培訓(xùn)收益：training income

課程結(jié)合目前中國(guó)企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)商管理普遍存在的矛盾與問(wèn)題，通過(guò)國(guó)際一些著名企業(yè)通用的供應(yīng)商管理模式，導(dǎo)入適合中國(guó)企業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)商管理的相關(guān)思路，同時(shí)切入企業(yè)物流管理和供應(yīng)鏈管理原理與原則，使得企業(yè)供應(yīng)商管理上符合流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。建立供應(yīng)商選擇、評(píng)價(jià)的結(jié)構(gòu)和體系。

課程大綱curriculum introduction

第一部分：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

  1.開(kāi)發(fā)渠道對(duì)于供應(yīng)商管理重要性—開(kāi)發(fā)的源動(dòng)力是什么

--兼顧成本及價(jià)值需求，不能濫選

--兼顧文化、合作態(tài)度、服務(wù)能力等，不能為以后埋單

  2.開(kāi)發(fā)時(shí)注意的問(wèn)題,不但兼顧成本,還要兼顧需求

----現(xiàn)場(chǎng)考察的注意事項(xiàng):

動(dòng)態(tài)要素: 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)\物流現(xiàn)場(chǎng)\倉(cāng)庫(kù)

靜態(tài): 質(zhì)量文件\生態(tài)環(huán)境文件\企業(yè)稅控文件等

  4．對(duì)于剔除的供應(yīng)商，不能一棒子打死，做備份數(shù)據(jù)庫(kù)，以觀后效

  5.開(kāi)發(fā)時(shí)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及團(tuán)隊(duì)成員打分的權(quán)重比例

第二部分：供應(yīng)商維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系管理SRM (supplier relation management)

一．供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)---學(xué)會(huì)用數(shù)字說(shuō)話

1．關(guān)系定位于關(guān)系維護(hù)----SWOT分析（四角模型分析），對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估，我們不能用同樣的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待不同的供應(yīng)商

--第一象限：放棄

--第二象限：引導(dǎo)

--第三象限：控制

--第四象限：幫助

2．評(píng)估指標(biāo)的設(shè)置，不是簡(jiǎn)單的打分，不是簡(jiǎn)單的老拷貝供應(yīng)商檔案管理的模式

3．還原供應(yīng)鏈管理下的供應(yīng)體系

二．績(jī)效的核心是配合，是雙贏，如何做到

1.動(dòng)態(tài)的信息如何跟蹤和維護(hù)

2.合理的引導(dǎo)供應(yīng)商,如何做到,才能保障我們的Q\C\D\S

3.維護(hù)的具體辦法

----供應(yīng)商大會(huì)

----培訓(xùn)

----扶持

----拜訪

4.數(shù)據(jù)的沉淀,我們?nèi)绾伪Ｕ瞎?yīng)商的評(píng)估結(jié)果是真實(shí)的

第三部分：強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的管理

一、 自然因素、行業(yè)壟斷、地方行業(yè)經(jīng)濟(jì)壟斷供應(yīng)商的管理

1、 注意日常關(guān)系維護(hù)

2、 利益傾斜

3、 采購(gòu)銀行的適用（預(yù)付一定比例的資金）

二、 客戶或技術(shù)制定供應(yīng)商的管理

——邊際成本報(bào)告

三、 有一定技術(shù)自治或國(guó)家制定的供應(yīng)商

1、 扶持

2、可替換物料

四、 稀有材料的供應(yīng)商的管理

1、 請(qǐng)外協(xié)資源幫助

2、 政府公關(guān)

五、 單一供應(yīng)商的管理

1、 國(guó)產(chǎn)化

2、 可替換的壓力————注意 FMEA及D-FMEA

六、 公司政治原因而導(dǎo)致的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的管理

1、請(qǐng)公司高層介入

2、邊際報(bào)告的撰寫(xiě)及匯報(bào)

第四部分：供應(yīng)商選擇稽核與全面管控----平衡記分卡

一. 供應(yīng)商評(píng)估的計(jì)劃制定方略

1.團(tuán)隊(duì)的確定,如何評(píng)估團(tuán)隊(duì)多元化但不臃腫

2.評(píng)估對(duì)象的確定

3.確定評(píng)估內(nèi)容

----權(quán)重比例

----權(quán)重比例的更新及升級(jí)(我們不可能一成不變)

