培訓(xùn)收益training income

ü 通過買手制運(yùn)營與科學(xué)的商品管理實現(xiàn)企業(yè)利益，規(guī)避庫存風(fēng)險

ü 運(yùn)用OTB將采購預(yù)算最大化使用， 完成銷售利潤最高的貨品組合的采買

ü 合理運(yùn)用數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，增進(jìn)銷售利潤，促進(jìn)售罄率，減少庫存

課程大綱curriculum introduction

模塊一、買手概論與市場分析

一、買手的概念

1、買手的來源與分類

2、買手需要具備的技能

3、買手的核心工作內(nèi)容

二、市場定位與目標(biāo)消費者研究  

1、品牌理念與市場定位

2、目標(biāo)消費群體的研究

3、以顧客為中心的商品企劃

三、買手對于流行趨勢的預(yù)測與應(yīng)用

1、流行趨勢的相關(guān)概念與常見的流行風(fēng)格

2、預(yù)測的內(nèi)容與品牌的市場定位

模塊二：商品企劃的概念和流程

一、商品企劃的概念和模型

 1、什么是商品企劃

 2、商品企劃該做的“事”與“人”的培養(yǎng)

 3、商品企劃理性的部分與感性的部分

 4、商品企劃的目的與模型

二、商品企劃的流程

 1、市場調(diào)研與產(chǎn)品研發(fā)  

 2、往季銷售分析與新季預(yù)算

 3、采購計劃與采購實施

 4、價格核定與生產(chǎn)安排

模塊三：數(shù)據(jù)分析與庫存管理

一、店鋪分析與貨品分配

1、不同區(qū)域不同商圈銷售與貨品的關(guān)系

2、A/B/C類店鋪的貨品管理

3、 如何把握好賣的與“好看的”貨品平衡

二、商品生命周期與上貨波段

 1、什么是商品生命周期

 2、上貨波段把握的重要性   

三、銷售數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用

1、不同維度的銷售數(shù)據(jù)分析

2、如何運(yùn)用分析結(jié)果補(bǔ)貨、調(diào)貨、以及訂貨

四、庫存管理

1、 庫存管理最實質(zhì)的第一步是合理訂貨

2、 貨品一出工廠就已經(jīng)是庫存了

3、了解銷售的4個時期

4、如何在銷售旺季快速反應(yīng)

5、補(bǔ)貨數(shù)量如何把握

6、 庫存管理與陳列

五、商品折扣

   1、折扣與利潤

講師資歷lecturer synopsis

高老師- - -上海世立特聘講師

Ø 現(xiàn)任香港服飾集團(tuán)CEO

Ø 前國際奢侈品女鞋集合店鋪執(zhí)行CEO

Ø 前Hush Puppies品牌中國區(qū)總代理采購部總監(jiān)

Ø 前adidas中國區(qū)三里屯ADIDAS旗艦店買手

Ø 12年商品企劃、貨品采買和商品管控工作經(jīng)驗

Ø 在企業(yè)商品管理運(yùn)營規(guī)劃領(lǐng)域及企劃項目操作領(lǐng)域擁有大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗。