【參訓人員】品牌總監(jiān)、企劃總監(jiān)、商品總監(jiān)、買手、設計師、品牌經(jīng)營者等

課程背景curriculum background 

首先，圍繞一個核心 → 生意！

其次，突出一個環(huán)節(jié) → 實踐！

最后，實現(xiàn)一個立體 → 落地！

CH.1 商品企劃      

買手是藝術家！- 買手如何通過時尚創(chuàng)造者那里得到導向性藝術理念，然后憑借觀察和分析有選擇地在市場找到出口，將其幻化成人們的需要！

賣點：

1、快速確定品牌定位，從市場現(xiàn)狀及流行趨勢、消費需求的個案講解，到新品牌開發(fā)和商品企劃的全過程角色演習，體驗品牌創(chuàng)意企劃及商品開發(fā)的全過程。

2、通過清晰的品牌定位，準確地抽取品牌DNA，并快速植入品牌。

3、通過大數(shù)據(jù)及市場環(huán)境定位分析，進行品牌核心商品攻略演習。

CH.2 商品管理

想盈利買手不可或缺！- 買手如何通過數(shù)據(jù)讀懂商品，最大限度實現(xiàn)公司盈利目標。

賣點：

1、注重實際操作技巧，并提供大量管理工具及計算法則。

2、買手通過了解數(shù)據(jù)背后的內(nèi)容，嚴格把控貨品的結構，分量等，從根本上解決庫存問題。

3、買手通過了解分析數(shù)據(jù)，加快商品周轉，配合營銷、市場等部門讓反應快準狠。

CH.3 商品采買

u  關于買手那些事 – 重在商品采買的這個環(huán)節(jié)！

1、銷售預算（Sales Forecasting）是做采購預算的基本功。只有知道計劃賣多少，才知道要買多少。因此銷售預算是訂貨前一個重要的準備，通過精準的銷售預算避免采購過程中的庫存疊加。

2、制定采購計劃的全過程，商品庫存的規(guī)避是從采購商品企劃開始的，并確定“進貨模式”

3、使用機動采購公式確定任一時期商品采購的可用資金額！精準投放（包括金額、數(shù)量）！

4、通過了解產(chǎn)品上市計劃的安排以及制定生命周期圖，明確不同產(chǎn)品的訂量深淺，確定產(chǎn)品如何在季節(jié)中進行有效的更替流轉！

5、訂貨前，通過對VIP的階段式分析，明確生意的最大組成部分，切勿失去核心利潤！

6、訂貨中，新店與已開店貨品如何進行平衡，新舊貨品的分配原則，通過系統(tǒng)的引導讓買手從根本上利用有效庫存！

7、訂貨中，投放多少SKU,該選多少SKU ？ 不同的店鋪應該以何種方式計算SKU 配比？

8、學習科學采購方法，根據(jù)地區(qū)靈活調整，實行單店訂貨。

9、明確買手與店鋪銷售人員溝通的必要性！買手溝通必備的各種技巧！

課程大綱curriculum introduction

CH.1關于買手

●   關于買手那些事兒

◎   商品企劃戰(zhàn)略

◎   商品企劃 - 品牌策劃與管理

   ● 商品企劃品牌戰(zhàn)略

◎   國內(nèi)商品企劃的實施形式

◎   商品企劃的品牌戰(zhàn)略選擇

◎   品牌資產(chǎn)評估模型及計算方法

●   品牌的分類及構成模式

◎   品牌的內(nèi)涵與架構

◎   時尚品牌的分類

◎   品牌的構成模式

◎   品牌定位評估與管理

   ○  品牌資產(chǎn)評估方法

◎   創(chuàng)建品牌附加價值

●   品牌商品企劃開發(fā)流程

◎   現(xiàn)代產(chǎn)品快速開發(fā)模式

◎   從商品企劃延伸設計開發(fā)企劃的關系及轉化過程

●   品牌預算規(guī)劃

◎   成本預算

◎   本量利分析

◆   實踐演習 品牌商品企劃流程學習模塊 實施品牌架構梳理 重新定位

CH.2商品企劃 – 制定商品企劃書

商品企劃的實施要素

●   品牌商品企劃開發(fā)流程

◎   總體設計與商品企劃關聯(lián)

