【培訓(xùn)對象】采購、銷售、生產(chǎn)、計劃、倉管、物流、財務(wù)、研發(fā)、人力資源、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)部門均可參與學(xué)習(xí)。

課程背景curriculum background 

采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門……有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業(yè)績,您是否思考過采購的真正價值？

已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

作為優(yōu)秀的采購人員，必須掌握一種有別于常規(guī)采購的思考方法。它不能是注重獲得“單一最低采購價格”，而應(yīng)該是追求獲得“最低總成本”，一種具有采購戰(zhàn)略、采購流程與采購執(zhí)行，系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法。

【培訓(xùn)課程版權(quán)】：《實用采購管理技術(shù)與成本降低®》教材和課程大綱內(nèi)容，國家版權(quán)局2010年2月10日，著作權(quán)登記證號：2010-G-8666，核準(zhǔn)在案© 湯曉華。版權(quán)所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua 2010-2017年持續(xù)升級版.

課程大綱curriculum introduction

o  采購體系及流程

- 杰出采購組織架構(gòu)的要素

- 采購的宏觀流程

- 采購的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制

- 如何進行采購的工作策劃

- 實例：采購體系建立的實例

o  采購橫向關(guān)系管理

- 采購與供應(yīng)的工作區(qū)別

- 采購人員的角色認(rèn)知

- 采購與銷售部門之間的關(guān)系

- 采購與計劃部門之間的關(guān)系

- 采購與技術(shù)部門之間的關(guān)系

- 采購與質(zhì)量部門之間的關(guān)系

- 采購與倉儲部門之間的關(guān)系

- 企業(yè)與外部的關(guān)系

- 如何學(xué)習(xí)與掌握產(chǎn)品知識

o  采購業(yè)務(wù)操作體系

- 采購與供應(yīng)的權(quán)限

- 采購的目錄管理

- 采購有哪幾種方法？

- 下定單時要注意什么？

- 產(chǎn)品質(zhì)量考核的八個指標(biāo)、驗收和檢查

- 常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象

- 如何做好采購的原始記錄

o  采購管理方法與策略

-           杠桿采購、策略性采購

-           影響性較小的采購   

-           重要計劃的采購 、一次性、常態(tài)性

o  采購合同及其特點

-           采購合同的定義及其種類

-           合同意向的要件

-           報價與訂單、承諾與兌現(xiàn)

-           采購合同的構(gòu)成要素

-           采購合同的重要性及其作用

o  價格分析與成本降低

-           價格策略與基本理論

-           什么是價格分析？

-           價格分析與成本分析的區(qū)別

-           供應(yīng)商價格的制定方法

-           影響價格的主要因素

-           競爭性報價和投標(biāo)

-           買斷、常見價格分析錯誤

-           價格表竿的建立

o  價格分析工具

-           最低價格選擇法：案例：報價評估

-           數(shù)量折扣分析法、案例：報價分析

-           固定成本和可變成本分析法、案例：某公司的報價分析

o  成本結(jié)構(gòu)與成本分析

-           成本的六大分類及其分析

-           直接物料成本的構(gòu)成和計算

-           直接勞動力成本的構(gòu)成和計算

-           影響直接成本的主要因素

-           全部成本、成本明細

-           總成本（TotalCost）概念

-           案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)

o  成本分析工具

-           學(xué)習(xí)曲線（LearningCurve）

-           工具：學(xué)習(xí)曲線遞增比率表

-           案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用

-           損益平衡點（Break-EvenPoint）

-           案例：某產(chǎn)品供應(yīng)商損益平衡點計算

-           案例：某公司的報價分析

-           生命期成本（LifeCycleCosting）

-           生命周期成本法需要考慮的因素

-           案例：設(shè)備采購的生命期成本法分析比較

-           總使用成本(TCO)的基本要素有哪些？

-           案例：時間成本對供應(yīng)商選擇的影響

o  成本降低的計量及降低成本的首要方法

-           成本降低的原則

-           成本降低的計量方法

-           成本降低的首要方法

-           價格與成本分析法

-           案例：價格，成本與價值

-           ABC成本分類法

-           案例：費用計算

-           零庫存系統(tǒng)

o  其它間接降低成本的方法

-           全球化和國際化

-           談判、目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例

-           采購設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)化

-           ESI早期供應(yīng)商介入

-           價值分析/價值工程

-           價值分析/價值工程應(yīng)用于采購

-           VA/VE對照表

-           案例：塑料射成品成本降低案例

-           采購四象限分析及不同采購類型適用的價格和成本分析方法

現(xiàn)場互動答疑

講師資歷lecturer synopsis

湯老師- - -上海世立特聘講師

    采購與供應(yīng)管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如： 奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

客戶評價：

我參加過很多世界級的培訓(xùn)，但沒有像湯曉華老師的深刻那樣發(fā)人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實用的采購管理技術(shù)，更是系統(tǒng)的采購管理哲學(xué)。他的課程具有啟發(fā)性和操作性一體的特點。參加他的培訓(xùn)，勝過做10年采購。        

    -IBM采購（中國）有限公司

實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實際的好方法，對職業(yè)采購有了全新的認(rèn)識。                                  

—奧的斯電梯

我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。              

—ABB中國

作為董事長，肯定一點，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。

                                                                 —開平自來水集團

擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略、雙贏談判技巧。

提別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財務(wù)部門的事，需要各個部門共同配合努力，董事長或總經(jīng)理帶隊3人及以上管理團隊共同參與效果最佳