培訓(xùn)收益training income

    當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生、單一供應(yīng)商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應(yīng)商，加上市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求不斷提高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？

課程大綱curriculum introduction

第一講、供應(yīng)商績效管理概述

1. 采購供應(yīng)工作流程   
2. 企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對策
3. 供應(yīng)商績效管理概述

    什么是供應(yīng)商評估/選擇/考核/關(guān)系管理/開發(fā)

第二講、供應(yīng)商的評估

供應(yīng)商評估

供應(yīng)商評估流程

1.  尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing)

（1） 尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？

（2） 資源搜尋戰(zhàn)略

2.  供應(yīng)商評估

（1） 供應(yīng)商評估的方法

（2） 我們的評估標準是否合理？

（3） 選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個要素

3.  建立評估基本標準

（1） 對待評估的結(jié)果   

4.  供應(yīng)商評估的意義

5.  供應(yīng)商績效評估體系建立

   案例  評估體系的建立

第三講、供應(yīng)商的選擇

1.  供應(yīng)商選擇原則

2.  供應(yīng)商選擇的步驟與方法

（1） 決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素分析

（2） 采購供應(yīng)過程風(fēng)險應(yīng)對策略

（3） 案例分析

3.  對單一供應(yīng)商的選擇

（1） 其他部門指定供應(yīng)商怎么辦？

（2） 戶指定供應(yīng)商怎么辦？

（3） 單一供應(yīng)商的管理

（4） 如何應(yīng)對單一甚至強勢而壟斷的供應(yīng)商

（5） 案例1~5

（6） 單一供應(yīng)商應(yīng)對策略12法

4.  如何考慮價格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商？

（1） 了解供應(yīng)商定價的主要方法

（2） 性價比？怎么比？

第四講、對供應(yīng)商績效考核與評定

1.  對供應(yīng)商績效考核

（1） 對供應(yīng)商績效考核的量化管理

（2） 供應(yīng)商績效考核的定量分析指標

（3） 供應(yīng)商績效考核的定性分析與量化方法

2.  供應(yīng)商等級評定的目標與方法

（1） 案例

（2） 評定計算方法

（3） 評定計算的權(quán)重分配

（4） 評定后的行動

3.  如何對合格供方進行有效管理

（1） 確定合格供方管理的分工職責

（2） 原始統(tǒng)計資料的來源

（3） 考核的頻率

4.  供應(yīng)商績效指標體系建立與考核方法 

    案例：考核工具的實操應(yīng)用

5.  供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)

    案例：供應(yīng)商等級評定系統(tǒng)的建立

第五講、供應(yīng)商開發(fā)

1.  什么是“供應(yīng)商開發(fā)”？

  “供應(yīng)商開發(fā)”的嚴格定義

2.  供應(yīng)商開發(fā)目標

3.  供應(yīng)商開發(fā)的方法

4.  新產(chǎn)品開發(fā)中如何避免采購措手不及？

   案例  

第六講、供應(yīng)商質(zhì)量管理

供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合

供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)質(zhì)量問題應(yīng)該歸誰負責并解決？

1.  對供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個層次

（1） SQE應(yīng)歸屬于哪個部門更合理？

（2） 對供應(yīng)商實施質(zhì)量制程保證的二種措施

（3） 案例  過程質(zhì)量控制三步驟

（4） 案例  Buyer與SQE必備的能力

2.  供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法

3.  對供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制 

4.  如何評估供應(yīng)商質(zhì)量

5.  如何考核供應(yīng)商質(zhì)量

    四大內(nèi)容與12個細節(jié)

6.  對質(zhì)量問題抱怨的分析與處理

7.  供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對策略

   工具的應(yīng)用

第七講、供應(yīng)商關(guān)系管理

1.  決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

2.  買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策

3.  供需合同管理

    案例  合同風(fēng)險與招標陷阱防范

4.  供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析

（1） 如何改善企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位

（2） 供應(yīng)鏈五角分析模型的價值、地位分析與對策

（3） 欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

（4） 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?質(zhì)量管理部門怎么做？

5.  供應(yīng)商關(guān)系管理的價值

6.  庫存管理的途徑與方法

（1） 有效實施VMI的必備條件

（2） MI合理嗎？我們怎么做？

第八講、控制與管理供應(yīng)商

1.  如何控制供應(yīng)商

2.  如何防止被供應(yīng)商控制

（1） 案例

（2） 如何避免供應(yīng)商突然斷貨

3.  跟單的重要性(被動的供應(yīng)商管理)

