課程背景curriculum background 

隨著采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上。而供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭。當(dāng)采購(gòu)人員強(qiáng)化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬(wàn)金油”時(shí)，問題迎刃而解。

“這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購(gòu)量又小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們”,”計(jì)劃變動(dòng)大，緊急采購(gòu)多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？”這是我們經(jīng)常聽到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，你是不是也有類似的感受？伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，需要采購(gòu)環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購(gòu)人員面前的問題經(jīng)常是：

• 如何通過供應(yīng)市場(chǎng)的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)及評(píng)估體系？
• 如何有效的分析和降低采購(gòu)成本？
• 如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍？
• 如何科學(xué)的綜合評(píng)價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績(jī)效？
• 如何促進(jìn)公司內(nèi)部各部門的溝通和工作配合，統(tǒng)一供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法？
• 采購(gòu)人員如何成為“問題解決專家”和行業(yè)萬(wàn)金油“？在內(nèi)外關(guān)系的處理上游刃有余？

《采購(gòu)人員綜合技能訓(xùn)練》將提高采購(gòu)從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的采購(gòu)管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！

課程大綱curriculum introduction

一、采購(gòu)管理的發(fā)展

• 傳統(tǒng)采購(gòu)管理
• 全球統(tǒng)一采購(gòu)管理
• 國(guó)產(chǎn)化采購(gòu)
• 聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略
• 采購(gòu)的六大模塊
• 采購(gòu)的功能轉(zhuǎn)化

二、供應(yīng)市場(chǎng)（注重供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查方法和如何做調(diào)查分析）

• 供應(yīng)的需求
• 確定供應(yīng)群
• 如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查
• 可以使用的工具
• 五力分析模型
• 角色練習(xí)/案例分析(某家電企業(yè)采購(gòu)對(duì)中國(guó)電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查分析)

三、供應(yīng)商評(píng)估(注重供應(yīng)商全面能力評(píng)估和對(duì)買方的戰(zhàn)略匹配度)

• 精確確定供應(yīng)商群
• 供應(yīng)商能力評(píng)估
• 有效評(píng)估
• 可以使用的工具
  • 審計(jì)報(bào)告表
  • 審計(jì)檢查清單

四、供應(yīng)商選擇（注重供應(yīng)商的整體匹配度分析）

• 制定采購(gòu)戰(zhàn)略
• 有效選擇
• 團(tuán)隊(duì)合作
• 可以使用的工具
  • 標(biāo)桿法
  • 水平測(cè)量法
• 案例分析（某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析）

五、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

• 建立績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
• 供應(yīng)商績(jī)效分析
• 供應(yīng)商質(zhì)量管理
• 如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案
• 供應(yīng)商交期管理
• 為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤？
• 為何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估？
• 如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
• 如何淘汰供應(yīng)商
• 如何協(xié)助供應(yīng)商改善
• 可以使用的工具

 六、采購(gòu)成本管理

• 成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)分析
• 采購(gòu)方的制造成本
• 供應(yīng)商的制造成本
• 價(jià)格分析方法
  • ABC 法則
  • 價(jià)格細(xì)分法
• 如何作到成本逐年降低？
• 如何在市場(chǎng)原材料漲價(jià)的情況下，保持

七、價(jià)格不變甚至降價(jià)？

• 案例分析（變壓器供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析）

八、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

• 采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法
• 杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為

講師資歷lecturer synopsis

朱老師 - - -上海世立特聘講師 

資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師，二十多年企業(yè)（其中四家跨國(guó)公司）采購(gòu)、物流、銷售、技術(shù)部門管理工作，英國(guó)皇家CIPS、ILT各等級(jí)課程連續(xù)6年培訓(xùn)工作。

曾任德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德(中國(guó))管理公司技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理。豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國(guó)際著名大型營(yíng)銷咨詢公司采購(gòu)與物流實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)。尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。曾赴美國(guó)、日本交流并接受供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)。深諳企業(yè)供應(yīng)鏈管理、成本管理、商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；卓有成效的供應(yīng)商開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。