◎   如何挖掘品牌產(chǎn)品DNA

◎   收集·分析流行信息

○ 品類組合構成-生意組成

○ 廓形與細節(jié)結構設計

○ 色彩企劃 2017-2018

○ 面料及圖案趨勢分析

◎   商品企劃書案例分析

◎   交叉比例法 –確定核心生意

◎   商品管理ABC 分析 –確定核心生意

◎   產(chǎn)品上市規(guī)劃

◎   制定產(chǎn)品生命周期圖

●   整合商品數(shù)字企劃內(nèi)容及商品企劃內(nèi)容

◆   實踐演習 模擬支持一季開發(fā)計劃書之前的商品企劃實施

 CH.3買手 商品采購

●   如何制定采購計劃

◎   制定銷售預算

      ○  為什么要重視銷售目標合理性，如何推導出準確的銷售目標?。ㄓ嬎惴椒ǎ?nbsp;                  

      ○  影響單店銷售額因素：

      ○  銷售預算的流程

◎   制定采購計劃

   ○  采購計劃案例分享

   ○  如何制定采購計劃（全年，半年） 計算方法

   ○  進貨模式設計

◎   采購預算的基礎知識

   ○  采購預算（OPEN-TO-BUY）OTB的計算過程（如何確定采購系數(shù)）

   ○  采購預算的細分

○  全年采購核心生意（主款、基礎款的補貨公式）

○  商品投放計劃實施

●   采購實施

◎  采購（產(chǎn)品回顧）

◎  買手的商品采買流程

◎  必須關注的三個時間

◎  如何做好選款和定款

◎  必須掌握的商品知識

◎  如何完成訂貨會訂貨

◎  商品的搭配組合技巧

◎  單店訂貨實施方法

●   商品貢獻度計算方法-評析買手采買工作

●   買手如何做PI值分析

◆  實踐演習 模擬實施采購計劃

CH.4買手 商品管理

●   商品管理的目的

●   新品上市五大策略

◎   新品上市計劃

◎   新品上市推廣宣傳

●   商品銷補期管理

◎   商品管理銷補期管理指標

◎      存銷比分析

◎      庫存結構分析

◎      平均銷售折扣分析

◎      貨品整合

◎      售罄率分析

◎      貨品的管理指標

◎      貨品分析的重要指標

◎      分享：利潤＆存銷比

◎   店鋪配貨關鍵指引

◎   如何計算和使用平效

◎   銷售管理

◎   促銷管理

◆  實踐演習 模擬庫存管理分析體系搭建

CH.5買手 模擬品牌實施采購落單 貫穿課程體系

講師資歷lecturer synopsis

Ethan G - - -上海世立特聘講師

Ø  現(xiàn)任香港著名品牌BABY MARY CEO

Ø  中國買手教父

Ø  北服特約顧問

Ø  前GIORDANO資深Buyer

Ø  國際奢侈品女鞋集合店(Casadei、Chole 、jil sander等)執(zhí)行CEO

Ø  前Hush Puppies品牌中國區(qū)CPO(采購總監(jiān))

Ø  前Adidas中國區(qū)三里屯ADIDAS旗艦店Buyer

Ø  10多年商品企劃、貨品采買和商品管控工作經(jīng)驗

Ø  著有《買手的那些事》書籍&光盤

Ø  擁有大量的企業(yè)商品管理運營規(guī)劃領域及企劃項目操作領域實戰(zhàn)經(jīng)驗

【服務品牌】

慕尼黑時裝周、赫基國際、JORYA、贏家、樂軒、七色麻、菲妮迪、麥嬌奴、迪卡軒、卡芙芮、名莎、蘿莉、潮牌EVISU、優(yōu)韓、梵希雅、紅館、DISSONA、雅戈爾、紅豆、勁霸、POLO SPORT 中蔓實業(yè)、T&X男裝、大連坤妮商貿(mào)、Skeches、CROSS、360、特步、麥吉安童裝、蜘蛛王、意爾康、夢娜襪業(yè)等