培訓(xùn)收益training income

針對目前企業(yè)采購部門面臨著銷售預(yù)測不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快；生產(chǎn)計(jì)劃多變，部分強(qiáng)勢供應(yīng)商技術(shù)和價(jià)格壟斷，供貨不及時(shí)、質(zhì)量不穩(wěn)、跨部門協(xié)作不良、采購成本居高不下等問題。通過培訓(xùn)、大量案例分析及現(xiàn)場實(shí)訓(xùn)，使學(xué)員獲得以下收獲：

1.   如何解決降低采購成本所面臨的關(guān)鍵問題；

2.   理解供應(yīng)商定價(jià)思維方式及定價(jià)模型；

3.   如何通過詢價(jià)、比價(jià)，把握供應(yīng)商的低價(jià)；

4.   如何分析供應(yīng)商成本構(gòu)成，掌握核算方法；

5.   如何通過現(xiàn)場實(shí)訓(xùn)(一），制作供應(yīng)商報(bào)價(jià)模板，并對供應(yīng)商成本構(gòu)成及總價(jià)進(jìn)行核算；

6.   如何計(jì)算供應(yīng)商成本構(gòu)成變動幅度及總價(jià)格調(diào)整幅度；

7.   如何通過現(xiàn)場實(shí)訓(xùn)（二），根據(jù)前一年度供應(yīng)商的成本構(gòu)成變動數(shù)據(jù)，計(jì)算供應(yīng)商成本構(gòu)成變動幅度及后一年的總價(jià)格調(diào)整幅度，為價(jià)格談判提供依據(jù)；

8.   如何將六大采購價(jià)格決策方法應(yīng)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中；

9.   如何通過現(xiàn)場實(shí)訓(xùn)（三），對非價(jià)格因素成本進(jìn)行量化方法，并對下一年供應(yīng)商報(bào)價(jià)進(jìn)行價(jià)格修正、進(jìn)行排名，為選擇供應(yīng)商和采購價(jià)格決策提供依據(jù)

10.  如何將降低采購成本七大途徑運(yùn)用到時(shí)間采購業(yè)務(wù)中

11.  如何運(yùn)用魚刺圖法分析各個(gè)部門對降低采購成本的影響因素，運(yùn)用指數(shù)分析工具F= F₀（1+ΔF₀）公式評估降低采購成本績的績效

12.  如何通過現(xiàn)場實(shí)訓(xùn)（四），用魚刺圖分析導(dǎo)致采購成本增加的原因及主要責(zé)任部門，運(yùn)用指數(shù)分析工具評估各部門改善協(xié)作，降低采購成本的總體績效。

13.  如何提升與壟斷供應(yīng)商談判能力

14.  如何通過雙贏的游戲——“紅與藍(lán)”的博弈，學(xué)會規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)與建立信任的技巧

15.  如何運(yùn)用采購談判的十大策略與十大技巧

16.  如何通過模擬談判，運(yùn)用采購談判策略和技巧實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)

課程大綱curriculum introduction

第一部分、降低采購成本的十大關(guān)鍵問題

一、目前制造企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大問題

二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10%

三、傳統(tǒng)采購管理的四大誤區(qū)與新型采購戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新

四、降低采購成本的十大關(guān)鍵問題

1、采購是花錢的部門還是創(chuàng)制利潤的部門？

2、采購的目標(biāo)是降低采購價(jià)格還是降低采購成本？

3、采購是執(zhí)行部門還是前期參與產(chǎn)品開發(fā)共同降低成本的部門？

4、采購的核心功能是下訂單催貨還是開發(fā)供應(yīng)商和管理供應(yīng)商？

5、與供應(yīng)商要建立的是買賣關(guān)系還是雙贏合作關(guān)系？

6、詢價(jià)的重點(diǎn)是比價(jià)還是對供應(yīng)商成本構(gòu)成分析？

7、對供應(yīng)商的考核的目的是懲罰和淘汰供應(yīng)商，還是讓供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)？

8、是壓價(jià)還是通過成本構(gòu)成分析，幫助供應(yīng)商降低成本達(dá)到降低價(jià)格的目的？

9、如何通過供應(yīng)商整合，將一級供應(yīng)商將為二級供應(yīng)商，降低采購和物流成本？

10、如何降低供應(yīng)鏈合作中的成本，以時(shí)間換空間，以信息代替庫存？

第二部分、供應(yīng)商的定價(jià)分析

——如何窺探供應(yīng)商角定價(jià)思維

一、供應(yīng)商定價(jià)的目標(biāo)

1.獲取利潤目標(biāo)

2.占領(lǐng)市場目標(biāo)

（1）以低價(jià)占領(lǐng)市場

（2）以競爭價(jià)格占領(lǐng)市場

二、生產(chǎn)、貿(mào)易型供應(yīng)商定價(jià)的主要方法

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法

（1）完全成本導(dǎo)向定價(jià)法

（2）邊際成本導(dǎo)向定價(jià)法

案例分析：上海大眾桑塔納轎車在09年的成本不到7萬元的奧秘

（3）目標(biāo)成本導(dǎo)向定價(jià)法

2.需求導(dǎo)向定價(jià)法

3.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

4.隨行就市定價(jià)

5.密封投票定價(jià)法

6.價(jià)值定價(jià)法

案例分析：國民淀粉為化妝品、乳品企業(yè)提供的產(chǎn)品高出市場價(jià)格30%的奧秘

三、服務(wù)型供應(yīng)商的定價(jià)方法

1.按盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)

2.按服務(wù)內(nèi)容定價(jià)

3.按產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)

4.按貨物體、重量、運(yùn)輸距離定價(jià)

案例分析：福田物流公司物流費(fèi)用制定方法

第三部分、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析

——如何制作供應(yīng)商成本分析模板

一、如何通過詢價(jià)、比價(jià)了解供應(yīng)商成本差異

1）如何在詢價(jià)中使采購人員從外行變內(nèi)行

2）如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價(jià)收集采購所需信息。

案例分析：杭州紅燕電器通過發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價(jià)收集物流外包所需信息制定物流外包方案的成功案例分析

二、如何分析供應(yīng)商成本構(gòu)成

1、如何根據(jù)產(chǎn)品BOM了解產(chǎn)品的期量標(biāo)準(zhǔn)，核算材料單耗；

2、如何根據(jù)產(chǎn)品工藝流程，測定產(chǎn)品生產(chǎn)工時(shí)；

3、如何根據(jù)設(shè)備折舊及年限、工資水平分和加工工時(shí)，計(jì)算加工成本；

4、如何評估管理費(fèi)、能耗及質(zhì)量成本

案例分析：無限極保健品要求包材供應(yīng)商提供成本構(gòu)成報(bào)價(jià)表案例分析

三、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商成本構(gòu)成分析模板

1、如何根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)供應(yīng)商成本構(gòu)成分析模板

2、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析模板的基本構(gòu)成

1)原材料成本構(gòu)成分析模板

2)設(shè)備及MRO成本構(gòu)成分析模板

3)服務(wù)成本構(gòu)成分析模板

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(一），制作供應(yīng)商報(bào)價(jià)模板，并對供應(yīng)商成本構(gòu)成及總價(jià)進(jìn)行核算；

四、如何根據(jù)成本構(gòu)成變動進(jìn)行價(jià)格調(diào)整

1、如何應(yīng)用供應(yīng)商成本構(gòu)成指數(shù)變動，計(jì)算供應(yīng)商總成本變動，為調(diào)整采購價(jià)格提高決策依據(jù)

視頻案例分析：某飲料企業(yè)根據(jù)供應(yīng)商包材成本構(gòu)成變動情況，及時(shí)要求供應(yīng)商降價(jià)的成功案例分析

2、確定成本構(gòu)成中的哪些項(xiàng)目的成本發(fā)生變動，以及變動的真實(shí)性、變動幅度；

3、計(jì)算總成本變動幅度并根據(jù)采購協(xié)議的約定，決定是否需要進(jìn)行采購價(jià)格調(diào)整。

通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（二），計(jì)算供應(yīng)商成本構(gòu)成變動幅度及后一年的總價(jià)格調(diào)整幅度；

視頻案例分析：斯奈德如何幫助供應(yīng)商提供降低成本，并與供應(yīng)商分析降低成本帶來的利益視頻案例分析

五、要求供應(yīng)商降價(jià)的八大時(shí)機(jī)

