【培訓(xùn)對象】企業(yè)總經(jīng)理\董事長\總裁\市場\品牌\營銷相關(guān)人員

培訓(xùn)收益training income

兩天一夜學(xué)會三大品牌營銷方法

如何讓消費者必然購買你的產(chǎn)品；如何讓你的產(chǎn)品瞬間秒殺消費者；如何以微投入10倍提升產(chǎn)品的銷售力 

兩天一夜徹底破解兩大發(fā)展魔咒

為什么多數(shù)企業(yè)做不大做不快、利潤微薄；為什么多數(shù)企業(yè)學(xué)不會江小白等成功品牌？

兩天一夜徹底破解三大品牌認(rèn)識誤區(qū)

認(rèn)識誤區(qū)一：大銷量來自大投入；認(rèn)識誤區(qū)二：做品牌需要大資金；認(rèn)識誤區(qū)三：大企業(yè)才能做品牌

劉老師老師親自操盤的爆品打造案例全盤解讀

公牛插座——如何“0”投入，一年銷量增長160%

拉杜藍(lán)喬核桃油——如何以“微投入”，從年營收500萬到一年后京東單店銷售破億

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課程大綱curriculum introduction

第一課：品牌營銷的底層邏輯——確保品牌營銷做對

1. 什么是品牌營銷的底層邏輯
2. 品牌營銷底層邏輯的三大價值

2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄

2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題

2.3一張圖譜看懂：

為什么錘子手機(jī)營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）

為什么華為手機(jī)營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）

3. 案例解讀品牌營銷底層邏輯

超級爆品王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密

超級爆品公牛插座：如何“0廣告費”、“0促銷”，2年從3000萬飛躍到2.6億

第二課：爆品打造第一步——如何打造用戶非買不可的產(chǎn)品

1. 購買的本質(zhì)是什么？
2. 讓用戶必然購買你的產(chǎn)品的品牌原理
3. 讓用戶必然購買你的產(chǎn)品的四級方法

3.1 智造價值爆點1.0方法——價值封頂

3.1.1  什么是價值封頂

3.1.2  10種價值封頂方法

3.1.3  核心案例：工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬到23個月營收1.38億

3.1.4  其它案例：小罐茶\OPPO \日豐管\芝華仕沙發(fā)\三人炫白酒等

1. 智造價值爆點2.0方法——價值對立

3.2.1  什么是價值對立

3.2.2  價值對立打造方法

3.2.3  核心案例

神舟專車——如何通過品牌對立在專車市場后來居上

魯花花生油——比普通植物油貴3倍的花生油，如何通過品牌對立快速攻占全國市場

3.2.4  其它案例：農(nóng)夫山泉\黃小鮮醬油等

3.3  智造價值爆點3.0方法——價值創(chuàng)新

3.3.1  什么是價值創(chuàng)新

3.3.2  價值創(chuàng)新的兩大方法

垂直整合進(jìn)行價值創(chuàng)新+水平整合進(jìn)行價值創(chuàng)新

3.3.3  核心案例

云南白藥創(chuàng)可貼——云南白藥創(chuàng)可貼如何通過價值創(chuàng)新異軍突起

海藻食鹽——海藻食鹽如何通過價值創(chuàng)新塑造極致品牌差異化

1. 其它案例：H2M\美汁源\碧桂園等

3.4  智造價值爆點4.0方法——市場漂移

3.4.1  什么是市場漂移（品類定義）

3.4.2  六大市場漂移方法

3.4.2.1 本質(zhì)角度重新定義品類

3.4.2.2 屬性角度重新定義品類

3.4.2.3 價值角度重新定義品類

3.4.2.4 人群角度重新定義品類

3.4.2.5 層級角度重新定義品類

3.4.2.6 產(chǎn)業(yè)角度重新定義品類

3.4.3  核心案例

3.4.3.1 拉杜藍(lán)喬核桃油

全景解讀，拉杜藍(lán)喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長到 4.7 億

深度剖析，價格高出普通食用油 80倍的進(jìn)口核桃油如何創(chuàng)造品牌奇跡

3.4.3.2 核心案例：美國西南航空

全景解讀，美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利

3.4.3.3其它案例：羊毛褲品牌 \箭牌口香糖\銀鷺花生牛奶等

第三課：爆品打造第二步——如何讓你的產(chǎn)品瞬間秒殺用戶

1. 不打廣告，不做促銷就能讓產(chǎn)品熱銷的基本原理——產(chǎn)品靜銷力
2. 打造產(chǎn)品靜銷力的兩大方法

2.1 品牌價值可視化智造產(chǎn)品靜銷力

2.1.1 微觀事物虛擬宏觀具像法

2.1.2 抽象概念關(guān)聯(lián)具象事物法

2.1.3 消費者認(rèn)知洞察法——如何科學(xué)的做用戶調(diào)研

案例：公牛插座\復(fù)合肥\豆腐品牌\九陽電飯煲\高露潔等案例解讀

2.2 品牌價值沖擊力智造產(chǎn)品靜銷力

2.11. 產(chǎn)品沖擊力設(shè)計方法

案例：樂扣樂扣\粉碎機(jī)\環(huán)保涂料\吸塵器\等五大案例解讀

第四課：爆品打造第三步——如何以“微投入”實現(xiàn)品牌爆紅

智造璀璨產(chǎn)品——如何讓用戶一眼發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品

1. 智造璀璨產(chǎn)品的方法

1.1包裝廣告化

1.2價值可視化

2.案例：阿迪達(dá)斯等四大案例，將品牌建設(shè)成萬綠之中一點紅

智造爆裂傳播——如何讓用戶免費幫你傳播

1. 智造爆裂傳播方法

1.1打造極致包裝

1.2打造極致體驗

1.3打造拍照神器

2.案例：錘子手機(jī)、椰樹等六大案例，將品牌打造成自傳播神器

3.爆裂傳播給制造型企業(yè)品牌建設(shè)的超級啟示

超級品牌命名——一個好名字抵得上千萬廣告費

1. 品牌命名的方法
2. 品牌命名背后的原理
3. 好名字的兩大超級價值

講師資歷lecturer synopsis

劉老師---上海世立特聘講師 

小米生態(tài)鏈 首席品牌營銷顧問

阿里巴巴商學(xué)院 品牌營銷導(dǎo)師

歐洲商學(xué)院 EMBA品牌營銷導(dǎo)師

李叫獸品牌營銷研究會 品牌營銷科學(xué)家

洋河、海爾、魯花、公牛插座等數(shù)十家企業(yè)品牌營銷顧問

憑借更高層級品牌營銷思維，多次擊敗特勞特定位（《定位》作者中國公司）

品牌營銷實戰(zhàn)案例：

小米空氣凈化器：品牌營銷策劃，推動小米空氣凈化器單年突破200萬臺

公牛插座：品牌營銷策劃，推動公牛插座5年由2.6億飛躍到58億

拉杜藍(lán)喬核桃油：品牌營銷策劃，推動拉杜藍(lán)喬由500萬到3年銷售4.7億

偃月LED照明燈（工業(yè)品）: 品牌營銷策劃21 個月，由虧損 2300 萬到實現(xiàn)營收 1.38 億

金麒麟珠寶:品牌營銷全案策劃，3年由區(qū)域第六躍升區(qū)域第一

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