(diǎn)對(duì)采購(gòu)領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

培訓(xùn)收益：training income

ü  掌握規(guī)范的采購(gòu)招標(biāo)流程；

ü  學(xué)會(huì)何時(shí)采取何種方式獲得報(bào)價(jià)

ü  學(xué)會(huì)邀請(qǐng)適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)

ü  學(xué)會(huì)選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)辦法，制定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則；

ü  學(xué)會(huì)編制完善的招標(biāo)文件并組織好采購(gòu)招標(biāo)、評(píng)標(biāo)工作；

ü  分享外資企業(yè)在采購(gòu)招標(biāo)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

ü  合同管理的流程與重要性

ü  合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范

ü  常見(jiàn)商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)

ü  商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)

課程大綱：curriculum introduction

1. 招投標(biāo)基本框架

v  尋源所遵循的主要步驟

v  影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度

v  采購(gòu)策略的選擇方法

v  每一類(lèi)項(xiàng)目（日常項(xiàng)目、杠桿項(xiàng)目、瓶頸項(xiàng)目和關(guān)鍵項(xiàng)目）在尋源時(shí)所使用的主要方法

Ø  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

2. 招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范

v  招投標(biāo)法及實(shí)施條例解讀

v  招投標(biāo)中的注意事項(xiàng)

Ø  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

3. 招標(biāo)流程及關(guān)鍵控制

v  采購(gòu)招標(biāo)的流程

v  采購(gòu)招標(biāo)標(biāo)書(shū)的準(zhǔn)備

v  采購(gòu)招標(biāo)標(biāo)書(shū)的發(fā)放

v  采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)書(shū)的接收

v  評(píng)估報(bào)價(jià)的步驟和方法

v  確定中標(biāo)人和簽約注意事項(xiàng)

v  招標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)及控制方法

Ø  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

4. 企業(yè)采購(gòu)招投標(biāo)實(shí)務(wù)

v  外企常用的招標(biāo)采購(gòu)方法

v  招標(biāo)中的商務(wù)談判技巧

v  招標(biāo)中的供應(yīng)商選擇策略

Ø  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

5. 投標(biāo)博弈過(guò)程及應(yīng)對(duì)

v  從供應(yīng)商投標(biāo)角度理解招投標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)

v  如何應(yīng)對(duì)招投標(biāo)的一些主要問(wèn)題

Ø  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

6. 招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及評(píng)估

v  招投標(biāo)中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)及分類(lèi)

v  識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的方法和工具

Ø  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

7. 合同的簽訂和生效

v  如何描述標(biāo)的

v  價(jià)格條款該如何制定

v  不同的合同類(lèi)型

v  質(zhì)量交付付款條款該如何制定

v  定金和違約金的規(guī)定

v  項(xiàng)目合同的種類(lèi)特點(diǎn)

v  總包與分包合同

v  要約與承諾的生效

v  要約與承諾的撤回/取消

v  如何防止合同欺詐

Ø  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

8. 如何有效履行合同和處理合同變更

v  合同當(dāng)事人與當(dāng)事人的義務(wù)

v  合同簽訂部門(mén)與合同執(zhí)行人的關(guān)系

v  合同進(jìn)度的管理與控制方法

v  合同多交付物的處理

v  合同變更的管理與控制方法

v  合同的風(fēng)險(xiǎn)管理與控制方法

v  標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)

v  合同的支付管理與控制方法

9. 如何處理合同正常收尾和合同解除收尾

v  行政文檔收尾

v  合同終止與解除的管理與控制方法

v  合同糾紛的解決方式

v  合同解除時(shí)的收尾工作

v  合同審計(jì)

v  “反省會(huì)”與績(jī)效評(píng)估與改善

講師資歷：lecturer synopsis

宋老師- - -上海世立特聘講師

背景：

Ø  對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士

Ø  超過(guò)22年跨國(guó)公司的國(guó)際采購(gòu)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

Ø  經(jīng)歷過(guò)國(guó)企、民企及外企各種體制的資深采購(gòu)

實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：

①   先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國(guó)公司任職超過(guò)22年。在天獅集團(tuán)任采購(gòu)部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購(gòu)架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)物資包括多個(gè)大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購(gòu)；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理、全球品類(lèi)管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)類(lèi)采購(gòu)，年采購(gòu)金額超過(guò)3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)，完成集中采購(gòu)組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類(lèi)管理和合同管理的實(shí)施。

②   主要負(fù)責(zé)過(guò)的工作和項(xiàng)目包括：

-          主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)

-          設(shè)計(jì)和實(shí)施跨業(yè)務(wù)單元集中采購(gòu)模式

-          建立亞太區(qū)間接采購(gòu)體系和供應(yīng)商管理體系

-          制定和實(shí)施全球采購(gòu)戰(zhàn)略

-          全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略供應(yīng)商整合

-          非生產(chǎn)物料品類(lèi)管理戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施

-          采購(gòu)團(tuán)隊(duì)技能水平識(shí)別和持續(xù)提升

對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)、品類(lèi)管理和供應(yīng)商管理有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解