六、如何應(yīng)對供應(yīng)商要求漲價(jià)的問題

如何分析供應(yīng)商要求漲價(jià)的原因

如何利用供應(yīng)商要求漲價(jià)的時(shí)機(jī)，要求供應(yīng)商解決供貨質(zhì)量與交貨期問題

案例分析：李錦記在供應(yīng)商要求漲價(jià)的時(shí)機(jī)，要求包材供應(yīng)商實(shí)行VMI，降低采購成本的成功案例分析

第四部分、采購價(jià)格分析與決策

一、采購價(jià)格和TCO決策

1、何謂采購價(jià)格與采購總成本TCO（采購總成本TCO=采購價(jià)格+非價(jià)格因素成本）

2、如何量化非價(jià)格因素成本——如何對非價(jià)格因素成本進(jìn)行費(fèi)用化分析

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（三），如何對非價(jià)格因素成本進(jìn)行量化方法，并對下一年供應(yīng)商報(bào)價(jià)進(jìn)行價(jià)格修正、進(jìn)行排名，為選擇供應(yīng)商和采購價(jià)格決策提供依據(jù)

案例分析：某企業(yè)將供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸、交期、付款方式等非價(jià)格成本因素進(jìn)行量化及費(fèi)用化的成功案例分析

二、產(chǎn)品壽命周期各階段的采購價(jià)格決策——如何通過產(chǎn)品壽命周期個(gè)階段的成本變化分析供應(yīng)商的底價(jià)

1.投入期（新品開發(fā)、銷量低）的成本特征、市場競爭狀況及采購價(jià)格決策

2.成長期（銷量、利潤快速增長，供不應(yīng)求）成本特征、市場競爭狀況及采購價(jià)格決策

3.成熟期（供求平衡）成本特征、市場競爭狀況及采購價(jià)格決策

4.衰退期（需求迅速下降，供過于求產(chǎn)品退出市場）成本特征、市場競爭狀況及采購價(jià)格決策

案例分析：伊利集團(tuán)根據(jù)產(chǎn)品不同壽命周期制定采購價(jià)格政策的案例分析

三、化整為零的價(jià)格決策

案例分析：某企業(yè)對建設(shè)工程總包項(xiàng)目，逐項(xiàng)進(jìn)行成本構(gòu)成分析，找出虛假報(bào)價(jià)的項(xiàng)目，壓縮總采購價(jià)格的成功案例分析

四、化零為整的采購價(jià)格決策——如何通過化整為零和化零為整的方法確定采購價(jià)格

案例分析：深圳移動將過去一年辦公用品、勞防用品的采購總金額作為采購談判籌碼，大大降低了供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

五、量本利（盈虧平衡）分析法——年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法

案例分析:快魚服飾利用量本利分析法，對外包運(yùn)輸單價(jià)進(jìn)行價(jià)格決策成功案例分析

第五部分、降低采購成本有效途徑及成功案例分析

一、采購如何參與產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）分析——降低采購成本必須從設(shè)計(jì)開始

1.產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）概念

2.產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）分析在采購與新產(chǎn)品開發(fā)中的應(yīng)用

案例分析：廣本汽車與大眾汽車在設(shè)計(jì)理念上的差異給降低成本帶來的啟示

二、如何推進(jìn)零件標(biāo)準(zhǔn)化，降低采購與庫存成本徑

1.如何通過推行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，減少通用件品種、規(guī)格

2.如何通過推行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，將非標(biāo)件向通用件轉(zhuǎn)化

案例分析：匯源果汁采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)成功案例

三、對應(yīng)不同類型物料采購金額與風(fēng)險(xiǎn)，降低采購成本四大戰(zhàn)略

1.策略型采購戰(zhàn)略

2.關(guān)鍵型采購戰(zhàn)略

3.杠桿型采購戰(zhàn)略

4.戰(zhàn)略型采購戰(zhàn)略

案例分析：蒙牛集團(tuán)根據(jù)“采購產(chǎn)品細(xì)分”原則，將采購產(chǎn)品競爭的特點(diǎn)與采購戰(zhàn)略和競爭手段銜接，降低采購成本的成功案例

四、產(chǎn)品ABC分類分析，對A類物資的采購成本重點(diǎn)控制

1.產(chǎn)品ABC分類的方法

2.產(chǎn)品ABC分類法在控制采購成本中的應(yīng)用

案例分析：雪花啤酒備品備件利用ABC分類，確定同供應(yīng)商合作策略的撐桿類分析

五、集團(tuán)公司如何建立統(tǒng)一采購的運(yùn)作體制，降低采購成本

1.對統(tǒng)一采購的不同理解及新的內(nèi)涵

2.哪些需求可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購

3.如何通過統(tǒng)一采購與供應(yīng)商建立更緊密地合作伙伴關(guān)系，確保資源供應(yīng)安全和穩(wěn)定。

案例分析：長沙正虹科技推行統(tǒng)談統(tǒng)簽統(tǒng)支付、統(tǒng)談分簽分支付的統(tǒng)一采購方式大幅降低采購成本。

第六部分、降低采購成本績效評估方法

一、影響采購成本的主要因素分析

二、利用魚刺圖分析銷售、PMC、采購、設(shè)計(jì)、質(zhì)保、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作不良及執(zhí)行不力導(dǎo)致采購成本增加的種種表現(xiàn)