4.評(píng)估后的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的體制建立、更新

二．供應(yīng)商管理，引入供應(yīng)商管理檔案--(包括權(quán)重比例)內(nèi)容分析:

1.  總體情況(15)

2.  生產(chǎn)制造(15)

3.  質(zhì)量(20)

4.  技術(shù)\研發(fā)(15)

5.  物流交貨(15)

6.  原材料采購(gòu)(5)

7.  合作程度(10)

8.  生態(tài)(5)

----總分100分，質(zhì)量為第一檔次

第五部分：供應(yīng)商問(wèn)題分析與解決

1、 交期不達(dá)標(biāo)的原因解析及對(duì)策

（1） 產(chǎn)能問(wèn)題

（2） 質(zhì)量問(wèn)題

（3） 第三方物流的問(wèn)題

（4） 我們自己的計(jì)劃頻繁變更導(dǎo)致供應(yīng)商交貨紊亂

（5） 安全庫(kù)存的設(shè)置與VMI

2、 讓步接收的問(wèn)題

（1） SQE與IQC的區(qū)別與職能判斷

（2） 前期介入的前提是什么

（3） 質(zhì)量的協(xié)調(diào)

（4） 問(wèn)題分析及對(duì)策

3、 合同管理

（1） 什么是1+1+1合同

（2） 合同的制定是為了便于執(zhí)行，我們?nèi)绾巫龅?/p>

（3） 動(dòng)態(tài)的合同的核心是什么

（4） 什么是分類合同——因供應(yīng)商而異

講師資歷lecturer synopsis

馬曉峰老師- - -上海世立特聘講師

Ø  工作經(jīng)歷 埃森哲中國(guó)公司、普華永道上海公司物流顧問(wèn)

Ø  復(fù)旦大學(xué)國(guó)際經(jīng)營(yíng)講習(xí)所講師

Ø  上海市勞動(dòng)局物流項(xiàng)目培訓(xùn)發(fā)起人之一

Ø  上海緊缺人才辦公室指定物流培訓(xùn)師

Ø  上海社會(huì)科學(xué)院生產(chǎn)管理、物流、項(xiàng)目講師

Ø  復(fù)旦大學(xué)國(guó)際經(jīng)營(yíng)技術(shù)講習(xí)所 ILT 和 CIPS 專業(yè)講師

Ø  上海德才教育培訓(xùn)中心客座教授

Ø  曾任中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)總公司數(shù)碼倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)施技術(shù)總監(jiān)

Ø  上海張江高科控股公司機(jī)械電腦有限公司 MRP 系統(tǒng)實(shí)施主管

Ø  德國(guó)漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士

Ø  美國(guó)華盛頓大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者、資深采購(gòu)及物流領(lǐng)域?qū)＜?/p>

Ø  美國(guó)運(yùn)輸工程師協(xié)會(huì)會(huì)員、美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員、美國(guó)工程采購(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)員

Ø  中歐商學(xué)院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓(xùn)網(wǎng)特邀講師

現(xiàn)任世界著名500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)區(qū)物流總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國(guó)第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司[1-2]總經(jīng)理。曾任中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)總公司數(shù)碼倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的高級(jí)顧問(wèn)。并先后受聘托馬森中國(guó)公司、埃森哲中國(guó)公司物流顧問(wèn)。

馬曉峰先生曾接受?chē)?guó)際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其豐富的實(shí)踐和咨詢案例分享結(jié)合開(kāi)放互動(dòng)授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問(wèn)題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。

授課風(fēng)格：

1、戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，促使學(xué)員全神貫注；

2、經(jīng)驗(yàn)與您分享；精彩案例穿插，生動(dòng)形象

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：精益物流、采購(gòu)、庫(kù)存控制、供應(yīng)鏈管理、談判、供應(yīng)商管理、生產(chǎn)、JIT等

出版書(shū)籍：《物流人才淺論》、《企業(yè)信息化的實(shí)施準(zhǔn)則》、《第三方物流管理的集與散》
          《供應(yīng)鏈管理的誤區(qū)》、《 JIT 系統(tǒng)》等。

服務(wù)客戶：

上海申貝投資集團(tuán)有限公司、上海申絲物流有限公司、上海漢明司家具制造有限公司、上海雷允上藥業(yè)股份有限公司、上海錦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中國(guó)有限公司、天津史克、高樂(lè)高、嘉通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建設(shè)銀行、蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)、百信藥業(yè)、貴州益伯、上藥物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、正興集團(tuán)………