課程背景curriculum background 

21. 首個以人才壓模的理念來提升銷售管理標準化的訓(xùn)練專案
21. 基于工業(yè)品企業(yè)營銷經(jīng)理能力模型設(shè)計的系統(tǒng)化訓(xùn)練營
21. 工業(yè)品營銷研究院15年營銷咨詢經(jīng)驗打造
21. 工業(yè)品營銷研究院院長領(lǐng)銜的6位專家顧問團，均10年以上行業(yè)背景，合力全程教練式輔導(dǎo)
21. 實戰(zhàn)的項目設(shè)計理念，專案輔導(dǎo)

培訓(xùn)收益training income

課程特點Course Features

中層管理者人才壓模訓(xùn)練體系正式基于工業(yè)品營銷研究院基于多年的行業(yè)客戶咨詢顧問案輔導(dǎo)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為營銷管理團隊全面能力提升而量身打造的系統(tǒng)化解決方案，它具備以下的特點：

• 結(jié)合工業(yè)品行業(yè)及工業(yè)產(chǎn)品銷售的本質(zhì)來進行能力培養(yǎng)的系列培訓(xùn) （行業(yè)針對性）
• 涉及的能力模塊基于工業(yè)品行業(yè)銷售管理的核心勝任力 （課程體系化）
• 匹配具有工業(yè)品銷售背景的懂行資深講師團 （講師實力）
• 全部采用行業(yè)內(nèi)案例，以練帶學(xué)，并輔以嚴格的課堂過關(guān)練習(xí)和實踐反饋 （課程設(shè)置及效果）
• 專有的學(xué)習(xí)顧問來跟進學(xué)習(xí)效果，督促課后作業(yè)及實際應(yīng)用 （效果促進和轉(zhuǎn)化）
• 最終生成可以將最佳實踐迅速內(nèi)化并不斷提升的實操手冊 （投入回報）

課程大綱curriculum introduction

第一部分    、對高績效團隊的期待

第二部分    、團隊的發(fā)展階段

第三部分    、如何鍛造領(lǐng)導(dǎo)力

• 團隊目標從那兒來
• 制定目標的原則
• 確立目標的程序
• 將目標轉(zhuǎn)化為詳細的計劃
• 建立目標控制系統(tǒng)

第四部分    、培育團隊精神

• 團隊精神的內(nèi)涵
• 團隊凝聚力
• 營造互信的合作氣氛
• 團隊士氣

第五部分、團隊中的人際關(guān)系

• 人際關(guān)系的團隊意義
• 影響人際關(guān)系的因素
• 利人利己的要領(lǐng)

第六部分    、團隊溝通

• 溝通——團隊的最大隱患
• 有效溝通的原則

第七部分    、團隊激勵

• 激勵的信號
• 三種激勵方式
• 了解員工的工作動機

第八部分、提升團隊執(zhí)行力

• 什么是團隊執(zhí)行力
• 我們的團隊為什么執(zhí)行不力?
• 構(gòu)成執(zhí)行的核心要素
• 提升團隊執(zhí)行力的十大關(guān)鍵

第九部分、訓(xùn)練團隊精英

• 創(chuàng)立學(xué)習(xí)型團隊的若干理由
• 影響學(xué)習(xí)效果的四個因素
• 培育下屬的PDCA循環(huán)
• 團隊教練的幾大技巧

第十一部分、團隊決策

• 決策的制定過程
• 群體決策的優(yōu)勢
• 影響群體決策的因素
• 四種決策類型
• 改善群體決策的方法