二、統(tǒng)計(jì)各部門協(xié)作不良及執(zhí)行不力對采購成本影響的頻次及權(quán)重，確定重點(diǎn)改善對象

三、對比不同時(shí)期供應(yīng)鏈各部門協(xié)作不良及執(zhí)行不力的頻次變化，評估各部門改善程度

四、根據(jù)統(tǒng)計(jì)指數(shù)原理，利用F=F0（1+ΔF0）公式，統(tǒng)計(jì)計(jì)算各部門協(xié)作與執(zhí)行力改善程度，評估降低采購成本總體績效

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（四），用魚刺圖分析導(dǎo)致采購成本增加的原因及主要責(zé)任部門，運(yùn)用指數(shù)分析工具評估各部門改善協(xié)作，降低采購成本的總體績效。

案例分析：分析翟光明為安德烈斯斯蒂爾電動除草機(jī)有限公司降低采購成本因素分析咨詢方案

第七部分、如何提升與供應(yīng)商商務(wù)談判能力——與供應(yīng)商利益交換是成功談判的基礎(chǔ)

一、采購談判常處于被動接受境地的六大原因分析

案例分析：上海某公司因產(chǎn)品設(shè)計(jì)未考慮采購成本導(dǎo)致采購談判被動的教訓(xùn)，

二、如何應(yīng)對采購談判空間面臨的內(nèi)部因素制約

1、如何獲得有利授權(quán)——采購談判成功的關(guān)鍵

2、采購人員如何與授權(quán)者達(dá)成共識——談判目標(biāo)是降低采購成本及未來隱性成本而不只是降低價(jià)格

3、談判中采購部門與使用部門角色的正確定位

案例分析：某企業(yè)使用部門制定供應(yīng)商導(dǎo)致采購談判處于被動狀態(tài)，造成重大損失的教訓(xùn)

三、如何拓展采購談判的思路

1、如何理解同供應(yīng)商談判的籌碼——不只是金錢，而是能給對方帶來的利益

案例分析：鐵道部動車組采購談判，打破西門子壟斷降低90億元成本的成功案例

2、如何理解談判中雙贏——價(jià)格談判的博弈永遠(yuǎn)帶不來雙贏

案例分析：重慶李爾汽車內(nèi)飾件采購談判注重降低非價(jià)格因素成本，大幅降低庫存的成功經(jīng)驗(yàn)分析。

3、如何將蛋糕做大——整合采購渠道，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

案例分析：江西銅業(yè)對幾百家供應(yīng)商進(jìn)行整合，提高了談判籌碼，大幅降低采購成本的案例分析。

四、雙贏的游戲——“紅與藍(lán)”的博弈

游戲帶來的啟示：

1、如何建立信任關(guān)系

2、信任帶來的利益

3、建立信任如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

第八部分、談判的原則及行動綱領(lǐng)

一、溝通狀態(tài)決定談判性質(zhì)與結(jié)果

二、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)

三、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)

四、談判的基礎(chǔ)原則

五、談判行動綱領(lǐng)之“十不要”

六、談判認(rèn)識上的六大誤區(qū)

七、交易雙方的價(jià)值平衡模型

八、談判的五大特點(diǎn)

第九部分、各自議價(jià)的技巧與方法

一、各自議價(jià)模型

二、影響價(jià)格的八大因素

三、采購價(jià)格談判的操作要領(lǐng)

四、價(jià)格解釋的五大要素

五、大型成套項(xiàng)目價(jià)格談判技巧

六、影響底價(jià)的三大因素

七、如何打探對方底價(jià)

八、如何改變對方底價(jià)的手段

九、如何打破僵局

十、如何讓步

第十部分、采購談判十大策略

一、獲取談判對手情報(bào)策略

二、內(nèi)部授權(quán)策略

三、價(jià)格妥協(xié)與實(shí)行成本轉(zhuǎn)移策略

案例分析：日豐企業(yè)集團(tuán)同供應(yīng)商實(shí)行價(jià)格妥協(xié)，改變供貨方式降低采購物流成本的成功案例

四、角色策略

案例分析：中石油采購團(tuán)在談判中發(fā)揮商務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量工程師的白臉、紅臉的角色作用降低大項(xiàng)目采購成本的經(jīng)驗(yàn)。