（1） 跟單方式

4.  優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)

（1） 控制采購的總擁有成本

（2） 供應(yīng)商資源整合的策略

（3） 案例

5.  為全面的供應(yīng)鏈管理作準備

案例分享 戰(zhàn)略合作，從不良品改善開始  

講師資歷lecturer synopsis

杜老師---上海世立特聘講師  

資深采購經(jīng)理、國家高級咨詢師、畢業(yè)于上海交通大學(xué)應(yīng)用物理系

工作經(jīng)歷：

    曾在上海市科委工作并任職于兩家世界著名財富500強跨國公司二十多年，他所獨創(chuàng)的另件國產(chǎn)化、采購全球化和高端三方物流的程序與方法，將MBA教程中先進的采購理念和中國的采購實踐相結(jié)合，將六西格碼與精益生產(chǎn)的理論用于供應(yīng)商的質(zhì)量控制與生產(chǎn)效率的提高，為跨國公司和中國供應(yīng)商帶來了巨大的利益。

    在二十多年的采購管理工作中，杜先生先曾多次協(xié)助公司建立和完善采購政策和程序；建立, 實施和監(jiān)督供應(yīng)商選擇和評估程序；對綜合采購管理及供應(yīng)商的價格、成本分析， 供應(yīng)商管理方面有著豐富的理論及實踐經(jīng)驗。

    現(xiàn)任某歐美獨資企業(yè)亞洲區(qū)采購總監(jiān)，確定亞洲采購部的采購戰(zhàn)略和采購規(guī)劃。識別，開發(fā)和供應(yīng)商的資格，在中國以支持低成本地區(qū)的外包戰(zhàn)略和其他的商業(yè)策略。與全球采購/尋購，技術(shù)，質(zhì)量和開發(fā)團隊緊密合作，以分析確定采購的機會，開發(fā)能增加公司價值和有發(fā)展能力的供應(yīng)基地。通過有效的供應(yīng)商管理，確定和實施長期的總成本減少和支出管理。

    杜先生曾多次獲得跨國公司總部嘉獎并作為雇員代表被派往美國國會工作，為中國加入WTO作出了貢獻。

風(fēng)格與特點：

    從技術(shù)到采購管理層的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了務(wù)實和格局并重的培訓(xùn)風(fēng)格；

    二十余年的采購管理經(jīng)驗，杜先生的講課風(fēng)格語言生動，深入淺出，著重于采購疑難的分析與解決。他的每個課程專題都有實戰(zhàn)練習(xí)，通過頭腦風(fēng)暴法與歸納總結(jié)，讓每個學(xué)員都能在充分的討論中加深對課程的理解。除了講解課程內(nèi)容外，杜先生還以他深厚的技術(shù)背景與廣泛的社會關(guān)系，幫助學(xué)員解決個別難題。

    杜先生的講課風(fēng)格語言生動，深入淺出，著重于采購疑難的分析與解決。他的每個課程專題都有實戰(zhàn)練習(xí)，通過頭腦風(fēng)暴法與歸納總結(jié)，讓每個學(xué)員都能在充分的討論中加深對課程的理解。除了講解課程內(nèi)容外，杜先生還以他深厚的技術(shù)背景與廣泛的社會關(guān)系，幫助學(xué)員解決個別難題。

最擅長的培訓(xùn)課程：《系統(tǒng)化的采購管理與最佳實踐》、《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購成本控制與降低成本實踐》、《采購人員能力提升--高級采購管理》

受訓(xùn)部分客戶:

聯(lián)想集團、三一重工、迅達電梯、施耐德電氣、高克聯(lián)管件、貝卡爾特、永大電梯、樓氏電子，西門子電器有限公司、霍尼韋爾、約科布.繆勒機械制造、寶適汽車部件、臺灣勤美達、博斯特，惠氏營養(yǎng)品，惠氏制藥、上海交大高級物流培訓(xùn)班，清華大學(xué)高級采購及供應(yīng)鏈培訓(xùn)班等等。

客戶評價：

通過成本分析，對所采購的材料價格更清晰，在供應(yīng)商提出漲價時作出正確的判斷和決定

工具比較實用，理論說明也較充分

感覺受益非常大，很多基本原則性的問題得以澄清和鞏固

提高了采購價格分析與成本控制的能力，對日后的工作非常有利

充分了解分析工具，對采購工作有了一個系統(tǒng)化的認識