五、談判進(jìn)程與時(shí)間把握策略

六、談判地點(diǎn)策略

七、議題與目標(biāo)策略

案例分析：雅新電子有限公司在采購談判中，讓供應(yīng)商內(nèi)部成本轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)降低物流成本的目標(biāo)

八、讓步策略

九、權(quán)利限制策略

十、應(yīng)對不同地位供應(yīng)商的談判策略

案例分析：蘇泊爾同供應(yīng)商進(jìn)行雙贏合作降低采購成本的經(jīng)驗(yàn)

第十一部分、采購談判十大技巧及案例分析

技巧一：會說不如會聽、會看

案例分析：某企業(yè)項(xiàng)目采購經(jīng)驗(yàn)帶來的啟示：“說的不等于寫的、寫的不等于做的”

技巧二：先苦后甜

案例分析：我國動車組引進(jìn)項(xiàng)目成功談判，西門子自愿降價(jià)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓帶來的啟示

技巧三：利益驅(qū)動

案例分析：柳州汽車在原材料漲價(jià)時(shí)刻，迫使供應(yīng)商維持供貨的奧秘

技巧四：“托兒”

案例分析：青島格林瑪特禮品公司要求供應(yīng)商降價(jià)的談判技巧

技巧五：先斬后奏

案例分析：美馳車橋接受供應(yīng)商漲價(jià)后，采用吹毛求疵策略要求供應(yīng)商提供質(zhì)量和改善服務(wù)

技巧六：畫餅充饑

案例分析：某企業(yè)利用公司項(xiàng)目投資計(jì)劃展示發(fā)展前景，打破價(jià)格談判僵局

技巧七：循環(huán)邏輯

案例分析：某企業(yè)利用質(zhì)量、交貨期、合同期作為籌碼成功阻擊供應(yīng)商漲價(jià)要求

技巧八：把餅做大

案例分析：上海大眾汽車將一級供應(yīng)商降位二級供應(yīng)商作為同集成供應(yīng)商籌碼實(shí)現(xiàn)采購價(jià)格持續(xù)降低

技巧九：利用合作關(guān)系

案例分析：上海通用汽車通過內(nèi)飾件外協(xié)項(xiàng)目打包，形成合作關(guān)系勝過買賣關(guān)系，提高供應(yīng)商忠誠度

技巧十：促進(jìn)成交

案例分析：某企業(yè)利用價(jià)格讓步獲得利益回報(bào)，同時(shí)促進(jìn)成交

第十二部分、模擬談判

——如何同壟斷供應(yīng)商談判

一、分采購方和銷售方

二、各方選配學(xué)員扮演主談、紅臉、白臉、強(qiáng)硬派、清道夫角色

三、根據(jù)采購方和銷售方各自獲得的談判背景資料及談判目標(biāo)，討論一下問題：

1.如何對本方和對方期望達(dá)成的談判目標(biāo)（價(jià)格、數(shù)量、合同期、交貨期、付款期），按緊迫程度進(jìn)行排序，確定核心利益；

2.如何尋找雙方可以交換利益的談判目標(biāo)

3.如何通過妥協(xié)換取本方的核心利益

四、雙方進(jìn)行根據(jù)采購方和銷售方各自獲得的談判背景資料及談判目標(biāo)進(jìn)行談判

五、發(fā)布談判結(jié)果，評估各方談判績效

 

講師資歷lecturer synopsis

翟光明老師- - -上海世立特聘講師

上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師、現(xiàn)任某外資企業(yè)采購物流總監(jiān)，兼任SGS、德國萊茵TUV、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心首席采購供應(yīng)商管理高級培訓(xùn)師和咨詢師，根據(jù)ISO-9000、TS16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國公司和世界500強(qiáng)外資企業(yè)（尤其是汽車、電子、家電、能源）提供包括“采購管理實(shí)務(wù)”、“戰(zhàn)略采購與成本降低”、“零成本采購與談判技巧”、“采購風(fēng)險(xiǎn)管理與控制” 、“庫存控制與倉庫管理”、“現(xiàn)代倉儲與高效配送實(shí)務(wù)”、“工廠內(nèi)部物流管理與控制”、“物流外包與風(fēng)險(xiǎn)控制運(yùn)作實(shí)務(wù)”、“生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）”、“供應(yīng)商管理、開發(fā)與評估操作實(shí)務(wù)”等課程培訓(xùn)和管理咨詢近二十年，在推進(jìn)外資企業(yè)采購、物流、倉儲管理本土化和國內(nèi)企業(yè)同國際接軌方面具有非常豐富的培訓(xùn)和咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是國內(nèi)制造型企業(yè)采購、物流與供應(yīng)鏈及庫存管理著名專家之一，任07上海市教委“制造企業(yè)物流實(shí)訓(xùn)中心”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，任07年中國制造業(yè)物流赴日本考察團(tuán)團(tuán)長。書籍有：《制造業(yè)物料控制與倉儲管理》職業(yè)培訓(xùn)教材、《采購與供應(yīng)商管理》主編。
內(nèi)訓(xùn)著名企業(yè)：

l 汽車、機(jī)車制造：華晨寶馬、通用五菱汽車、江淮汽車、起亞汽車、比亞迪汽車、重慶長安汽車、重慶長安鈴木汽車、北京奔馳汽車、奇瑞汽車、東風(fēng)日產(chǎn)汽車、鄭州日產(chǎn)、上海大眾汽車、上海通用汽車、一汽集團(tuán)、柳州（東風(fēng)）汽車、宇通客車、五菱發(fā)動機(jī)、廣本發(fā)動機(jī)、上海大眾發(fā)動機(jī)、襄樊東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)、上?？得魉埂⒁黄蟊姲l(fā)動機(jī)、秦皇島旭硝子汽車玻璃、上海耀華玻璃、、上海制動系統(tǒng)、寧波天合汽車、上海納鐵福轉(zhuǎn)動軸、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、成都艾特航空、上海延鋒偉世通汽車內(nèi)飾件、重慶李爾汽車內(nèi)飾件、南車集團(tuán)四川資陽機(jī)車、株州電力機(jī)車、株州時(shí)代集團(tuán)、青島龐巴迪機(jī)車、美國西屋（中國）、阿爾斯通（天津）等。

l 移動電信、電力：西藏自治區(qū)移動、廣東省移動、廣西省移動、海南省移動、江蘇省移動、天津市移動、順德移動、佛山移動通訊、四川遂寧移動、、湛江移動、南通電信、四川電信、東軟飛利普、廣東北電、諾基亞通訊設(shè)備、上海阿爾卡特-貝爾、湛江電力、文城國家電網(wǎng)、大亞灣核電站、秦山核電站

l 電子、IT：東莞科泰電子、廣東德賽電子、住友電工（上海）、亞星電子、上海聯(lián)合汽車電子、長城電腦、上海達(dá)豐電腦、上海貝嶺、上廣NEC液晶顯示器等。

l 化工/能源/冶煉備品備件（采購物流）：中海油湛江南油、湛江油服、天津渤海公司、中石油沈陽東北公司、北京中油測井、上海寶鋼集團(tuán)、寧夏青銅峽鋁業(yè)、寧夏加寧鋁業(yè)、中國鋁業(yè)等。

l 家電、制冷、機(jī)械制造：安徽滁州博西華制冷、上海開利空調(diào)、沈陽EMERSON谷輪冷凍機(jī)、三菱重工、青島海爾、美的空調(diào)、TCL通信、九陽家電、上海松下電器、美的廚具、TCL家電百得（蘇州）電動工具、上海通惠開利空調(diào)、杭州西子奧迪斯電梯等。

l 生物制藥：上海施貴寶制藥、上海先靈葆雅制藥、上海三維制藥、上海羅氏制藥、西安楊森上海分公司、東瑞制藥（蘇州）、北京國藥股份、上海國藥股份、深圳一致藥業(yè)、廣州醫(yī)藥股份、上海醫(yī)藥集團(tuán)、石家莊以嶺藥業(yè)、無錫阿斯利康制約等

l 飲料、食品：匯源果汁、光明乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、伊利乳業(yè)、青島圣元乳業(yè)、西安銀橋乳業(yè)、四川雪花華潤啤酒、武漢百威啤酒、蒲田雪津啤酒、廣東喜之郎集團(tuán)、上海冠生園食品、上海一只鼎食品、東海糧油、中盛糧油、長沙卷煙廠、上海卷煙廠等。

第三方物流（3PL）/運(yùn)輸：中化國際、馬士基（中國）、中遠(yuǎn)集團(tuán)、中遠(yuǎn)廈門分公司、中外運(yùn)集團(tuán)、中儲股份上海分公司、福州鐵路分局、上海東昌西泰克、深圳航空、上海航空、上海虹橋國際機(jī)場、上海安吉TNT物流。